高手如云的2019，智能鎖新進企業(yè)還有機會嗎?

　　中國智能鎖行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)匯聚了2000多個企業(yè)，3000余個品牌，其中包含了家電、安防、IT、通訊、晾衣架等多個領(lǐng)域的跨界巨頭，以及在業(yè)內(nèi)深耕多年的傳統(tǒng)智能鎖品牌和機械鎖品牌，可以說形成了百花齊放的局面。

　　那么，在高手如云的2019年，進軍智能鎖領(lǐng)域還有多少機會?

　　智能鎖市場仍是一個藍(lán)海市場

　　手握一個億，可以做很多事情。要投資一個行業(yè)，最起碼要看看這個行業(yè)有沒有前景。在筆者看來，智能鎖市場至少目前仍是一片藍(lán)海：

　　首先，目前中國智能鎖行業(yè)市場規(guī)模還不夠大，2018年也不過100億左右，按照目前5%左右的滲透率來看，未來具有非常大的發(fā)展空間;同時，用戶認(rèn)知度同樣還不夠，智能鎖品牌效應(yīng)還未形成，所以機會還是要有的，只是路比先行者更難走;

　　其次，近年來中國智能鎖需求量增長迅猛，2016年全國產(chǎn)銷量為350萬套，2017年為800萬套，2018年或?qū)⑼黄?500萬套。從這些數(shù)據(jù)可以看出，智能鎖行業(yè)近年來的出貨量均以50%以上的速度在增長;

　　此外，隨著精裝修時代的到來，以及城鎮(zhèn)化、城中村改造的推進，也將進一步促進智能鎖行業(yè)的發(fā)展;同時，鎖具更新?lián)Q代以及二次升級也將為智能鎖行業(yè)帶來許多發(fā)展機遇。

　　在這樣的背景之下，還是有不少巨頭進來了，比如在今年的AWE上，格力推出了首款指靜脈智能鎖;在上海建博會上，吉利汽車旗下的吉研也展出了智能鎖產(chǎn)品，博世在去年年底發(fā)布了智能鎖產(chǎn)品……這句巨頭的涌入，說明大家還是看好智能鎖市場的。

　　2019年，新進者難在哪里?

　　俗話說，機會不是別人給的，而是由自己爭取的。那么，2019年新進者難在哪里?

　　1、如何在2000多家企業(yè)，3000多個品牌中脫穎而出?

　　對于新進者來說，智能鎖行業(yè)是一個高手如云的舞臺，自己要產(chǎn)品沒有成熟的產(chǎn)品，要品牌沒有品牌，要渠道沒有渠道，所以很容易在這個大舞臺中被淹沒，因此品牌建設(shè)對新進者來說是非常重要的一環(huán)。

　　2、如何走出差異化之路?

　　產(chǎn)品的差異化，品牌推廣的差異化，模式上的差異化，這些都是新進者要考慮的問題，如果只是重蹈別人的老路，亦或者拿著別人已成熟的模式來用，在2019年或許真的很難走。

　　3、如何搶渠道?

　　俗話說，得渠道者得天下，經(jīng)銷商與廠家是相互依賴的一個整體，好產(chǎn)品沒有經(jīng)銷商和代理商也很難飛入尋常百姓家，能力再強的經(jīng)銷商沒有好的產(chǎn)品也很難搶奪市場。因此，與2000多家企業(yè)爭奪渠道，對于新進者來說可謂無比艱難。

　　綜上所述，在激烈的智能鎖市場競爭中，如果沒有創(chuàng)新的思維，沒有好的產(chǎn)品，沒有好的推廣方式和營銷模式，甚至如何沒有優(yōu)秀的人才和團隊，錢再多也是白搭。