麗人麗妝黃韜：深耕本土化運(yùn)營(yíng) 芙麗芳絲實(shí)現(xiàn)高速突圍

　　在前不久的天貓618大促中，由麗人麗妝黃韜董事長(zhǎng)創(chuàng)立的上海麗人麗妝化妝品股份有限公司(605136.SH)運(yùn)營(yíng)的芙麗芳絲品牌以驚人的銷(xiāo)量登頂潔面品類Top榜單，GMV破億。能夠取得如此亮眼的成績(jī)，得益于麗人麗妝長(zhǎng)久以來(lái)的本土化運(yùn)營(yíng)策略。

　　2015年，佳麗寶將芙麗芳絲的線上運(yùn)營(yíng)權(quán)交給了國(guó)內(nèi)頭部TP商麗人麗妝。麗人麗妝基于自身豐富的化妝品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，重新梳理了芙麗芳絲的品牌定位和宣傳方向，從跟競(jìng)品雷同的“針對(duì)敏感肌”進(jìn)階為“氨基酸溫和潔面”。隨后通過(guò)大量營(yíng)銷(xiāo)，將氨基酸溫和潔面與芙麗芳絲品牌畫(huà)上了等號(hào)。

　　在芙麗芳絲的每一個(gè)圖文宣傳和廣告投放上，都在強(qiáng)調(diào)“氨基酸”概念。從天貓站內(nèi)不同類型洗面奶產(chǎn)品的搜索人次來(lái)看，氨基酸洗面奶已遙遙領(lǐng)先于其他類型的洗面奶產(chǎn)品。近12個(gè)月數(shù)據(jù)顯示，“氨基酸洗面奶”這一關(guān)鍵詞，天貓用戶訪問(wèn)量超600萬(wàn)人次。

　　除此之外，麗人麗妝還結(jié)合阿里系平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則，針對(duì)潔面單品進(jìn)行了精準(zhǔn)出擊。據(jù)了解，在阿里平臺(tái)的規(guī)則中，品牌銷(xiāo)量指標(biāo)的權(quán)重是高的，因此打造引流大單品是當(dāng)前諸多新銳品牌的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作。品牌通常會(huì)集中資源，通過(guò)站外買(mǎi)量、借助營(yíng)銷(xiāo)工具加大站內(nèi)廣告投放以及參與天貓大型活動(dòng)，不斷提高品牌銷(xiāo)售指標(biāo)權(quán)重。

　　麗人麗妝正是利用這一點(diǎn)，助力芙麗芳絲抓住氨基酸潔面風(fēng)口，打爆“芙麗芳絲凈潤(rùn)洗面霜”這一單品，從而帶動(dòng)整個(gè)品牌發(fā)展。

　　不局限于天貓站內(nèi)運(yùn)營(yíng)，麗人麗妝還通過(guò)多渠道拉新的方式來(lái)為芙麗芳絲引流。據(jù)隱馬數(shù)研監(jiān)控的廣告投放數(shù)據(jù)顯示，2019年第四季度，芙麗芳絲開(kāi)始將站外廣告大比例投放至處于流量紅利期的小紅書(shū)。

　　截至目前，在小紅書(shū)搜索“芙麗芳絲”，會(huì)出現(xiàn)8萬(wàn)+相關(guān)筆記。2020年年底，芙麗芳絲降低了在小紅書(shū)的投放，巨量引擎的比重則迅速提升，同時(shí)也大幅加大了騰訊系廣告的比重。這樣多渠道的廣告投放引流，為芙麗芳絲的業(yè)績(jī)迅速增長(zhǎng)打下了牢靠的基礎(chǔ)。

　　在本次天貓618活動(dòng)中，芙麗芳絲洗面奶不到一個(gè)月就賣(mài)到了100萬(wàn)支，這不僅是麗人麗妝本土化運(yùn)營(yíng)成效的直觀體現(xiàn)，也意味著麗人麗妝在助力日韓品牌開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，達(dá)到了一個(gè)新的高度。