熱水器市場這半年：換新和升級成為主旋律

　　具體到不同的產(chǎn)品來看，燃氣熱水器由于市場主要集中在一二級城市，與房地產(chǎn)市場的走勢聯(lián)系更加緊密，因此在銷量上受沖擊較大;而電熱水器市場的發(fā)展境遇則相對寬松，三四五級市場的房地產(chǎn)調(diào)控會有所滯后，并且廣袤的中國市場使得電熱水器依然有著可觀的增量市場，不過從當下來看，電熱水器市場本身也需要去解決產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)能過剩、價格戰(zhàn)橫行等問題，從而實現(xiàn)更加良性的發(fā)展。

　　今年以來，房地產(chǎn)市場并沒有松動的跡象，這就意味著在增量市場需求進一步減弱的情況下，熱水器企業(yè)需要及時調(diào)整產(chǎn)品和營銷策略，一方面是圍繞著消費升級，追求在存量市場的換新需求，另一方面則聚焦于用戶的消費習慣，不斷進行產(chǎn)品的升級，以滿足用戶對于熱水生活的各種需求。

　　燃氣熱水器：以零冷水為代表的高端化產(chǎn)品發(fā)展迅猛

　　正如前文所述，燃氣熱水器的市場表現(xiàn)好壞與房地產(chǎn)市場松緊有著更加緊密的關系，因此在今年上半年，燃氣熱水器依然面臨著需求下滑，整體失速的局面。根據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)的數(shù)據(jù)顯示，2019年一季度燃氣熱水器全渠道銷額達69.8億元，同比2018年一季度下降9.1%，線下線上規(guī)模均處于下跌態(tài)勢。

　　面對著這一嚴峻的市場環(huán)境，大部分企業(yè)都把經(jīng)營的重心放在了存量市場的“換新”上。具體表現(xiàn)在于以零冷水為代表的中高端產(chǎn)品表現(xiàn)突出。零冷水燃氣熱水器產(chǎn)品從概念興起到如今市場大熱，已經(jīng)得到越來越多的消費者認可。來自奧維云網(wǎng)(AVC)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，零冷水產(chǎn)品從2018年一季度的線下監(jiān)測的8.1%的市場份額，如今已上升到15.2%，市場層級已經(jīng)從一線市場主力軍發(fā)展到二、三線，甚至是農(nóng)村市場的認可，消費拓展空間極大。而除了在零冷水技術上的廣泛應用之外，包括華帝、萬家樂、櫻雪等品牌也開始在外觀上做一些創(chuàng)新，不僅僅在顏值上去吸引更多用戶的目光，還會從整個家居空間的角度去考慮融合度和適配性。

　　基于以上的特點，燃氣熱水器產(chǎn)品的高端化趨勢十分明顯。2018年在燃氣熱水器整體銷量有所下滑的情況下，依托于燃熱產(chǎn)品價格的整體提升，使得銷售額依然呈現(xiàn)出增長態(tài)勢。今年以來，這一高端化趨勢仍在延續(xù)之中，其中在一二級市場表現(xiàn)得尤為突出。

　　具體到不同的品牌表現(xiàn)來看，華帝成為了近兩年中在燃氣熱水器中表現(xiàn)最亮眼的品牌之一。從2018年起，華帝就將熱水器定位為支撐華帝未來發(fā)展的戰(zhàn)略性產(chǎn)品之一，熱水器、壁掛爐、凈水等業(yè)務從廚電單元內(nèi)分離出來，組成了專門的熱水熱能事業(yè)部。2018年，華帝燃氣熱水器實現(xiàn)銷售額10.96億元，同比增長25.58%。據(jù)了解，今年以來，華帝還將持續(xù)推進區(qū)域、經(jīng)銷商、價格等體系變革，以期與其未來對熱水器行業(yè)的戰(zhàn)略定位相匹配。根據(jù)中怡康的數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，今年1-5月，華帝熱水器的平均單價同比增長6.86%，價格漲幅位列第一。與此同時，老板電器也在今年正式上馬了燃氣熱水器產(chǎn)品。至此，廚電行業(yè)三大高端品牌方太、老板和華帝均涉足了燃熱品類。

