海爾，A.O .史密斯穩(wěn)定，業(yè)界持續(xù)下跌，如何提升市場(chǎng)?

熱水器市場(chǎng)：海爾，A.O .史密斯穩(wěn)定，業(yè)界持續(xù)下跌，如何提升市場(chǎng)?

　　2019年以來(lái)熱水器行業(yè)依然延續(xù)著2018年下滑的趨勢(shì)。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2019上半年燃?xì)鉄崴魅冷N(xiāo)售額為153.5億元，線上銷(xiāo)售額34.7億元，線下銷(xiāo)售額118.7億元，同比下跌5.8%;電儲(chǔ)水熱水器全渠道銷(xiāo)售額144.8億元。其中，線上銷(xiāo)售額39.7億元，線下銷(xiāo)售額105.0億元，同比下跌9.8%。

　　盡管熱水器市場(chǎng)呈現(xiàn)出下滑趨勢(shì)，仍有不少品牌加入其中或者加注其中。2018年華帝將熱水器定位為支撐華帝未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略性產(chǎn)品之一，并且還專(zhuān)門(mén)成立熱水熱能事業(yè)部;老板電器在今年也宣布推出熱水器產(chǎn)品，正式進(jìn)入熱水器領(lǐng)域。

　　A.O.史密斯熱水器

　　大批新品牌加入，不過(guò)目前來(lái)看熱水器市場(chǎng)基本呈現(xiàn)出海爾、A.O.史密斯、美的三強(qiáng)鼎立的局面。同時(shí)，伴隨著市場(chǎng)下滑、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，釘科技認(rèn)為，今年熱水器行業(yè)的品牌集中度或進(jìn)一步提升，中小廠商將面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，甚至不排除被淘汰出局的可能。

　　因此，不論是對(duì)于頭部品牌還是對(duì)于中小品牌來(lái)說(shuō)，如何拉升熱水器市場(chǎng)，需求成為它們當(dāng)前亟需解決的難題之一，對(duì)此釘科技有三點(diǎn)建議：

　　一是，帶來(lái)變化的新功能。

　　盡管熱水器市場(chǎng)迎來(lái)了不少新選手，但是行業(yè)并沒(méi)有因此好轉(zhuǎn)，反而同質(zhì)化問(wèn)題愈演愈烈。因此釘科技認(rèn)為，差異化功能的打造將成為其突圍的關(guān)鍵。例如，今年以零冷水為代表的產(chǎn)品表現(xiàn)突出，根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)來(lái)看，2019上半年零冷水產(chǎn)品的零售額滲透率為7.8%，同比提高了5.5%，而在線下滲透率則高達(dá)22.8%，同比提高13.1%，可以看出新功能型產(chǎn)品逐漸被市場(chǎng)接納。

　　同時(shí)，在外觀上的創(chuàng)新或許也是不錯(cuò)的選擇，畢竟在消費(fèi)升級(jí)的背景下，消費(fèi)者除了對(duì)產(chǎn)品有功能上的考慮外，外觀設(shè)計(jì)也是選擇產(chǎn)品時(shí)考量的關(guān)鍵因素。

　　二是，智能、集成化設(shè)計(jì)。

　　根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，Wi-Fi控制的熱水器的市場(chǎng)份額同比增長(zhǎng)4%。這也可以看出，在智能家居不斷加速普及的背景下，智能化設(shè)備逐漸開(kāi)始受到消費(fèi)者的關(guān)注，因此在熱水器上集成智能功能或許可以進(jìn)一步刺激銷(xiāo)量。

　　同時(shí)，中國(guó)大部分城市都存在水質(zhì)偏硬的現(xiàn)象，在使用硬水洗澡時(shí)可能會(huì)感覺(jué)皮膚干澀。在熱水器上集成軟水、凈水機(jī)等功能，可以很好的改善這一問(wèn)題，或者也可以集成其它可以提升產(chǎn)品使用體驗(yàn)的功能，從而增加產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。

　　三是，進(jìn)行市場(chǎng)分級(jí)運(yùn)營(yíng)。

　　根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年的熱水器市場(chǎng)中，一、二線城市在選擇熱水器時(shí)中、高端產(chǎn)品的占比逐步提升，而農(nóng)村城市市場(chǎng)雖然有向上的趨勢(shì)，但低端產(chǎn)品占比仍在大幅上升。

　　因此分級(jí)運(yùn)營(yíng)策略或是不錯(cuò)的選擇。針對(duì)不同地區(qū)推出不同價(jià)位、檔次的產(chǎn)品，可以更好地拓展市場(chǎng)。

　　隨著熱水器市場(chǎng)增速減緩，以及大批品牌的加入，不論是類(lèi)似海爾、A.O.史密斯、美的這樣的頭部品牌，還是市場(chǎng)份額較為靠后的中小品牌，在這個(gè)階段只有不斷優(yōu)化產(chǎn)品做出創(chuàng)新，針對(duì)不同的市場(chǎng)需求提供不同的產(chǎn)品，或許才能更好的打開(kāi)市場(chǎng)。