掌握生存技巧 衛(wèi)浴經(jīng)銷商才能走康莊大道

　　當下，在經(jīng)濟大環(huán)境的壓迫下，衛(wèi)浴企業(yè)競爭日漸激烈，行業(yè)洗牌也逐漸加劇，出現(xiàn)了強者恒強的局面。在優(yōu)勝劣汰的趨勢下，越來越多的經(jīng)銷商抱怨生意難做。對于衛(wèi)浴經(jīng)銷商而言，要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地就必須掌握生存的技巧，下面中國十大衛(wèi)浴品牌的小編們就來給衛(wèi)浴朋友們支七招。

　　1、原創(chuàng)引領(lǐng)行業(yè)

　　原創(chuàng)永遠是在市場競爭中立于不敗之地的制勝法寶，盡管很多衛(wèi)浴企業(yè)都有自己的設(shè)計力量，但常常無法實現(xiàn)“產(chǎn)品—文化—生活”的完美融合，使得大部分衛(wèi)浴產(chǎn)品缺乏鮮明特色，無法從“千人一面”中脫穎而出，也無法及時轉(zhuǎn)舵，從同質(zhì)化的惡性競爭中抽離。因此，打造一個原創(chuàng)品牌是成功的關(guān)鍵。

　　2、文化決定未來

　　人的本性需求表現(xiàn)在精神需求與物質(zhì)需求兩個方面，當物質(zhì)需求得到滿足時，精神需求必然占據(jù)主導(dǎo)地位。目前，無論是國內(nèi)還是國外，以文化為核心的文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟正在迅猛發(fā)展，蘊含文化、滿足人們精神享受的產(chǎn)品廣受歡迎;因此，有高文化附加值，能彰顯文化品位的衛(wèi)浴產(chǎn)品是未來營銷的大趨勢。

　　3、定制衛(wèi)浴優(yōu)勢

　　滿足顧客個性化需求一直是企業(yè)實力的體現(xiàn)，也是加深品牌與顧客粘性的重要手段。80、90后已成為衛(wèi)浴消費無可置疑的主力，品牌忠誠度降低、個性化需求提升，不僅關(guān)注產(chǎn)品的理性功能，更加追求品牌所帶來的感性智慧和價值觀契合。如果能夠圍繞消費者需要適度延伸產(chǎn)品和服務(wù)提升，推出的個性化的定制服務(wù)，將會從單個消費者身上獲取更大的價值實現(xiàn)。

　　4、銷售模式創(chuàng)新

　　體驗式的銷售是當前最好的營銷模式，在如今的信息時代，消費者對產(chǎn)品的價格、材質(zhì)等不僅能貨比三家，貨比全國都成為了現(xiàn)實，甚至還能對售貨員說三道四;隨著消費者自我意識的日益突出，真正決定他們購買選擇的往往是對產(chǎn)品的深入體驗與了解。因此，以消費者的感官體驗為突破口，推出深度體驗式營銷，不僅能減少傳統(tǒng)售貨討價還價的拉鋸戰(zhàn)，還能增加顧客對店面的好感。

　　5、跨界混搭經(jīng)營

　　跨界經(jīng)營不僅能打破傳統(tǒng)，實現(xiàn)資源整合，還能達到優(yōu)勢互補，做到錯位營銷，往往能收到意想不到的效果。

　　6、投資性價比高

　　在經(jīng)濟形勢整體不景氣的情況下，投入產(chǎn)出比是重要的考量依據(jù)。一個較好的衛(wèi)浴品牌動輒十幾萬的裝修費是衛(wèi)浴行業(yè)常態(tài)，而且裝飾的使用周期較短，再加上正常鋪貨的費用，一個店下來花費上百萬是很普遍的現(xiàn)象，更不用說做一個原創(chuàng)品牌需要花費上千萬元;再加上同類產(chǎn)品、仿品競爭激烈，大大降低了利潤空間，投資回報率十分有限。因此，如何選擇一個投入小、重復(fù)投資少，且回報率高的產(chǎn)品是每一個經(jīng)銷商都要想盡辦法去達成的選擇。

　　7、剛性需求穩(wěn)定

　　中國畢竟是有著幾千年文化傳承的國家，許多傳統(tǒng)的審美特征和消費習慣都是流淌在血液里代代相傳的，即便一些追求時尚現(xiàn)代文化的人到了一定層次，也仍然會回歸到傳統(tǒng)文化的品味當中;因此，中式傳統(tǒng)文化的衛(wèi)浴產(chǎn)品不僅是富裕中產(chǎn)階級生活品質(zhì)提升的首選，而且往往生命周期較長，不易被淘汰。

　　總之，在鎖業(yè)“亂象叢生”的時代，衛(wèi)浴企業(yè)找準未來的出路才能謀求更為長遠的發(fā)展。