市場(chǎng)變化多端 電工電氣行業(yè)要學(xué)會(huì)戰(zhàn)略營(yíng)銷

　　經(jīng)營(yíng)環(huán)境的日益復(fù)雜和變化多端導(dǎo)致具有監(jiān)視市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略營(yíng)銷的興盛。戰(zhàn)略營(yíng)銷遵循市場(chǎng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略發(fā)展過程，考慮不斷變化的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和不斷傳送顧客滿意的要求，是一種關(guān)于營(yíng)銷的思維和實(shí)踐方式。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電工電氣市場(chǎng)上，電工電氣行業(yè)不妨把戰(zhàn)略營(yíng)銷作為制勝市場(chǎng)的一種有效武器。

　　在復(fù)雜多變的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，成功的企業(yè)大致都有兩個(gè)相似的特征：擁有一定的電工電氣企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略系統(tǒng)，包括戰(zhàn)略定位、區(qū)域布局等等;針對(duì)不同的營(yíng)銷環(huán)境，善于調(diào)整自己的策略。

　　一、戰(zhàn)略定位首先明確

　　電工電氣企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略是它在市場(chǎng)環(huán)境變化的關(guān)鍵所在，從企業(yè)外部來看，電工電氣的營(yíng)銷戰(zhàn)略必須是體現(xiàn)該企業(yè)在市場(chǎng)中無可替代的地位;從內(nèi)部看，電工電氣營(yíng)銷戰(zhàn)略又是企業(yè)各個(gè)營(yíng)銷要素的重心，指導(dǎo)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)資源的配置，主導(dǎo)組織結(jié)構(gòu)和資源的變革。

　　二、謀劃區(qū)域的布局

　　電工電氣行業(yè)要以前瞻性的視野布局市場(chǎng)，利用時(shí)間或者空間的集中，把有限的資源調(diào)配，絕對(duì)不能夠以現(xiàn)在的銷售貢獻(xiàn)率決定資源投放，為眼前的利潤(rùn)進(jìn)行規(guī)劃和投入。對(duì)于一個(gè)全國(guó)性的電工電氣品牌來說，要著眼于全國(guó)甚至于全球這個(gè)版圖。

　　三、優(yōu)化營(yíng)銷組合

　　成功的電工電氣企業(yè)和失敗的電工電氣企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷的差異并不表現(xiàn)在其中某個(gè)要素上面，而是4個(gè)要素是否具有統(tǒng)一性，那些在4個(gè)要素一致性較高的電工電氣企業(yè)取得了較大的成功。

　　四、資源配置

　　電工電氣企業(yè)在營(yíng)銷戰(zhàn)略的統(tǒng)領(lǐng)下，調(diào)整公司組織結(jié)構(gòu)和資源配置，使之和其他要去良好匹配成功地板的第四項(xiàng)重要步驟。

　　電工電氣行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已鎖定為品牌的競(jìng)爭(zhēng)，在這種不斷變化的環(huán)境中，電工電氣企業(yè)更加應(yīng)該學(xué)會(huì)戰(zhàn)略營(yíng)銷。