搭建新營銷 涂料企業(yè)應(yīng)改變“坐商”模式

　　近年來，涌入涂料市場的產(chǎn)品越來越多，處于市場終端的涂料經(jīng)銷商面臨的壓力也越來越大。經(jīng)銷商面臨的壓力也越來越大。傳統(tǒng)涂料經(jīng)銷商要么沖鋒在開拓新領(lǐng)域的路上，要么死在固步自封、難以為繼的路上。而最終是成為開拓者屹立于轉(zhuǎn)型后的市場上，還是作為殉道者隨著舊的營銷模式從行業(yè)內(nèi)消失，則取決于涂料經(jīng)銷商如何構(gòu)建出新的營銷體系，并獲得持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值的能力。

　　改變“坐商”模式 轉(zhuǎn)換營銷思路

　　幾年前的涂料市場上，涂料店面銷售占涂料經(jīng)銷商銷量的主體;但現(xiàn)在，走訪到的大部分店面只是起到品牌形象展示的效果，于營銷而言就是個(gè)擺設(shè)。

　　于是，涂料經(jīng)銷商們?yōu)榱松娌坏貌桓淖儭白獭蹦Ｊ剑瑒?chuàng)新思維，轉(zhuǎn)換營銷思路，開始站在消費(fèi)者角度，學(xué)著去真正理解客戶的需求，并致力于和顧客一起創(chuàng)造趨勢。如果說“從客戶需求出發(fā)”的思維模式之前只是存在于大多涂料經(jīng)銷商喊的“口號(hào)”中，那么在政策不斷推動(dòng)、行業(yè)產(chǎn)品面臨徹底更新?lián)Q代的當(dāng)下，這種思維模式已經(jīng)成為涂料經(jīng)銷商們賴以生存的必備常識(shí)。

　　渠道優(yōu)化與重新選擇 成搭建新營銷體系的重中之重

　　盡管很多涂料企業(yè)秉承“渠道為王”的理論宗旨進(jìn)行全國涂料經(jīng)銷商店的搭建與鋪張，但是，很少人在意精品經(jīng)銷商的概念，多數(shù)人還是重?cái)?shù)量輕質(zhì)量了。中國已經(jīng)逐漸成為一個(gè)涂料產(chǎn)業(yè)大國，培育涂料銷售及服務(wù)市場，讓國內(nèi)涂料營銷模式與世界接軌已經(jīng)顯得刻不容緩，有效的涂料營銷模式能使企業(yè)在激烈的競爭中獲得較大的利益。涂料營銷模式的創(chuàng)新成為了實(shí)現(xiàn)涂料流通體制現(xiàn)代化，增強(qiáng)涂料工業(yè)市場的競爭力，同國際接軌，保證涂料工業(yè)健康快速發(fā)展的必然選擇。而渠道的優(yōu)化與重新選擇，更是搭建新營銷體系的重中之重。

　　如何把我國傳統(tǒng)的涂料行業(yè)轉(zhuǎn)型成一個(gè)具備完整產(chǎn)業(yè)鏈的成熟現(xiàn)代業(yè)，需要各涂料企業(yè)的不斷努力。在產(chǎn)品及價(jià)格甚至廣告都雷同的當(dāng)下，僅僅憑借產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)無法支撐涂料企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，而為涂料經(jīng)銷商搭建一個(gè)新的營銷體系，不僅可為涂料經(jīng)銷商創(chuàng)造收益，也可提升涂料企業(yè)的核心競爭力。