變化是增長的機遇 衛(wèi)浴企業(yè)需開拓新市場

　　在萎靡不振的衛(wèi)浴市場上，經(jīng)營成本持續(xù)上漲，很多衛(wèi)浴企業(yè)瞬間變“悲劇”了，在這種情況下，衛(wèi)浴行業(yè)正處于水深火熱之中，致使行業(yè)陷入了一個怪圈。因此，衛(wèi)浴企業(yè)不得不尋找新的出路，在產(chǎn)能過剩的大背景下，衛(wèi)浴企業(yè)圍繞產(chǎn)品做文章顯得頗為重要。

　　變化是增長的機遇

　　在萎靡的市場環(huán)境中，企業(yè)要實現(xiàn)增長，必須要有作為，而不是簡單地下決心和喊口號。過去十幾年，很多衛(wèi)浴企業(yè)認為自己經(jīng)營水平很高，但那是因為這些年的市場是完全增長的市場。而現(xiàn)在，衛(wèi)浴企業(yè)遇到的最大變化是市場不再增長，甚至有可能萎縮。在這個背景下，衛(wèi)浴企業(yè)能做什么，選擇什么是對的，就顯得非常重要。

　　大家都害怕危機，但是危機并不都是有害的，危機中的增長也并不是神話。危機和增長是一對孿生兄弟，危機讓市場富有變化，而變化正是增長的機遇。在危機中，信念是獲得增長的動力之源。任何行業(yè)、企業(yè)、任何人都會遇到危機，第一個發(fā)現(xiàn)危機的人，往往有機會創(chuàng)造出屬于自己的增長，并開拓一個全新的市場。那么衛(wèi)浴企業(yè)如何開拓新市場呢?著名衛(wèi)浴潔具品牌的筆者介紹五大秘籍。

　　秘籍一：各部門團協(xié)作

　　現(xiàn)在講究的是團隊協(xié)作的時代，衛(wèi)浴經(jīng)銷商不能再像以前一樣靠一個英雄式的人物來支撐，過去，每個經(jīng)銷商都會出現(xiàn)這么個人物，總以為抓住一兩個銷售大戶，該人員便可具有特殊性，享有很多特權。而現(xiàn)在我們需要的是具有協(xié)作能力的人，銷售的產(chǎn)生不只是業(yè)務在努力，而是內(nèi)勤、倉庫、運輸?shù)炔块T的全力配合的結果。

　　團隊搭建的前提需要先設定好企業(yè)的組織架構，根據(jù)每個崗位的不同，設定好每個崗位的責任與義務，根據(jù)每個人能力有大小，每個人的做事風格不同，安排到不同崗位，部門與部門之間、部門與每個崗位之間都有協(xié)作，流程規(guī)劃完畢，企業(yè)便可進入良性運轉軌道上來。

　　秘籍二：良好的渠道運作能力

　　隨著市場發(fā)展的演變，在很多領域都分出不同渠道來滿足人們的購物需求，不再是以往的單一傳統(tǒng)批發(fā)渠道。渠道細化便對經(jīng)銷商的渠道運作能力有了較高的要求，因為每個渠道特性不盡相同，在不同的渠道銷售的商品也是不同，這樣，經(jīng)銷商要想將區(qū)域市場做大，就必須根據(jù)不同渠道制定不同的銷售政策，成立運作不同渠道的專業(yè)團隊來滿足日益細化的渠道發(fā)展要求。

　　秘籍三：做銷售就是做客情

　　做銷售就是做客情，這句話說的以點也不錯，良好的客情關系可以為我們在運作市場時帶來眾多便利，比如貨架陳列、促銷的地推、場外的現(xiàn)場促銷場地、補貨、新品進場等。可見客情的重要性，好的銷售需從做好客情關系開始。

　　秘籍四：售后服務做到位

　　做傳統(tǒng)批發(fā)，經(jīng)銷商只需要來客開單即可，至于怎么陳列?如何陳列便很少過問，銷售如何也很少關心，更沒有人員提供后續(xù)的服務。而新型的經(jīng)銷商不能守著傳統(tǒng)的思維去開拓市場，需要將銷售服務做的更細致。將商品鋪出去只是銷售的開始，遠沒有結束，只有商品真證到了顧客的手中才算銷售完成。衛(wèi)浴經(jīng)銷商需要在商品配送、商品陳列、商品銷售以及售后服務做到位。

　　秘籍五：整合營銷能力

　　商品進入渠道，滿足了跟消費者見面的機會，如果商品在渠道內(nèi)不給予推廣，銷售同樣很難提高。簡單的降價促銷，也許會帶來一定的銷量提升，卻很難將這種銷售勢頭保持長久，促銷停了，銷售也便停止，這就是目前很多企業(yè)在運作市場時遇到的怪圈，商品不促不銷，到后來便是促了也未必有好的銷售。

　　黃金發(fā)展期，很多衛(wèi)浴經(jīng)銷商是得到了廠方的支持才有了今天的規(guī)模，而現(xiàn)在經(jīng)濟不景氣，各種通脹壓力在擠壓各行業(yè)的利潤，衛(wèi)浴經(jīng)銷商們需要切實提高自身的各種能力方能走出陰霾。