鎖具：營銷模式進化分三個階段

　　無論是西方的營銷模式，還是國內(nèi)的營銷模式進化，到目前為止大致經(jīng)歷了三個階段：

　　第一階段，品牌定位的營銷模式

　　所謂品牌定位，最簡單的理解就是明白消費內(nèi)心要什么，我們就做出什么，然后明白地告知，從而讓消費者來選擇的營銷過程。品牌的概念包括品牌包裝、品牌識別，更深層次的是品牌的差異化定位，告知消費者自身的品牌如何與眾不同。目前成熟的品牌都做到了這個階段。

　　第二階段，產(chǎn)品信息告知的營銷模式

　　企業(yè)制造出產(chǎn)品，只要把產(chǎn)品信息簡單地發(fā)布出去，就基本上達到營銷的目的。但由于產(chǎn)品容易相互抄襲，這會使這種營銷模式出現(xiàn)嚴重問題。雖然營銷模式已經(jīng)發(fā)展到第三階段，但鎖具行業(yè)的營銷模式還普遍處于第一階段。雖然他們也在運作品牌，但還沒有真正到達市場層面，企業(yè)自己在想象中做品牌。

　　第三階段，消費者溝通的營銷模式

　　國內(nèi)鎖具企業(yè)做到一定程度就遇到銷售瓶頸，無論是加大廣告推廣力度還是加大招商規(guī)模，都無法突破。融入大量資金可完全從戰(zhàn)略上突破，但年銷售額幾億元的企業(yè)并不具備這種大步跨越的條件。那么他們惟一能突破瓶頸的方法就是通過區(qū)域市場破局來解決營銷問題，使經(jīng)銷商有效打開或大幅度提升當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

　　目前，他們要解決的首要問題不是空洞地談營銷模式和贏利模式，而是真正去把當(dāng)?shù)厥袌龊拖M者了解透徹，了解與品牌定位和企業(yè)能力相符合的區(qū)域市場，了解目標消費者內(nèi)心和潛意識的真正需求點，找到精準的市場定位和切入點，提煉營銷模式，把區(qū)域市場真正做大起來。