衛(wèi)浴品牌紛繁復雜 企業(yè)需抓住生命紐帶

　　企業(yè)模仿需有度 核心力還需自己保證

　　據(jù)小編了解，國內已有一些衛(wèi)浴品牌在三、四線城市的競爭策略就采取了跟隨者策略和差異化之路。首先在品牌推廣、產品開發(fā)、廣告投入、服務方式、渠道開發(fā)，策略制定上模仿競爭對手優(yōu)秀的做法，彌補差距;然后在設計、創(chuàng)新、系統(tǒng)化管理和整合營銷上建立自己的核心競爭力，從而達到超越對手搶奪市場的目的。

　　終端直面消費者 企業(yè)需抓住生命紐帶

　　營銷渠道作為連接企業(yè)與消費者之間的紐帶，是衛(wèi)浴企業(yè)的生命線?；跔I銷渠道的重要性，很多衛(wèi)浴企業(yè)把市場競爭的焦點轉向營銷渠道及終端的建設上。終端建設不是一蹴而就的，是一個長期的系統(tǒng)工程，急功近利投機取巧的行為只能是搬起石頭砸自己的腳。市場的較量，最后還是會落在終端的拼殺上。無論多么偉大的戰(zhàn)爭，最后還是落到“巷戰(zhàn)”上。衛(wèi)浴企業(yè)的銷量就來自終端的“肉搏戰(zhàn)”。

　　注重品牌對市場的輻射效應 加強市場拓展

　　隨著一二線市場的飽和，衛(wèi)浴廠家如果想通過搶占三四級市場進而進軍二級甚至是一級市場，變得越來越不現(xiàn)實，由下而上的品牌推廣、產品推廣無疑會造成宣傳成本的疊加，并且效果可能會減半。

　　因此，衛(wèi)浴企業(yè)一定要選好企業(yè)進入市場的次序性。注重利用一二級市場的品牌輻射效應，利用一二級市場的品牌知名度帶動三四級市場的開發(fā)拓展。