新意的促銷手法 助力衛(wèi)浴企業(yè)留住消費(fèi)者

　　縱觀當(dāng)下的衛(wèi)浴市場(chǎng)，仍有不少衛(wèi)浴企業(yè)拉著大橫幅，高舉“跳樓大甩賣”的促銷口號(hào)，但是又有幾人問津呢?這些口號(hào)是的讓利優(yōu)惠活動(dòng)，并不能真正的吸引消費(fèi)者駐足購買，反而讓人懷疑衛(wèi)浴商家是否真讓利，而且有消費(fèi)者表示已經(jīng)對(duì)這些優(yōu)惠活動(dòng)感到“膩”了。因此，十大衛(wèi)浴潔具品牌的筆者認(rèn)為，企業(yè)、商家想要吸引消費(fèi)者，促銷必須要有新意。

　　老套讓利讓消費(fèi)者麻木

　　當(dāng)下的衛(wèi)浴促銷，類似在價(jià)格上下功夫的老套讓利活動(dòng)已經(jīng)讓消費(fèi)者變得麻木。相較之下，在促銷活動(dòng)中添入新元素所帶來的效益同樣顯而易見。隨著花樣變換、商家“無微不至”的考慮，不少消費(fèi)者對(duì)此類新活動(dòng)產(chǎn)生興趣。例如，某衛(wèi)浴品牌在國慶期間推出的“終極大返現(xiàn)，贏極度房貸”就讓消費(fèi)者“很激動(dòng)”。除此之外，對(duì)于“國外游”等出行機(jī)會(huì)也成為抽獎(jiǎng)項(xiàng)目的重頭戲之一。通過市場(chǎng)走訪，一位負(fù)責(zé)安排抽獎(jiǎng)登記的衛(wèi)浴品牌工作人員認(rèn)為，現(xiàn)在越來越多的家庭喜歡小長假出游，對(duì)節(jié)日促銷購物的欲望反而不是很大，“以出游機(jī)會(huì)為抽獎(jiǎng)項(xiàng)目也是投消費(fèi)者所好。”

　　消費(fèi)需求變化萬千，企業(yè)需以變應(yīng)變

　　某業(yè)內(nèi)人士指出，現(xiàn)在許多消費(fèi)者喜歡網(wǎng)上購物，就算是到實(shí)體店消費(fèi)也會(huì)通過先上網(wǎng)了解對(duì)比，“這也是某些衛(wèi)浴品牌選擇和網(wǎng)站合作主辦的最主要原因，順應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，從而更好地知道他們想要什么，才能更好實(shí)現(xiàn)訂單的轉(zhuǎn)化。”一位不愿具名的工作人員也透露，衛(wèi)浴商家最頭疼的就是投入了精力去搞大活動(dòng)還沒有人氣，“相當(dāng)于自己和自己玩?！?/p>

　　的確，當(dāng)下的消費(fèi)者，其消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生變化。衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)該求變，加入新元素來吸引消費(fèi)者。例如，某衛(wèi)浴品牌通過微信關(guān)注、現(xiàn)場(chǎng)簽到送禮等方式與到場(chǎng)者綁定信息，現(xiàn)場(chǎng)不少顧客也都因此選擇留下參加活動(dòng)?；顒?dòng)結(jié)束后，還會(huì)通過微信、電話等與顧客聯(lián)系，以確認(rèn)消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)及消費(fèi)意向。

　　總而言之，現(xiàn)在的消費(fèi)者的口味已經(jīng)開始逐漸發(fā)生變化，老掉牙的促銷方式已經(jīng)無法迎合消費(fèi)者的消費(fèi)需求，衛(wèi)浴企業(yè)、商家需要思考如何在產(chǎn)品服務(wù)中體現(xiàn)個(gè)性化，在營銷過程中注入新的元素，正如業(yè)內(nèi)人士所說：“價(jià)格不再是決定因素，要讓現(xiàn)在的消費(fèi)者買賬，我們就需要轉(zhuǎn)戰(zhàn)?！?/p>