蔓之研:全面開啟“視角之外”的護(hù)膚進(jìn)化論

　　對美妝品牌而言，誰能率先搶占新賽道，誰便領(lǐng)跑時(shí)代先機(jī)。

　　作為創(chuàng)新生物科技品牌，自2015年創(chuàng)立之初，蔓之研就又穩(wěn)又準(zhǔn)地踩在了“定向護(hù)膚”的風(fēng)口上，并把“革命”精神寫進(jìn)品牌基因。

　　6月26日，在一段充滿未來感與科技感的開場短片后，蔓之研聯(lián)合品觀APP發(fā)起的新美業(yè)峰會(huì)正式拉開序幕。該活動(dòng)聚焦新美業(yè)市場升級與女性高端消費(fèi)新趨勢，眾多行業(yè)大咖帶來一線資訊，多維度分享業(yè)內(nèi)新知，用全新視角審視行業(yè)風(fēng)向、應(yīng)對未來挑戰(zhàn)。

　　以SkinDNA為核心，錨定并深耕定向護(hù)膚賽道

　　本次活動(dòng)以“視角之外”為主題。蔓之研品牌營銷中心總監(jiān)顧雪對此次峰會(huì)主題進(jìn)行詮釋時(shí)表示，“視角之外就是看到未來?！?/p>

　　蔓之研品牌營銷中心總監(jiān)顧雪

　　觀察蔓之研品牌發(fā)展歷程，可以看到的是，蔓之研擁有強(qiáng)大的市場洞悉能力，并將這一能力貫穿到品牌理念、產(chǎn)品研發(fā)以及對門店的賦能中。

　　“敢于站在認(rèn)知的‘視角之外’去相信并創(chuàng)新的人、事、物，最終贏得了先機(jī)并推動(dòng)了歷史進(jìn)程?！鳖櫻┍硎?，如汽火車顛覆馬車、阿爾法狗擊敗頂級圍棋選手等案例，無不說明這些來自未來的“結(jié)果”，都是大部分人當(dāng)時(shí)“視角之內(nèi)的盲區(qū)”，但又確確實(shí)實(shí)是大部分人“視角之外”真實(shí)發(fā)生著的科技變遷成果。

　　在顧雪看來，蔓之研探索定向護(hù)膚之路，就是一場“視角之外”的護(hù)膚進(jìn)化論。

　　品牌成立至今，蔓之研始終立足于生物真相，依托前沿皮膚基因檢測技術(shù)及數(shù)據(jù)研究，針對不同個(gè)體，破解肌膚密碼，做到從根源鑒別、了解、優(yōu)化肌膚，開創(chuàng)了安全高效的定向護(hù)膚方案。

　　2020年，蔓之研品牌進(jìn)行全線升級，確立了“精準(zhǔn)長效，源自Skin DNA定向護(hù)膚”的差異化品牌定位。這意味著，蔓之研全面開啟了以皮膚基因檢測技術(shù)為基礎(chǔ)的定向護(hù)膚之路?！斑@是我們秉持初心，探尋到的‘視角之外’的未來護(hù)膚。”顧雪說道。

　　一向擁有強(qiáng)大市場洞察力的蔓之研，一直致力于時(shí)刻感知市場變化，以前瞻視角，洞悉全球美業(yè)市場?！拔覀兙o跟科技研發(fā)進(jìn)程，由此做到應(yīng)勢而動(dòng)、高效布局。這是我們期望的，在全局審視并知?jiǎng)莺?，能夠探尋到的‘視角之外’的未來市場。?/p>

　　引領(lǐng)高端科技護(hù)膚，為線下提供肌膚定制化解決方案

　　蔓之研深知，品牌的全球化視野是品牌長青的要義之一，要站在世界的視角去審視美妝行業(yè)的現(xiàn)狀，品牌才能更好地探索更高質(zhì)量、更可持續(xù)的發(fā)展路徑。

　　歐睿信息咨詢有限公司市場研究資深分析師KELLY TANG

　　歐睿信息咨詢有限公司市場研究資深分析師KELLY TANG在活動(dòng)現(xiàn)場解析了全球格局下的美妝未來趨勢。

　　據(jù)介紹，2020年全球美妝個(gè)護(hù)市場規(guī)模達(dá)4840億美元，預(yù)計(jì)2025年全球美妝個(gè)護(hù)市場規(guī)模將達(dá)5716億美元，2020——2025年的年復(fù)合增長率約6%。其中，全球護(hù)膚市場規(guī)模1400億美元，預(yù)計(jì)2020——2025年全球護(hù)膚市場的年復(fù)合增長率8%，高于美妝個(gè)護(hù)市場整體增速。

