價(jià)格戰(zhàn)背后的憂愁 鎖具行業(yè)有苦難言

　　隨著市場(chǎng)低迷，競(jìng)爭(zhēng)加劇，鎖具行業(yè)也被卷入這場(chǎng)大風(fēng)暴中，“倒閉”、“破產(chǎn)”、“銷量下滑”、“入不敷出”等困境不時(shí)被傳出，以前躺著就能收錢的盛況早已不復(fù)存在，不少鎖具企業(yè)們哀聲怨道，這何時(shí)是個(gè)頭?

　　錢不好賺了!于是，為了保命，一些鎖具企業(yè)開始采取不顧一切的降價(jià)行動(dòng)，又打起了價(jià)格戰(zhàn)：你賣得便宜，我比你更便宜。

　　價(jià)格戰(zhàn)背后的憂愁 鎖具行業(yè)有苦難言(圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò))

　　現(xiàn)在很多鎖具企業(yè)都在標(biāo)榜自己的市場(chǎng)份額是多少，營(yíng)造了一種在與其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了上風(fēng)，一片欣欣向榮的景象。但他們都在回避一個(gè)問(wèn)題，利潤(rùn)。道理很簡(jiǎn)單，沒(méi)有利潤(rùn)，產(chǎn)品賣再好又如何，企業(yè)一樣難生存。因此有人說(shuō)，比“倒閉潮”更可怕的是“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”。

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)上有這樣一句話：在一個(gè)成熟充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系中，價(jià)格戰(zhàn)是企業(yè)生存的重要本領(lǐng)?？墒?，我們應(yīng)該承認(rèn)，不良的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)方面潛滋暗長(zhǎng)了一些不容忽視的問(wèn)題：打亂鎖具市場(chǎng)規(guī)則，通過(guò)降低產(chǎn)品品質(zhì)減低價(jià)格;或者先標(biāo)高價(jià)，再通過(guò)打低折扣促銷，明碼標(biāo)價(jià)制度名存實(shí)亡，潛規(guī)則大行其道;

　　價(jià)格適中、利潤(rùn)空間合理、埋頭實(shí)干的鎖具企業(yè)處處受排擠，胡作非為的企業(yè)如魚得水，等等。如果這樣的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、商業(yè)生態(tài)不能有效遏制消除，身處其中的鎖具企業(yè)都不可能生存下來(lái)。

　　這些年來(lái)因價(jià)格戰(zhàn)引起不良競(jìng)爭(zhēng)的并不是小數(shù)目，這不僅是企業(yè)自身的損失，更是整個(gè)鎖具產(chǎn)業(yè)形象的損失。一旦出現(xiàn)問(wèn)題，再想恢復(fù)就要付出很大代價(jià)了。試想想，除了看似已經(jīng)到手的錢，不合理的“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”還有什么能給你?

　　鎖具企業(yè)不是不敗神話，消費(fèi)市場(chǎng)也不是聚寶盆?，F(xiàn)在就是大浪淘沙的時(shí)候，誰(shuí)耐得住低落，誰(shuí)扛得住壓力，誰(shuí)站得穩(wěn)陣腳，誰(shuí)才能笑到最后。那么如何才能涵養(yǎng)一個(gè)好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境呢?恐怕有三點(diǎn)是需要特別重視的。

　　1、明確企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的定位

　　鎖具行業(yè)市場(chǎng)瘋狂時(shí)期，企業(yè)蜂擁而上，擴(kuò)大產(chǎn)能，拓展品類，沖刺渠道。然而市場(chǎng)稍有突變，資源配置跟不上，企業(yè)便轟然倒塌。

　　但是，也有很多企業(yè)劍走偏鋒，清楚自身在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的定位，專注專業(yè)細(xì)分領(lǐng)域。

　　2、拓展整合，渠道多元化

　　在渠道扁平化和多元化的趨勢(shì)下，靠單一的零售渠道的鎖具企業(yè)難以生存，這就倒逼著企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身業(yè)務(wù)板塊多元化。企業(yè)可以拓展電商渠道、設(shè)計(jì)師渠道、房地產(chǎn)渠道、大家居渠道等，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的“開源”。

　　3、提倡價(jià)格透明，明碼實(shí)價(jià)

　　在買賣市場(chǎng)里，買東西誰(shuí)都想挑性價(jià)比高的買?！耙环謨r(jià)錢一分貨”的道理誰(shuí)都懂，但是，站在消費(fèi)者的角度，他們只認(rèn)為，如果別家有同等質(zhì)量的產(chǎn)品，價(jià)格也比你家低20%，你有什么其他的附加值讓我心動(dòng)選擇比你價(jià)格高的產(chǎn)品嗎?

　　其實(shí)，消費(fèi)者不是怕買貴的，而是對(duì)企業(yè)的誠(chéng)信存疑，擔(dān)心花了買一流產(chǎn)品的價(jià)錢，買的卻是三流四流的產(chǎn)品。

　　鎖具企業(yè)更應(yīng)該訂制“一口價(jià)”策略。“皇帝老子一口價(jià)”，并非博眼球博頭條，更深一層是對(duì)過(guò)去鎖具價(jià)格不明朗現(xiàn)象的挑戰(zhàn)。“一口價(jià)”就是企業(yè)定價(jià)后，消費(fèi)者覺(jué)得合適就買，不合適就不買，沒(méi)有談價(jià)的余地。這樣操作，反而給消費(fèi)者更實(shí)在的消費(fèi)體驗(yàn)。鎖具行業(yè)需要建立成熟的市場(chǎng)價(jià)格體系，需要誠(chéng)信的企業(yè)，更需要產(chǎn)品價(jià)格透明化。

　　現(xiàn)在市場(chǎng)上不缺乏產(chǎn)品，缺乏的是誠(chéng)信問(wèn)題。明碼實(shí)價(jià)的實(shí)施一直是個(gè)檻，價(jià)格戰(zhàn)也不能挽救行業(yè)現(xiàn)狀，鎖具企業(yè)唯有敞開心胸，以高質(zhì)量產(chǎn)品、相匹配的價(jià)格面向消費(fèi)者，把品牌理念做好，把服務(wù)提升上去，以真材實(shí)料樹立口碑，才能屹立市場(chǎng)不倒。