油漆企業(yè)并舉“整合”與“精準(zhǔn)”兩面大旗

　　近年來，新生代消費(fèi)主力大都是80、90后，對于這一代消費(fèi)群體他們大多數(shù)追求產(chǎn)品的個性、時尚和品位，那么對于油漆企業(yè)來說，應(yīng)該怎么去滿足新生代消費(fèi)者群體的需求呢?對此，中國十大油漆品牌的筆者分析總結(jié)出以下兩點(diǎn)：

　　油漆企業(yè)并舉“整合”與“精準(zhǔn)”兩面大旗 (圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

　　一、并舉“整合”與“精準(zhǔn)”兩面大旗

　　首先，整合就是將品牌網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎營銷、電子商務(wù)平臺推廣、數(shù)字雜志營銷等營銷策略考慮到品牌傳播計劃的范疇，再根據(jù)自身的產(chǎn)品特色以及品牌發(fā)展的階段酌情進(jìn)行選擇。最終再加上口碑營銷、互動營銷、軟文營銷等，將多種有效的營銷方式進(jìn)行巧妙地整合使用。

　　其次，精準(zhǔn)就是根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)人群的特點(diǎn)推廣精準(zhǔn)的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營銷的致命傷就是推廣內(nèi)容的同質(zhì)化，單一而沒有特色的推廣內(nèi)容不僅會毀了網(wǎng)絡(luò)營銷，還會引起目標(biāo)客戶的“膩煩”心理。因此，面向潛在消費(fèi)人群發(fā)送的新聞內(nèi)容必須要精準(zhǔn)、新穎、有內(nèi)涵，能夠讓潛在客戶深度挖掘品牌的特色與企業(yè)的文化。

　　二、對產(chǎn)品也需進(jìn)行“大換臉”

　　在80、90后選購油漆產(chǎn)品的過程中，會融入更多的個性追求，以體現(xiàn)他們所標(biāo)榜的新潮、自由和前衛(wèi)。而如今油漆行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，所以企業(yè)要想獲得80、90后消費(fèi)群體的青睞，更應(yīng)該從自身產(chǎn)品出發(fā)，設(shè)計出更多具原創(chuàng)性的個性產(chǎn)品，才能滿足他們多元化的消費(fèi)需求并解決行業(yè)內(nèi)存在的產(chǎn)品短板的問題。

　　盡管個性時尚已成為80、90后的標(biāo)簽，但對于油漆產(chǎn)品的性價比性，他們大多數(shù)人也并不會忽視。因此，油漆企業(yè)在以年輕群體作為主要消費(fèi)群進(jìn)行考慮時，應(yīng)該多加注重油漆產(chǎn)品的整體功效。比如：油漆質(zhì)量、安全性能、功能分區(qū)等功效，都是80、90后選購油漆產(chǎn)品時考慮的重點(diǎn)，油漆企業(yè)在宣傳其產(chǎn)品時，也可對這些功能加以強(qiáng)化性地宣傳，以確保在第一時間打消年輕群體的疑慮。

　　因此，破解80、90后的消費(fèi)特征，需要的是以智取勝，正如《孫子兵法》里面說到的“用兵之道，攻心為上”。油漆行業(yè)乃至整個消費(fèi)市場想要俘獲 80、90后消費(fèi)者的心，首先必須要了解他們的消費(fèi)心理，“他們想什么，他們想要什么，他們會如何反應(yīng)”，如此才能有的放矢!