智能鎖市場成互聯(lián)網(wǎng)+新“風(fēng)口”巨大市場潛力引發(fā)激烈競爭

　　智能門鎖市場，經(jīng)過幾年的發(fā)展，正在成為智能時代的又一“風(fēng)口”。2014年，由于各地房價的迅速騰飛和外來務(wù)工人員的大量進(jìn)場，4G網(wǎng)絡(luò)的快速普及等因素的共同作用之下，租房市場發(fā)展迅猛。租房市場的高速發(fā)展為智能門鎖帶來了剛需性的發(fā)展，解決了以前租房需要反復(fù)送鑰匙、帶看、收房租、換鎖等等的痛點(diǎn)問題，大大提高了房東或管理人員的管理效率，讓智能門鎖在租房這類 B端市場上迎來了剛需性的爆發(fā)增長。

　　也就是在這個時期，智能門鎖品牌如雨后春筍般開始漸漸發(fā)展壯大。2013年，凱迪仕、果加成立;2014年，360、優(yōu)點(diǎn)科技、云柚科技、青檸智能、Ola智能門鎖等進(jìn)軍智能門鎖;2014年，傳統(tǒng)門鎖企業(yè)宏安興向互聯(lián)網(wǎng)智能鎖轉(zhuǎn)型。

　　B端剛需也不如C端爆發(fā)實(shí)際

　　但是B端市場規(guī)模再大也不及C端市場的半畝方田，根據(jù)鯨準(zhǔn)研究院測算，到2020年，家庭智能門鎖的行業(yè)規(guī)模將達(dá)到375億元，而公寓鎖的市場規(guī)模僅為41億元。雖然B端市場對于智能門鎖固然有剛需，但在產(chǎn)品和技術(shù)上沒有太大溢價權(quán)，同時由于品牌競爭激烈和對于B端客戶安裝的復(fù)雜程度需求等，其弊端也逐漸明顯，所以進(jìn)軍C端才是正道。

　　搶占 C端是制勝關(guān)鍵

　　目前來看，無論從消費(fèi)者的關(guān)注、技術(shù)的創(chuàng)新、供應(yīng)鏈的完備等，都在誘惑這眾多新興品牌的崛起，如果在C端市場上占領(lǐng)先機(jī)，無疑是搶占智能門鎖占有率的重要一役。而近年來面向C端的品牌和產(chǎn)品持續(xù)火爆，也說明了這一點(diǎn)。2018年10月優(yōu)點(diǎn)M2上架小米有品眾籌，千萬級別的眾籌金額也足以證明C端的購買力正在爆發(fā)，把握時機(jī)，才能在這爆發(fā)期內(nèi)獲得強(qiáng)勁的市場占有率。

　　最后決戰(zhàn)以來，價格戰(zhàn)號角已經(jīng)吹響

　　智能門鎖是一個百億級甚至是千億級的市場，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中國智能門鎖普及率不足 3%，遠(yuǎn)低于歐美國家。據(jù)預(yù)測，到2020年，中國消費(fèi)級智能門鎖需求有望達(dá)到 3200萬套，規(guī)模之大同時也吸引了眾多資本進(jìn)入以建立該領(lǐng)域的“頭部”品牌。目前來看，從優(yōu)點(diǎn)到360，從360到小米，在智能門鎖的跑道上，已經(jīng)入局了眾多的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)。僅僅四個月的時(2018.11~2019.1)，在智能門鎖行業(yè)中發(fā)生的融資就已經(jīng)超過了15億元人民幣。據(jù)中國鎖具行業(yè)信息中心數(shù)據(jù)顯示，目前我國已有超過1500家的智能門鎖生產(chǎn)企業(yè)和超過3500個智能門鎖品牌，品牌之多形成了一種“百家爭鳴”的盛世。

　　從品牌來說，作為專業(yè)傳統(tǒng)鎖企的凱迪仕和德施曼自然占據(jù)了重要的“先天優(yōu)勢”，但以美的、創(chuàng)維、云米為首的家電企業(yè);以大華、?？低暈槭椎陌卜榔髽I(yè)和以優(yōu)點(diǎn)、360、小米為首的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在對智能門鎖行業(yè)“虎視眈眈”。除此之外，國內(nèi)還有眾多雜牌入局智能門鎖。專家分析，從今年到2020年，將會是智能門鎖行業(yè)的洗牌階段，頭部企業(yè)如何保持領(lǐng)先?新進(jìn)企業(yè)如何突破重圍?都將是行業(yè)內(nèi)品牌需要認(rèn)真面對的問題。

　　在很多消費(fèi)者的認(rèn)知里，智能門鎖就是一把能連手機(jī)，開門方式由鑰匙變?yōu)橹讣y或者密碼的門鎖。但事實(shí)并非如此。根據(jù)優(yōu)點(diǎn)科技的研發(fā)人員介紹說，他們在企業(yè)創(chuàng)立初期研發(fā)智能門鎖，最大的問題是門鎖與門的適配性問題。中國大概有6億扇大門，每家每戶的門可以說是千姿百態(tài)，就單純門的規(guī)格就有幾萬種。此外，智能門鎖特別依賴于線下渠道的鋪設(shè)，有效的服務(wù)體系才是其立足的根本。

　　“價格戰(zhàn)”已經(jīng)打響，行業(yè)洗牌將至

　　更值得關(guān)注的是，智能門鎖的“價格戰(zhàn)”已經(jīng)打響。目前，宏安興智能鎖已經(jīng)把價格鋪滿整個銷售市場，上至4-5000，下至千元內(nèi)的智能鎖均有產(chǎn)品來應(yīng)對智能鎖廣大的市場。在這個消費(fèi)者相對愿意接受的價格空間里，智能門鎖市場已經(jīng)進(jìn)入紅海期。價格戰(zhàn)的開啟，意味著智能門鎖已經(jīng)進(jìn)入到快速增長期，同時也證明銷量已經(jīng)迅速向頭部企業(yè)聚集，給予小品牌“翻身”的機(jī)會已經(jīng)越來越少。參考其他行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，市場的低普及率和高速發(fā)展，為新進(jìn)品牌創(chuàng)造了條件，但時間窗口可能僅僅維持三年，在三年內(nèi)或許會出現(xiàn)門鎖行業(yè)的百億級公司，到底誰會堅(jiān)持到最后?讓我們拭目以待。