白貓日化：品牌矩陣背后的渠道創(chuàng)新

　　在清潔洗護用品領域，上海和黃白貓有限公司(簡稱“和黃白貓”)半個多世紀以來，引領和見證了中國日化行業(yè)的發(fā)展，甚至構成了幾代國人共同的“洗護記憶”。隨著“白貓牌洗衣粉”紅遍大江南北，和黃白貓便確立了針對國內(nèi)清潔洗護用品市場、不同消費階層用戶的多品牌經(jīng)營發(fā)展思路。

　　據(jù)了解，和黃白貓經(jīng)過70年的發(fā)展，逐漸形成了“白貓”、“佳美”、“威煌”、“凱瑪仕”等品牌矩陣，涉及餐具清潔、織物洗滌、居家清潔、輔洗劑、廁所清潔、衛(wèi)生消毒等領域，產(chǎn)品以其優(yōu)良的質(zhì)量和值得信賴的品牌形象，在消費者心中樹立了良好的形象。

　　另外，在清潔洗護用品細分領域更為精細化的環(huán)境中，和黃白貓在產(chǎn)品端也是不斷創(chuàng)新，推出細分日化品牌“小白貓”，瞄準年輕一代消費人群;“小白貓”不僅豐富了和黃白貓的品牌矩陣，在包裝通過“萌雞小隊”卡通形像授權，將經(jīng)典產(chǎn)品與流行IP結合，賦予了清潔洗護產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。

　　圍繞品牌矩陣，和黃白貓聚合多方力量推動市場共贏，一面加強行業(yè)信息共享，一面深入了解市場環(huán)境，形成差異化競爭優(yōu)勢，深度推動渠道創(chuàng)新。

　　和黃白貓采取穩(wěn)健的發(fā)展策略，非常重視渠道下沉和鋪貨覆蓋。經(jīng)過多年的努力，和黃白貓在全國設立了33個省級銷售團隊，使產(chǎn)品覆蓋全國市場，下沉到二三線城市，甚至是農(nóng)村地區(qū)。和黃白貓還針對銷售團隊的數(shù)據(jù)系統(tǒng)以及針對終端促銷人員管理系統(tǒng)，提升線下銷售渠道管理效率;同時進行銷售團隊優(yōu)化，淘汰業(yè)績不佳銷售團隊，加大優(yōu)質(zhì)資源開拓，擴大網(wǎng)點下沉深度。

　　線下渠道的大力發(fā)展，和黃白貓在線上渠道也不遺余力的開疆擴土。目前，和黃白貓和B2C渠道平臺合作，在京東、天貓、蘇寧易購等都有布局;此外，和黃白貓還是阿里巴巴國際站GSKA 商家，借力阿里巴巴國際站平臺的產(chǎn)品和服務，加快全球市場線上布局，建立數(shù)字化營銷，持續(xù)提升“白貓品牌”的國際影響力。

　　除此之外，和黃白貓為了深入年輕消費者的心，提升消費粘性，推出“白貓X鴻星爾克限量聯(lián)名禮盒”、“當蘇繡X白貓相遇”等活動，潮出“新凈界”，一位網(wǎng)友評價說，“從經(jīng)典中提升，從經(jīng)典中傳承，不斷推陳出新產(chǎn)品，符合大眾的審美觀，融入中華文化的精華，用匠人精神經(jīng)營企業(yè)，專心做好讓顧客喜愛的產(chǎn)品，白貓干的用心，我買得放心，用得安心。”

　　和黃白貓“線下+線下”的營銷模式，兩者優(yōu)勢互補，不僅在產(chǎn)業(yè)上實現(xiàn)清潔洗護領域新零售變革，更是在行業(yè)上引領了新的消費潮流與風向，將清潔洗護用品帶到了一個全新的高度，成為新時代新零售的優(yōu)質(zhì)樣本。