　　應該說，伴隨著天然氣管道鋪設的日益完善，未來燃氣熱水器市場發(fā)展前景依然被廣泛看好，各個參與市場的品牌需要利用好新規(guī)劃天然氣管道城市的機會去進一步搶奪市場。另一方面，即便是在步入存量市場的一二級市場，消費升級會帶來大量的換新機會，這同樣是相關企業(yè)需要充分重視和布局的機會所在。

　　電熱水器：市場空間依然存在，做好產(chǎn)品創(chuàng)新是關鍵

　　相較于燃氣熱水器，電熱水器的發(fā)展環(huán)境要相對寬松，來自于京東的銷售數(shù)據(jù)顯示，2018年，京東熱水器品類中，電熱水器銷量同比增長40.7%，一方面的動力就是來自于渠道的進一步下沉，另一方面，則是以90、95后為代表的年輕一代日漸成為消費群體，他們的消費更加多元化，也更習慣于在線上購物。

　　今年一季度，來自于奧維云網(wǎng)(AVC)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，電熱水器銷售額同比下滑10.3%，不過在《艾肯家電》實地走訪多家企業(yè)的情況來看，銷售渠道的進一步下沉使得低端機和平價機走量較多，但是電熱水器的整體發(fā)展局面要略好于去年。

　　與一二線市場以換新為主的基本面不同，三至六級市場中既有換新需求，也存在著新增需求。近兩年來，隨著縣鎮(zhèn)農(nóng)村的消費意愿和消費潛力得到充分釋放，也助推了電熱水器市場的進一步放量。不過要想長期獲得用戶的忠誠，電熱水器還需要圍繞著產(chǎn)品本身來進行創(chuàng)新和升級，將產(chǎn)品體驗做扎實，真正解決用戶的真實痛點。

　　就眼下而言，電熱水器主要還是在活水凈膚、倍速增容、能效提升方面做升級，也逐漸贏得了消費者的認可。特別是健康洗浴的需求越發(fā)受到電熱水器用戶的關注，因此在不少電熱水器廠商看來，主打健康沐浴一定是驅(qū)動消費升級高端消費的重要支點。目前，包括海爾、美的、A.O.史密斯在內(nèi)的行業(yè)領軍品牌均在健康沐浴方面有著深厚的積累，引領著行業(yè)的發(fā)展。此外，伴隨著居民生活水平的提升，用電環(huán)境的改善，倍速增容產(chǎn)品的比例也有所提升。

　　現(xiàn)如今，為了能夠給用戶更好的用戶體驗，電熱水器也開始在舒適度提升、智能物聯(lián)、多能源互通、整體熱水解決方案等多元化的創(chuàng)新上去施展拳腳。以海爾高端品牌卡薩帝推出的天沐MAX為例，首先它可以自動預約、按需加熱，還能實現(xiàn)“省心零操作，隨時有水用”的效果，并且擁有精準的水量管理，杜絕反復加熱和過量的熱水，實現(xiàn)智能省電50%，同時，這臺機器搭載四級凈化，第一，智能抑菌率99.99%，第二，抑垢率達到90%。另外，該款產(chǎn)品實現(xiàn)了超小體積，使保溫層厚度有效降低3 7%，整機體積降低20%，整機尺寸不超過700mm，外觀小巧且美觀。

　　近兩年來，受益于渠道的進一步下沉及在電商平臺上優(yōu)異的表現(xiàn)，整個熱水器市場中“燃進電退”的現(xiàn)象并沒有明顯的體現(xiàn)。不過從長遠發(fā)展來看，伴隨著天然氣管道鋪設日益完善這一大的利好因素，燃氣熱水器必然會去擠壓電熱水器的生存空間。而電熱水器行業(yè)本身發(fā)展中所存在的產(chǎn)能過剩、價格戰(zhàn)橫行等一系列問題也會阻礙電熱水器行業(yè)發(fā)展。因此電熱水器行業(yè)要想健康良性的發(fā)展，最根本還是需要在產(chǎn)品創(chuàng)新和升級上多下功夫，真正滿足用戶日益挑剔的熱水需求。