中國熱水器成為未來贏家 必須做到“先知先覺”

　　如今的中國熱水器市場，產(chǎn)品、品牌已經(jīng)很豐富，不再是賣方市場的天下了，競爭越來越激烈。在物資短缺的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場是賣方的天下，只需滿足基本消費(fèi)需求即可。但這種思路在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)，早已行不通。消費(fèi)者對產(chǎn)品需求的多元化，意味著中國熱水器必須通過長期的戰(zhàn)略規(guī)劃和清晰的品牌定位，不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，才能把市場細(xì)分轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)發(fā)展的機(jī)遇。

　　品牌定位成為制勝前提

　　品牌定位指的是企業(yè)管理者如何看待自己的產(chǎn)品和品牌，即希望自己的品牌給消費(fèi)者留下什么樣的獨(dú)特印象，學(xué)會(huì)站在客戶的立場去看問題。很多企業(yè)都把品牌建設(shè)理解為品牌宣傳，以為只要“玩命”打廣告，就會(huì)成為知名品牌。這種思想在大眾化消費(fèi)時(shí)代是對的，只要有膽量在打廣告，只要敢把企業(yè)有限的資金(甚至是借來的錢)用在廣告上，就能成為知名品牌。

　　其實(shí)，到了消費(fèi)市場細(xì)分時(shí)代，知名度不再是決定勝負(fù)的關(guān)鍵，品牌定位才是制勝的前提條件。一個(gè)品牌如果不能擁有一個(gè)“獨(dú)特的概念”，如果不能在目標(biāo)客戶的“腦海里成像”，如果沒有一句簡潔明了的廣告語打動(dòng)客戶，就很難在嘈雜的環(huán)境中鶴立雞群、迅速出位。

　　如今的中國熱水器市場產(chǎn)品、品牌已經(jīng)很豐富，不再是賣方市場的天下了，競爭越來越激烈。因此，品牌定位成了所有熱水器企業(yè)不得不跨的一道門檻。有了定位，就可以事半功倍，反之則會(huì)事倍功半。

　　經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃長遠(yuǎn)路徑

　　所謂經(jīng)營戰(zhàn)略，就是要把企業(yè)未來幾年的成長路徑描述清楚，即如何走才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)目標(biāo)，如何做才能有一個(gè)清晰的品牌定位。戰(zhàn)略不是談要做什么，而是談如何做，要有具體的操作方法、工作流程、標(biāo)準(zhǔn)工具、人員安排、財(cái)務(wù)分析、監(jiān)督機(jī)制等配套措施才行。很多熱水器企業(yè)管理者對戰(zhàn)略有誤讀，以為把目標(biāo)定好企業(yè)就有戰(zhàn)略了，其實(shí)戰(zhàn)略絕不止是目標(biāo)和想法，這些都只是制定戰(zhàn)略的素材和原材料而已。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新才有持續(xù)發(fā)展

　　產(chǎn)品創(chuàng)新就是基于目標(biāo)客戶的需求去創(chuàng)造價(jià)值。不是企業(yè)喜歡做什么就去做什么，而是站在目標(biāo)客戶的立場上，看看目標(biāo)客戶有哪些潛在的需求，有哪些未被滿足的欲望，這樣才能通過產(chǎn)品創(chuàng)新給目標(biāo)客戶帶來極大的滿足，這就是“利他主義”，即創(chuàng)新是為了幫助客戶解決問題，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

　　在“利他主義”原則指導(dǎo)下，中國熱水器一定會(huì)挖空心思去了解目標(biāo)客戶，觀察目標(biāo)客戶，看看他們存在哪些困惑，有什么欲望尚未被滿足，如何做能幫助客戶。當(dāng)然，“利他主義”并不是做慈善，而是更高層次、更高境界地做企業(yè)，是可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，唯有這樣才能贏得客戶和社會(huì)的尊重，財(cái)富自然也會(huì)得到積累。

　　中國熱水器一定做到“先知先覺”，及時(shí)做好準(zhǔn)備，才能走在前面，同時(shí)唯有真正理解了市場細(xì)分的概念和內(nèi)涵的，中國熱水器才有可能“以小搏大，以弱勝強(qiáng)”，成為未來市場的贏家。