電工電氣經(jīng)銷商的生意經(jīng)：借力發(fā)力

　　面對越來越激烈的行業(yè)競爭，外加互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，很多電工電氣經(jīng)銷商感嘆生意越來越難做。如何掙錢?當然是不斷擴大自己的市場占有率，對于電工電氣經(jīng)銷商而言，就是開大店、多開店，但電工電氣經(jīng)銷商究竟該怎么加快自己的前進速度?學會整合各種資源，為我所用，即借力發(fā)力是關鍵。

　　1、向廠家借力

　　作為經(jīng)銷商不要簡單地跟廠家要點渠道返利，當把更多的目標放到這點蠅頭小利上時，電工電氣經(jīng)銷商永遠也得不到發(fā)展的機會。廠家的很多資源都可以為我所用，就看電工電氣經(jīng)銷商怎樣跟廠家爭取這種資源，廠家的宣傳物料做得好，那就跟廠家多申請一點;廠家的推廣活動做得好，那我就跟廠家申請到自身電工電氣門店來做一場;廠家的銷售人員比較厲害，那就店里來，給店員多做做培訓，指導一下如何來調(diào)整店面陳列。

　　總之，廠家掌握著很多的資源，但是能否把這些資源分多一點到自己的頭上，還是要看電工電氣經(jīng)銷商自己的爭取力度。

　　2、向市場借力

　　經(jīng)銷商老板向市場借力，就要摒棄簡單的促銷思維模式，從促銷思維向營銷思維轉(zhuǎn)化，借助社會事件來提高自己在區(qū)域市場的品牌影響力。

　　3、向同行借力

　　跟異業(yè)聯(lián)盟不難，難的是跟同行聯(lián)盟，這不但需要格局更需要魄力，在失與得之間電工電氣經(jīng)銷商想得到什么，是關注生意的長期發(fā)展，還是非要享受當老板一言九鼎的感覺，理性的商人自會做出理性的選擇。

　　向同行借力，可以跟同行共享客戶資源，還可以共享同行的優(yōu)勢資源，包括了費用、人員和管理等各種資源。那些抱著跟對手拼個你死我活的電工電氣經(jīng)銷商老板們該醒醒了。

　　4、向員工借力

　　我們前面談到的三種經(jīng)銷商借力方式，都是在向外部尋找借力機會，電工電氣經(jīng)銷商老板也可以從自己的公司內(nèi)部借力。電工電氣經(jīng)銷商老板要學著跟店員采用伙伴式的方式進行溝通管理，即使暫時還沒有在利潤上進行股權分配，但是在經(jīng)營決策、促銷活動、銷售分析等內(nèi)容上很有必要聽聽員工們的意見。彼得德魯克說過，我們不是在雇傭員工的雙手，我們要雇傭的是員工的大腦。向員工借力，就是要激發(fā)員工的潛力。