涂料企業(yè)為經(jīng)銷商付出可從四方面入手

　　眾所周知，要想留住一個人的新，就必須得自己先付出點(diǎn)什么，什么都不做什么都不理，“心”就有可能無意間就走了，后悔也來不及。在我們涂料行業(yè)來同樣如此，要想留住經(jīng)銷商的心，我們涂料企業(yè)總得為經(jīng)銷商做點(diǎn)什么吧，沒有付出，哪來回報啊?在此，小編教你幾招如何留住我們經(jīng)銷商的心。

　　積極培育和及時溝通

　　小編認(rèn)為，招商后的積極培育和及時溝通，是增強(qiáng)涂料加盟商對品牌信心的必要功課。然而這一功課，卻往往容易被企業(yè)所忽視。很多涂料企業(yè)認(rèn)為，加盟商多只看重企業(yè)產(chǎn)品、店鋪資金、廣告投入等硬件上的支持，然而，其實(shí)很多加盟商也很注重涂料企業(yè)提供的服務(wù)理念、營銷技巧等軟性支持。很多加盟商在與涂料企業(yè)合作時，其本身有過一定時間的從業(yè)經(jīng)驗，但對于如何更好地推銷產(chǎn)品、讓店面盈利卻難以真正掌握，因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重在這一部分的支持與投入，加強(qiáng)實(shí)際的營銷培訓(xùn)，積極培育加盟商家，并及時與其溝通，以確保企業(yè)和加盟商之間的正常聯(lián)系，增強(qiáng)加盟商的自我造血功能，避免加盟商因各種心理因素而選擇“跳槽”。

　　保證鋪貨渠道暢通

　　產(chǎn)品的高效鋪貨是每個涂料企業(yè)都需面對的問題。實(shí)踐證明，要想在涂料市場站穩(wěn)腳跟，涂料企業(yè)就必須有暢通穩(wěn)定的鋪貨渠道，將自己的產(chǎn)品盡可能迅捷地輸送到終端。

　　要保證產(chǎn)品鋪貨正常，需做到兩個“暢通”。一是要確保鋪貨渠道的暢通。產(chǎn)品供給的迅速程度，會直接影響到加盟商的銷售業(yè)績和服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)而影響到加盟商對涂料企業(yè)經(jīng)營能力的信任。二是要保證加盟商與涂料企業(yè)間信息的暢通。有些企業(yè)雖然注重品牌宣傳，但很多信息卻并未與加盟商及時溝通，導(dǎo)致加盟商信息接收延誤，甚至直到宣傳或其它促銷活動結(jié)束，都尚不知情。如此累積，只會導(dǎo)致涂料加盟商與企業(yè)之間出現(xiàn)嫌隙，進(jìn)而產(chǎn)生“跳槽”念頭。

　　落實(shí)招商扶持政策

　　涂料企業(yè)對加盟商的政策扶持，意味著讓加盟商可以在更小的風(fēng)險中尋求更大的利潤，因此，涂料企業(yè)在招商完成后，扶持政策的落實(shí)情況往往也備受加盟商關(guān)注。有些涂料企業(yè)在招商前期制定了優(yōu)惠的加盟政策，然而在實(shí)際工作中卻往往難以落實(shí)，使得很多涂料經(jīng)銷商夾在客戶與企業(yè)間，疲于周旋，苦不堪言。企業(yè)的失信，導(dǎo)致加盟商流失率增多，已是近年來涂料行業(yè)普遍存在的一個現(xiàn)象。

　　因此，涂料企業(yè)應(yīng)該清醒地認(rèn)識到，如果政策落實(shí)不到位或根本子虛烏有，那么，該企業(yè)失去的將不僅僅是加盟商，更會失去其在涂料行業(yè)當(dāng)中的信譽(yù)。

　　增強(qiáng)加盟商市場信心

　　涂料企業(yè)還應(yīng)該積極開拓市場，以市場業(yè)績說話，讓加盟商看到市場前景，獲得更多的發(fā)展空間。這樣才能穩(wěn)定涂料加盟商家的心理，堅定其與企業(yè)長期合作的信念。

　　總之，經(jīng)銷商在選擇一家企業(yè)作為加盟對象的時候，必然會考慮到很多重要的因素。對我們涂料企業(yè)來說，我們不是拉來了經(jīng)銷商工作就結(jié)束了，要想真正的留住經(jīng)銷商的心，后續(xù)工作才是重點(diǎn)。只有落實(shí)好各項服務(wù)政策，經(jīng)銷商才會愿意與企業(yè)長久合作，共創(chuàng)佳績。