企業(yè)重視四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 讓涂料市場(chǎng)持續(xù)火熱

　　涂料作為我國(guó)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)如今已經(jīng)進(jìn)入了發(fā)展成熟期，再加上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，涂料品牌眾多，導(dǎo)致當(dāng)前的涂料市場(chǎng)不溫不火。在中國(guó)著名涂料品牌的筆者看來(lái)，涂料企業(yè)需重視四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，才能讓涂料市場(chǎng)重溫以往的火熱。

　　企業(yè)重視四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 讓涂料市場(chǎng)持續(xù)火熱(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))

　　關(guān)鍵點(diǎn)一：確保產(chǎn)品有賣(mài)點(diǎn)

　　涂料經(jīng)銷(xiāo)商王先生表示，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是經(jīng)銷(xiāo)商制勝市場(chǎng)的有利武器。“首先，要看你的產(chǎn)品有沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)，和其他產(chǎn)品相比有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。否則，‘空口無(wú)憑’，你很難打動(dòng)消費(fèi)者?！币虼?，經(jīng)銷(xiāo)商在選擇加盟涂料品牌時(shí)，需有一顆“火眼金睛”，注重該涂料品牌在產(chǎn)品生突出優(yōu)勢(shì)，只有這樣，在具體的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中才會(huì)更有話語(yǔ)權(quán)。

　　關(guān)鍵點(diǎn)二：明確目標(biāo)群體需求

　　以為資深人士認(rèn)為：“搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵是要知曉目標(biāo)受眾”。目前，目標(biāo)群體主要分為三種：第一種是最喜歡和最需要你產(chǎn)品的人。這類(lèi)型的客戶，達(dá)成交易已不費(fèi)吹灰之力，最重要的是怎么讓他們把這份喜愛(ài)之情延續(xù)下去，從而愿意把你的產(chǎn)品介紹給其他客戶，形成老客戶帶新客戶的局面，提高轉(zhuǎn)介紹率;第二種是可以接受你的產(chǎn)品和服務(wù)的人。對(duì)于這類(lèi)型的客戶，涂料經(jīng)銷(xiāo)商要做的就是將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)充分展示，讓他們覺(jué)得自己眼光不錯(cuò)，從而達(dá)到最大滿意度，吸引下次購(gòu)買(mǎi)，達(dá)成創(chuàng)造潛在回頭客目的;第三種是對(duì)你的產(chǎn)品有興趣，但不了解的人。對(duì)此，涂料經(jīng)銷(xiāo)商要采取“一擊即中”方式，在最短時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品最重要賣(mài)點(diǎn)展示出來(lái)，留住他們的腳步，再進(jìn)行更全面的產(chǎn)品信息講解，并提供完善的服務(wù)，吸引他們購(gòu)買(mǎi)。

　　關(guān)鍵點(diǎn)三：拓寬銷(xiāo)售渠道

　　“有了好的產(chǎn)品，也知道目標(biāo)客戶，怎樣能獲得最好的銷(xiāo)量，接下來(lái)涂料經(jīng)銷(xiāo)商要做的就是拓寬銷(xiāo)售渠道。如今，互聯(lián)網(wǎng)普及度越來(lái)越高，涂料經(jīng)銷(xiāo)商拓寬線上銷(xiāo)售渠道大勢(shì)所趨。因?yàn)榫€上營(yíng)銷(xiāo)不僅能拉近與消費(fèi)者的距離，也更能節(jié)省成本。如入駐天貓，開(kāi)辟電商之路、開(kāi)設(shè)微信公眾號(hào)，與客戶面對(duì)面交流等都是可行的做法。但也并不意味線下傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式被淘汰，它在消費(fèi)者心中仍占據(jù)重要地位。

　　關(guān)鍵點(diǎn)四：積極參加“交流群”

　　近年來(lái)，市場(chǎng)越來(lái)越不好做，不少經(jīng)銷(xiāo)商抱怨不已。在這種情況下，和其他經(jīng)銷(xiāo)商積極交流是一大應(yīng)對(duì)之策?！坝龅絾?wèn)題無(wú)處訴說(shuō)?自己糾結(jié)?做店面經(jīng)營(yíng)最忌諱這個(gè)，問(wèn)題沒(méi)有及時(shí)解決，會(huì)越積越多，慢慢擊垮自信心?！苯?jīng)銷(xiāo)商李先生表示其見(jiàn)過(guò)不少經(jīng)銷(xiāo)商被這個(gè)問(wèn)題困擾，最后做不成生意。但自己就比較幸運(yùn)，經(jīng)常和全國(guó)其他經(jīng)銷(xiāo)商溝通交流。

　　總而言之，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，渠道多元化嚴(yán)重的挑戰(zhàn)著經(jīng)銷(xiāo)商的地位，在這種情況下，涂料經(jīng)銷(xiāo)商要想搶占市場(chǎng)，就必須積極需求出路，如挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、知曉目標(biāo)受眾、拓寬銷(xiāo)售渠道等。