　　而中國護(hù)膚市場增速迅猛。2020年中國護(hù)膚市場規(guī)模達(dá)391億美元，年增長率約10%，2020——2025年年復(fù)合增長率達(dá)13%。預(yù)計(jì)2025年中國護(hù)膚市場占亞洲護(hù)膚市場60%。

　　正是洞察到護(hù)膚市場的巨大市場潛力后，蔓之研憑借強(qiáng)大的品牌實(shí)力,正逐步引領(lǐng)未來護(hù)膚市場。但蔓之研也明白，先進(jìn)的創(chuàng)研科技是品牌“出圈”的重要因素之一。

　　國家人類基因組高級遺傳咨詢師郭可夫

　　國家人類基因組高級遺傳咨詢師郭可夫詳細(xì)闡述了基因檢測定向護(hù)膚科研進(jìn)程，他表示，基因檢測是美容護(hù)膚的重要輔助手段。基于用基因工程技術(shù)檢測出個(gè)人的皮膚抗氧化能力、膠原蛋白再生能力等基因信息，從而選擇科學(xué)、個(gè)新化的美容方法或產(chǎn)品，進(jìn)行改善和干預(yù)，實(shí)行精準(zhǔn)定向護(hù)膚。

　　目前，蔓之研與澳洲SkinDNA展開戰(zhàn)略合作，將國際水準(zhǔn)的皮膚生物學(xué)檢測技術(shù)引入中國，推出了私人定制生物學(xué)檢測護(hù)膚項(xiàng)目。同時(shí)，蔓之研還融創(chuàng)巴斯夫表觀遺傳學(xué)科研成果，專屬定制生物功效成分，打造出蔓之研SkinDNA能量源液系列卓效產(chǎn)品，從生物學(xué)表達(dá)層面發(fā)揮功效。

　　解數(shù)咨詢創(chuàng)辦合伙人張楊

　　解數(shù)咨詢創(chuàng)辦合伙人張楊分享了《高端女性消費(fèi)洞察》。張楊認(rèn)為，線上高端美護(hù)市場增長較為迅速。今年1——5月，線上高端美妝個(gè)護(hù)市場規(guī)模達(dá)103.94億元，同比增長17.45%，而去年同期，這一數(shù)據(jù)則為101.5%。

　　可以看到，這一市場趨勢，與蔓之研高端護(hù)膚的市場定位相契合。穩(wěn)扎穩(wěn)打的品牌發(fā)展模式,讓蔓之研逐步奠定了品牌在國內(nèi)高端專業(yè)護(hù)膚領(lǐng)域的領(lǐng)軍地位。差異化的定位、高專業(yè)的產(chǎn)品、高效的營銷策略,使得蔓之研“定向護(hù)膚”的理念迅速搶占了消費(fèi)者心智。

　　品觀APP戰(zhàn)略投資部總監(jiān)龔云

　　線下渠道是蔓之研的主戰(zhàn)場，對此，品觀APP戰(zhàn)略投資部總監(jiān)龔云針對門店的機(jī)遇與難點(diǎn)進(jìn)行了解析?！叭伺c人進(jìn)行面對面的交流是無法被線上取代的。”龔云表示，綜合來看，在線下渠道建立專業(yè)的人、貨、場，為消費(fèi)者肌膚問題導(dǎo)向性需求提供定制化解決方案，將迎來一波實(shí)體美業(yè)的“復(fù)興”。門店可以在用戶、產(chǎn)品、體驗(yàn)、營銷、人才、運(yùn)營、品牌等7個(gè)方面進(jìn)行升級。

　　今年是品牌戰(zhàn)略變革年，將開啟五大革新

　　“善守者藏于九地之下，善攻者動(dòng)于九天之上，故能自保而全勝也?！甭惺袌隹偛眉嫜行拊涸洪L馮婷發(fā)布了全新的蔓之研市場戰(zhàn)略布局。她表示，蔓之研在行業(yè)內(nèi)部不建立競爭，而建立新賽道、強(qiáng)優(yōu)勢。先勝后戰(zhàn)，可攻可守。

