2011年創(chuàng)立，這家公司為何能買下歐萊雅旗下品牌?

　　電商剛剛興起時，鄭澤鵬和張淼淼作為威萊日化市場部管培生就負責起新興的網(wǎng)絡(luò)營銷和電商模塊工作。新鮮事物的出現(xiàn)總會伴有冷落與無視，電商也是如此。盡管在日化企業(yè)中處于領(lǐng)先地位，但當時威萊日化并未嗅到電商到底有多“香”，網(wǎng)絡(luò)電商渠道也主要成為和用戶交流的窗口，賣貨成了順便做的事。

　　本來想找代運營進行業(yè)務外包，但當時代運營公司大多偏向于服裝、美妝業(yè)務。并且威萊日化的產(chǎn)品多為重貨，發(fā)貨成本居高不下，想找代理難度大，公司內(nèi)部自營缺少配套資源與支持，項目難以為繼。

　　放棄日化電商這一項目又太可惜，鄭澤鵬和張淼淼堅信互聯(lián)網(wǎng)電商的巨大發(fā)展空間，和原公司CEO商量后，他們以公司代理商的身份獨立運營品牌電商項目，并于2011年創(chuàng)立了麥和信息科技有限公司。

　　經(jīng)過嘗試，麥和運營的威露士電商業(yè)務取得不錯的成績，這讓公司的代運營業(yè)務迅速發(fā)展，麥和還先后承接了立白集團、德國拜耳等國內(nèi)外知名品牌的電商業(yè)務。

　　但鄭澤鵬和張淼淼深知，如果沒有把控產(chǎn)品和品牌的自主性，則無法在消費品行業(yè)建立自己的核心競爭力。2016年前后，代理業(yè)務從麥和剝離出去，麥和也開啟第二段“生命”。

　　從家清、寵物、護膚等品類入手，麥和致力于多品類日用品研發(fā)管理營銷，是一家集產(chǎn)品開發(fā)、供應鏈管理、市場規(guī)劃與銷售管理為一體的創(chuàng)新型多品牌運作的消費品公司。

　　目前其自有品牌包括Airfunk(空氣放克)、little touch(哩頭)、東家農(nóng)場等居家生活細分品類，Lorde(里兜)、喂萊、獸醫(yī)任務等寵物品牌。在護膚、口腔護理、代餐等細分領(lǐng)域，其籌建了產(chǎn)品技術(shù)孵化團隊。

　　鄭澤鵬和張淼淼認為，市面上熱銷日化用品底層技術(shù)差異化不大，容易被批量復制，且全依靠流量驅(qū)動，忽視了產(chǎn)品創(chuàng)新。

　　麥和的產(chǎn)品均為自主研發(fā)，聯(lián)合10余家高校實驗室，融合并辨識生物、新材料等跨領(lǐng)域前沿技術(shù)，建立技術(shù)層的獨家創(chuàng)新壁壘。

　　此外，麥和還泛化基礎(chǔ)應用場景，尋找適用的日用需求。在產(chǎn)品設(shè)計及用戶轉(zhuǎn)化上，麥和也各有考慮。

　　以寵物品牌Lorde里兜為例，麥和旨在構(gòu)建差異化壁壘，在品牌視覺、媒介觸達等方面用戶統(tǒng)一性突出，有利于用戶遷移。

　　并且里兜還率先推出了創(chuàng)新凍干貓糧產(chǎn)品，以強大產(chǎn)品力及品牌力推動消費者完成由貓砂到貓糧的遷移。

　　盡管立白、藍月亮、寶潔等日化用品已瓜分了大部分居家清潔及護理產(chǎn)品市場，但麥和預判到，如今是一個消費品升級的時代，與傳統(tǒng)的日化消費品仍有較大的差異性。

　　鄭澤鵬和張淼淼認為，如果中國日用品不進行技術(shù)迭代，將失去競爭力，很難將市場做大。此外，年輕消費者多樣化的消費需求也給日化品“后來者”創(chuàng)造了更多的機會。

　　與此同時，問題也隨之而來。細分市場成長性強但規(guī)模卻較小，天花板較窄，紅利猶如“曇花一現(xiàn)”，這也正是麥和從日化到寵物用品多賽道布局的重要原因。

　　除了自有品牌孵化外，麥和品牌策略還包括收購品牌，通過品牌并購擴張品牌矩陣，并于2019年完成對歐萊雅集團在以色列本土抗衰老科技護膚品牌Natrual sea beauty的全資收購，切入護膚領(lǐng)域，圍繞用戶構(gòu)筑多場景、多樣化品牌服務。

　　麥和搭建了稀缺供應鏈體系，運用標準化模式，對其他品牌進行復刻及管理。

　　據(jù)悉，麥和已與100余家供應商合作，并建立了嚴格的供應商篩選體系。供應商需要經(jīng)過年審、定期抽查、駐場督察三輪審查流程，4重供應商末端淘汰機制以及80多條打分制度。

　　多品牌運營能力也是麥和的優(yōu)勢所在。麥和采用公域與私域全渠道運營，由于具有高重疊用戶，其資源可以實現(xiàn)復用積累，流量共享。對于不同品牌，麥和采用品牌組合、商品搭售的模式，這使得成熟品牌能夠帶動新品牌快速發(fā)展，并且捆綁式入駐渠道，也提高了經(jīng)銷商的話語權(quán)。

　　靈活的項目制與穩(wěn)定的中臺制相結(jié)合，麥和已擁有成熟的多品牌孵化管理體系。一方面從產(chǎn)品、企業(yè)組織、數(shù)據(jù)資源方面為企業(yè)奠定根基，另一方面為不同品牌提供靈活的制度，敏捷響應品牌發(fā)展具體問題。

　　在麥和營銷體系的加持下，麥和去年營收已達到近7億元人民幣。鄭澤鵬透露，接下來麥和也將繼續(xù)在組織能力、管理能力、產(chǎn)品研發(fā)上繼續(xù)發(fā)力。“在從0到1的建設(shè)方面，麥和已有了豐富的經(jīng)驗。

　　在融資方面，麥和也將圍繞成長性和規(guī)?；枨?，和不同投資機構(gòu)對接，盡快推進融資進程?！编崫声i介紹。據(jù)了解，麥和的新一輪融資計劃用于新品研發(fā)、品牌營銷、渠道開拓、團隊擴展等方面。