油漆企業(yè)需找到產(chǎn)品賣點 打造符合大眾口味的健康產(chǎn)品

　　消費者買一個東西，至少需要一個理由，而這個能打動說服消費者購買的理由就是這個產(chǎn)品的賣點。每一個產(chǎn)品都需要至少一個賣點，油漆產(chǎn)品也是如此。當油漆企業(yè)發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品銷售量不足時，是否需要審視一下是否有自己產(chǎn)品的賣點?那么油漆企業(yè)給如何找到產(chǎn)品賣點，打造符合大眾消費者口味的健康產(chǎn)品呢?據(jù)中國著名油漆品牌的小編分析企業(yè)可以從以下幾點著手。

　　油漆企業(yè)需找到產(chǎn)品賣點 打造符合大眾口味的健康產(chǎn)品(圖片來源于網(wǎng)絡)

　　展現(xiàn)產(chǎn)品特色 提煉產(chǎn)品賣點

　　消費者為什么要選擇這個油漆產(chǎn)品?這個產(chǎn)品為什么值得廣大消費者購買?對于這樣的問題，答案只有一個：就是這個產(chǎn)品有鮮明的特點，即產(chǎn)品賣點出眾。是的，產(chǎn)品賣點鮮明，才能讓消費者更關注、喜歡和選購該產(chǎn)品。所以，油漆經(jīng)銷商一定要根據(jù)自己代理油漆產(chǎn)品的特色，將其產(chǎn)品賣點高效地提煉出來，讓廣大消費者都喜歡上它。

　　單一的核心的產(chǎn)品賣點并不夠

　　對于知名度高的品牌和產(chǎn)品，其賣點一個就足矣。但油漆經(jīng)銷商還要考慮一點：就是自己代理的產(chǎn)品其品牌知名度目前并不高，而這鮮明又實用的產(chǎn)品賣點在區(qū)域市場上也并非讓人覺得如雷貫耳。在這種情況下，油漆經(jīng)銷商還要考慮到銷售店員的產(chǎn)品解說――有時候產(chǎn)品只有最為核心的產(chǎn)品賣點還是不夠的，因為核心產(chǎn)品賣點解說完畢，有些消費者還沒有完全“盡興”或者決定購買其產(chǎn)品，他們還希望有更詳細的介紹和解說，才能作出購買的決定。

　　提煉輔助型產(chǎn)品賣點 讓產(chǎn)品核心賣點更佳解說

　　這時，核心賣點之外的一些中堅賣點即輔助型產(chǎn)品賣點的解說就很重要了。因此，油漆經(jīng)銷商除了有效錘煉產(chǎn)品核心主賣點外，還要根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量、外形、工藝、科技、品牌運營歷史、相關產(chǎn)品細節(jié)等方面，再提煉3至5個中堅輔助型賣點，以便輔助和支撐產(chǎn)品核心賣點的更佳解說，確保消費者能夠快速或者最終作出購買本品牌產(chǎn)品的英明決定。

　　總之，油漆銷售除了從產(chǎn)品的角度出發(fā)，還需要結(jié)合消費者心理。消費者心理學是一本永遠都研究不完的書，只有抓住了消費者心理，才能進行更好的銷售。