　　蔓之研市場總裁兼研修院院長馮婷

　　2018年蔓之研轉(zhuǎn)向高端線時(shí)，馮婷就深知，做品牌不僅要有戰(zhàn)術(shù)還要有戰(zhàn)略。而今年，是蔓之研的戰(zhàn)略變革年，將從產(chǎn)品、渠道、教育、營銷、組織等方面進(jìn)行升級變革。

　　產(chǎn)品研發(fā)變革，以“專業(yè)”為研發(fā)核心的背后，更定向精準(zhǔn)消費(fèi)群體。

　　對蔓之研來說，原來皮膚基因檢測或許只是一個(gè)工具，“但現(xiàn)在皮膚基因檢測是一個(gè)產(chǎn)品?！甭幸云つw基因檢測為核心，延伸出護(hù)理、家具、內(nèi)服和私人定制四大賽道的系列產(chǎn)品，打造消費(fèi)者階段性定制方案。

　　“將品牌理念和精神，通過產(chǎn)品的視覺感、身份感、觸感、專業(yè)感、差異感、效果感、定制感、科技感等八感來傳遞給消費(fèi)者?！瘪T婷說道。

　　渠道運(yùn)營變革，解決門店運(yùn)營缺失，賦能轉(zhuǎn)型新美業(yè)門店。

　　今年，蔓之研專門成立渠道運(yùn)營部門，打造導(dǎo)師團(tuán)對門店進(jìn)行精準(zhǔn)扶持，制定針對性營銷方案，聯(lián)盟實(shí)體整店輸出方案，建立門店區(qū)域保護(hù)和項(xiàng)目壟斷性。

　　營銷體系變革，賦能以合作門店為中心的商業(yè)生態(tài)鏈。

　　一是門店互聯(lián)網(wǎng)打法。將借助新品上線活動(dòng)，邀請KOL、KOC等到門店進(jìn)行打卡體驗(yàn)，利用小紅書、微博、抖音等平臺(tái)進(jìn)行區(qū)域性傳播。蔓之研在后臺(tái)中注入數(shù)字化管理系統(tǒng)，打造專業(yè)數(shù)據(jù)庫，讓門店了解消費(fèi)者痕跡，進(jìn)行消費(fèi)者深度管理。

　　二是門店場景服務(wù)打法。從品牌創(chuàng)立初始，蔓之研一直在革新門店的場景，在場景氛圍、體驗(yàn)、服務(wù)等方面不斷進(jìn)行升級。

　　教育體系變革，建立持續(xù)性成長型系統(tǒng)閉環(huán)，打造以專業(yè)為核心優(yōu)勢壁壘。

　　馮婷走訪發(fā)現(xiàn)，目前，80%門店老板面臨無法長期建立線下學(xué)習(xí)的痛點(diǎn)。對此，蔓之研將進(jìn)行教育體系變革。

　　一是，通過短視頻、錄播、直播、音頻課、社群等形式，建立線上教育鏈。

　　二是，建立線上+線下課程結(jié)合教學(xué)。線上教學(xué)以基礎(chǔ)理論課程為主，線下教學(xué)則是以專業(yè)實(shí)戰(zhàn)、技術(shù)實(shí)操課程，將理論和實(shí)踐進(jìn)行深度結(jié)合。

　　三是建立區(qū)域定制化培訓(xùn)體系。

　　組織建設(shè)變革，建立屬于市場的核心。

　　“品牌的內(nèi)部組織架構(gòu)如同品牌的‘神經(jīng)系統(tǒng)’，通過神經(jīng)系統(tǒng)將品牌價(jià)值理念和營銷策略傳導(dǎo)至門店和消費(fèi)者，從而促使品牌快速出圈?！瘪T婷說。

　　今年，蔓之研將打造市場渠道運(yùn)營、市場客服管理、認(rèn)證基因?qū)焾F(tuán)、省級渠道服務(wù)組、省級負(fù)責(zé)人機(jī)制等五大組織體系。“目前已擁有40名基因?qū)?，今年將培養(yǎng)200名導(dǎo)師，下沉到終端市場，賦能門店。預(yù)計(jì)每個(gè)月進(jìn)行500場門店活動(dòng)?！?/p>

　　馮婷總結(jié)道，“新美業(yè)人終將走向細(xì)分賽道才能‘出圈’，蔓之研要建立屬于我們和基因相關(guān)的商業(yè)生態(tài)?！苯酉聛恚寻哑放聘窬?jǐn)U展至“視角之外”的蔓之研，將繼續(xù)挖掘和精耕定向護(hù)膚市場潛力，也將為門店帶來更多具有高實(shí)操性的驚喜。