這家美國百年熱水器品牌，拿下中國45%市場份額

　　力壓美的海爾，這家美國百年熱水器品牌，拿下中國45%市場份額

　　眾所周知，目前我國已經(jīng)是家電大國，諸如海爾、美的等品牌的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球各地。而在熱水器領(lǐng)域，有一個海外品牌在中國市場表現(xiàn)非常強勁，它就是AO史密斯。

　　AO史密斯于1874年在美國成立，至今已有145年的發(fā)展史。它是全球領(lǐng)先的熱水器制造商，主要生產(chǎn)家用燃?xì)鉄崴?、電熱水器以及商用水加熱裝置。根據(jù)AO史密斯公開的業(yè)績報告顯示，2018年企業(yè)實現(xiàn)營收31.88億美元(約合人民幣218億)，同比上漲6.38%;凈利潤為4.44億美元(約合人民幣30億)，同比增長49.81%，業(yè)績相當(dāng)亮眼。

　　十九世紀(jì)七十年代，當(dāng)時的AO史密斯還只是一家生產(chǎn)嬰兒車配件的小店，后來隨著美國汽車工業(yè)的成長，慢慢發(fā)展成為汽車配件公司。20世紀(jì)初，其與著名的福特、通用等車企合作，開發(fā)了世界上第一個車架裝配線。同時，它創(chuàng)造的“機械奇跡”大大推動了美國工業(yè)自動化進程，并確立了在全球制造技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

　　1936年，AO史密斯把輸油管道上用的防腐技術(shù)用來做熱水器，研發(fā)出了非常獨特的金圭內(nèi)膽技術(shù)。由此，公司也正式切入熱水器生產(chǎn)領(lǐng)域。然而，世界第二次大戰(zhàn)很快就爆發(fā)，受戰(zhàn)亂影響，熱水器的銷量自然不好，于是公司決定暫時中斷生產(chǎn)，轉(zhuǎn)而制造軍需用品。二戰(zhàn)結(jié)束后不久，AO史密斯兼并了俄亥俄州的Burkay公司，借此進軍商用熱水器市場。隨后，它又陸續(xù)收購了多家公司，并獲得了快速發(fā)展。到60年代末，其家用熱水器累計產(chǎn)量突破千萬臺大關(guān)。

　　九十年代，中國市場剛開放不久，全球知名的企業(yè)陸續(xù)投來關(guān)注的目光。1998年，公司投入3000萬美元在南京成立了AO史密斯(中國)。三年后，隨著我國正式加入WTO，又斥巨資打造了亞太地區(qū)最大的熱水器制造和研發(fā)基地，并建立起完善的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)于一體的現(xiàn)代化管理體系。

　　為了在中國市場上打開銷路，AO史密斯招來大量工程師，針對國內(nèi)用戶需求專項量身定制的開發(fā)產(chǎn)品。憑借著該策略，其取得了長足的發(fā)展，2003年其市場份額在全國近四百個熱水器品牌中位列第二位。此后，AO史密斯一直致力于產(chǎn)品創(chuàng)新，通過這種方式不斷穩(wěn)固中高端市場地位，以應(yīng)對來勢洶洶海爾、美的等國產(chǎn)品牌的夾擊。根據(jù)不久前奧維云網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)顯示，2019年第一季度，A.O.史密斯電熱水器銷售額市占達(dá)到45.7%，大幅領(lǐng)先其它品牌。

　　近年來，地產(chǎn)行業(yè)低迷，廚衛(wèi)產(chǎn)品銷量也受到了很大的影響。今年4月，AO史密斯與國內(nèi)零售巨頭蘇寧易購達(dá)成了合作，進一步鞏固了市場地位。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：蘇寧擁有線上+線下雙渠道優(yōu)勢，在流量和銷量上為AO史密斯提供了雙重保障。截止到目前，中國市場的銷售額已占到AO史密斯總營收的三成，成為其最重要的海外市場。

　　而縱觀AO史密斯成功的原因，除了半個多世紀(jì)堅持在熱水器領(lǐng)域深耕外，對于員工的創(chuàng)新鼓勵也是企業(yè)長盛不衰的核心因素。