鎖具十大品牌走的是不尋常路

　　激烈的市場競爭引發(fā)了鎖具行業(yè)大量的抄襲模仿行為，技術(shù)創(chuàng)新只能是帶來短暫的優(yōu)勢。而后就馬上墮入同質(zhì)化的海洋。怎么創(chuàng)造出與競爭對手不同的差異化特色。鎖具十大品牌走的是不尋常路，找準(zhǔn)差異化戰(zhàn)略的核心理念，那就是給消費(fèi)者一個買你的而不買別人家產(chǎn)品的了理由。

　　產(chǎn)品，服務(wù)，推廣渠道這三者是鎖具企業(yè)進(jìn)行差異化至關(guān)重要的三個因素，鎖具十大品牌不是把差異放在產(chǎn)品創(chuàng)新，因?yàn)榧幢阍瓌?chuàng)再多，被抄襲被模仿幾率還是那么大。還不如把重心放在質(zhì)量上，提供別人給不了的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量，貼心的服務(wù)，想不到的推廣渠道。當(dāng)別人還在研究如何打價格戰(zhàn)的時候，鎖具十大品牌已經(jīng)開始了價值戰(zhàn)。

　　顧客是上帝這句話沒錯，鎖具企業(yè)的銷量得靠消費(fèi)者來提高，消費(fèi)者在企業(yè)的發(fā)展中擔(dān)當(dāng)很重要的一個角色。因?yàn)榇蠖鄶?shù)鎖具企業(yè)推出的產(chǎn)品多數(shù)是根據(jù)消費(fèi)者的口味來定的，企業(yè)的方向定位也由消費(fèi)者在引導(dǎo)。然而有沒有聽過一句話，就是把“消費(fèi)者當(dāng)老弟”。

　　價格差異化，產(chǎn)品差異化，服務(wù)差異化當(dāng)這些統(tǒng)統(tǒng)都不奏效的情況下，營銷的差異化就成了制勝的法寶。很多鎖具企業(yè)認(rèn)為差異化只是在產(chǎn)品層面上力求差異，創(chuàng)造差異的方式非常機(jī)械，創(chuàng)新意識十足而融入全局的意識卻不足。而真正實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略，得深入市場調(diào)查，找準(zhǔn)消費(fèi)動機(jī)，“透視”全局。鎖具十大品牌因?yàn)榱私庀M(fèi)者的真實(shí)需求，甚至對終端進(jìn)行實(shí)地考察，把消費(fèi)者心理掌握在自己手中，變被動為主動。即便是面對著顧客的幾十、甚至上百項(xiàng)需求也能應(yīng)對自如。

　　科技的日新月日，新技術(shù)、新產(chǎn)品的不斷推出，市場需求正趨向多樣化、個性化的發(fā)展，社會、政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的復(fù)雜化。面對著如此復(fù)雜的市場環(huán)境，鎖具企業(yè)要把握好瞬息萬變的環(huán)境，力求企業(yè)內(nèi)部資源與外部環(huán)境的動態(tài)平衡，根據(jù)市場不斷變化的需求，制定正確的戰(zhàn)略計劃，這樣才能使企業(yè)像鎖具十大品牌一樣，在市場上穩(wěn)固自己的地位，取得長遠(yuǎn)的發(fā)展。