看鎖具企業(yè)如何脫離價(jià)格戰(zhàn)?

　　市場(chǎng)在經(jīng)歷單一產(chǎn)品競(jìng)爭、質(zhì)量競(jìng)爭、價(jià)格競(jìng)爭、廣告競(jìng)爭之后，最終也會(huì)發(fā)展到品牌競(jìng)爭上來，品牌競(jìng)爭是商業(yè)領(lǐng)域里最高端的競(jìng)爭。鎖具行業(yè)已經(jīng)開始邁向品牌競(jìng)爭的階段，無論是市場(chǎng)、企業(yè)還是消費(fèi)者，對(duì)品牌的需求都日趨旺盛。

　　筆者認(rèn)為，做好下面六點(diǎn)，對(duì)鎖具企業(yè)脫離價(jià)格戰(zhàn)，會(huì)是相當(dāng)有益的幫助。

　　一、樹立信心。品牌的首要功能就是在不知不覺中，為消費(fèi)者建立起對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的信心，提高其潛意識(shí)里的信任度。當(dāng)兩種商品擺在我們面前，看起來 差不多，但是一種是經(jīng)常看見、聽見，一種完全沒有印象，在這種情況下，90%的消費(fèi)者都會(huì)選擇有印象的，這就是潛移默化的信任和信心的建立。而企業(yè)在運(yùn)作 過程中，也要具備足夠的信心，相信通過大量的推廣、宣傳，能夠讓企業(yè)和產(chǎn)品為消費(fèi)者所接愛。

　　二、滿足消費(fèi)者心理需求。在消費(fèi)者眼里，品牌不僅僅代表了某種物質(zhì)，它實(shí)際上是心里需求的折射。

　　現(xiàn)在鎖具行業(yè)風(fēng)行的體驗(yàn)式營銷，就是激發(fā)、放大并抓住消費(fèi)者對(duì)某種生活態(tài)度、生活方式的向往，同時(shí)也促使消費(fèi)者為了彰顯個(gè)人品位和自豪感而選擇該品牌。

　　三、引導(dǎo)正確的價(jià)值取向。優(yōu)良、鮮明的品牌個(gè)性能夠吸引消費(fèi)者，在消費(fèi)者購買某個(gè)品牌的產(chǎn)品之前，這個(gè)品牌的個(gè)性已經(jīng)把那些潛在的消費(fèi)者征服 了。從這個(gè)意義上來說，企業(yè)在建立品牌之初，就要將健康、積極向上的生活態(tài)度融入品牌建設(shè)當(dāng)中，而這些又必須與目標(biāo)消費(fèi)人群的觀念緊密融合。

　　四、鞏固忠誠度。好品牌能夠傳遞非常人性化的內(nèi)容，深深感染消費(fèi)者，使得消費(fèi)者在接受某一品牌的產(chǎn)品之后，下意識(shí)地把自己與這個(gè)品牌聯(lián)系起來，而對(duì)其他品牌形成排他性。而且，這樣的感染力隨著時(shí)間的推移，歷久彌堅(jiān)，最終使消費(fèi)者成為該品牌的忠實(shí)顧客。

　　五、強(qiáng)調(diào)差異化。有差異的產(chǎn)品才是有價(jià)值的產(chǎn)品，那種基于技術(shù)的差別，比較容易模仿，而由品牌建立起來的差異則深入人心，是難以替代的?？梢哉f，品牌提供了最重要、最牢固的差異化優(yōu)勢(shì)。

　　六、可延續(xù)性。強(qiáng)大的品牌力量在于能統(tǒng)領(lǐng)所有的產(chǎn)品和風(fēng)格，使得新產(chǎn)品不會(huì)因?yàn)閯偯媸芯捅慌懦?，而是能順暢地切入舊有的體系當(dāng)中，獲得正常的品 牌溢價(jià)。此時(shí)，品牌的作用就相當(dāng)于戰(zhàn)場(chǎng)上的旗幟，不管后面跟的是將軍、士卒、伙夫還是救生員，它告訴看到的人，這個(gè)品牌下的所有產(chǎn)品，都具備同樣卓越的性能，大家可以放心購買。