熱水器品牌：市場要靠拼搏 經(jīng)銷商要靠培訓

　　誠然，經(jīng)銷商的作用有目共睹，而熱水器品牌每年在招商加盟的會上投入也甚多。其實熱水器品牌更應當在產品、策劃、管理、營銷等各個方面與經(jīng)銷商凝成一股力量，將經(jīng)銷商的發(fā)展和企業(yè)的發(fā)展方向將結合，市場操作中也形成統(tǒng)一的思路，往同一個方向使力才能雙贏。

　　熱水器經(jīng)銷商自身的思路打通后，他們就會貫徹于執(zhí)行公司的政策、方案，即使沒有監(jiān)督執(zhí)行力也會大大加強。比如某知名熱水器企業(yè)，每一年都要組織3-5場經(jīng)銷商層面的培訓，實踐證明經(jīng)過培訓后這些經(jīng)銷商在經(jīng)營管理、忠誠度和執(zhí)行力方面的能力大大增強，該公司很多新的創(chuàng)意、思路都來自于這些經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的發(fā)展又極大促進了公司的發(fā)展。其實，對熱水器經(jīng)銷商的培訓不僅包括對其本人的培訓，還包括對其所有員工的系統(tǒng)化培訓，幫助經(jīng)銷商打造出一支強大的管理和執(zhí)行團隊，在熱水器營銷的過程中將會所向披靡。

　　相反，有些熱水器企業(yè)根本就沒有關于經(jīng)銷商的培訓，他們所能做的就是發(fā)些通知或方案給經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商自己去看去理解，不懂的地方就打電話咨詢?；蚴菂^(qū)域經(jīng)理在走訪市場中與經(jīng)銷商交流一些經(jīng)驗，更有甚者完全靠經(jīng)銷商之間相互探討或交流，在這樣的企業(yè)，經(jīng)銷商能否成長就完全看自己本身所具備的能力或運氣了。

　　無論是經(jīng)銷商的選擇，還是組織大規(guī)模的培訓，都是著眼于熱水器經(jīng)銷商整個群體發(fā)展的路徑，這是經(jīng)銷商群體發(fā)展壯大的途徑之一。但整個經(jīng)銷商團隊的發(fā)展肯定是不平衡的，這就需要熱水器企業(yè)針對不同的經(jīng)銷商進行個性化輔導和深度扶持，以實現(xiàn)整體的提升。

　　個性化輔導的前提，是需要熱水器企業(yè)對整個經(jīng)銷商隊伍進行分類，比如先按照總銷量劃分A、B、C類，再從中選擇部分重點經(jīng)銷商，然后根據(jù)經(jīng)營特點分類，比如分為“有激情無思路類”“無激情有思路類”“無激情無思路類”“有激情有思路類”等類型。針對不同經(jīng)營類別的經(jīng)銷商進行有針對性的扶持和協(xié)助，使其快速成長。

　　熱水器經(jīng)銷商在經(jīng)營中既要面對消費者，還面對賣場物業(yè)，既要面對自己的團隊，還要面對廠家的團隊，所遇到各種各樣的問題，有些是人為的，有些是由于客觀條件存在的，有些是輕而易舉解決的，有些則是讓他們焦頭爛額的。

　　因此要想促進經(jīng)銷商的發(fā)展，熱水器企業(yè)各層次各個部門都需要加強與經(jīng)銷商的溝通，幫助其解決經(jīng)營中存在的問題，減少不必要的成本，不斷激發(fā)他們相互比拼，積極向上的激情與斗志，使他們一身輕松、充滿激情的在前線拼搏。