敏銳的市場洞察力把熱水器企業(yè)推向市場

　　如今，品牌眾多，各行各業(yè)之間的競爭非常激烈，這讓許多中小企業(yè)感到生存的壓力。這對于這些企業(yè)來說，本來競爭力小，要立足市場做一碗湯，需要敏銳的市場洞察力，一步一步的創(chuàng)新可以突破市場包圍，實(shí)現(xiàn)長期的發(fā)展。

　　合理的市場細(xì)分與企業(yè)擴(kuò)張

　　中小企業(yè)發(fā)展迅速，但要注意不要盲目擴(kuò)大。 穩(wěn)定傳統(tǒng)細(xì)分市場，不斷深入，分階段在生產(chǎn)、產(chǎn)品、銷售等階段牢固立足，合理、穩(wěn)步拓展自己的事業(yè)地圖，在當(dāng)前浮動(dòng)的熱水器行業(yè)保持鎮(zhèn)定。

　　中小型熱水器需要在產(chǎn)品的實(shí)用性和裝飾性之間找到平衡。例如，“清潔熱水器”和“時(shí)尚熱水器”，一個(gè)注重功能，另一個(gè)注重外觀。很難說哪個(gè)概念更好。然而，在目前缺乏產(chǎn)品設(shè)計(jì)、創(chuàng)新和同質(zhì)化的熱水器行業(yè)，用更完整或更具體的概念定義自己的產(chǎn)品將使消費(fèi)者更容易記住你的產(chǎn)品。

　　樹立中間端的良好形象

　　談到產(chǎn)品，我們必須提到“終端”。目前，許多熱水器企業(yè)在終端投入了比以前更多的心血。因?yàn)橐粋€(gè)好的終端形象會(huì)讓原本簡陋的產(chǎn)品瞬間華麗轉(zhuǎn)型。消費(fèi)者屬于“外觀協(xié)會(huì)”。漂亮精致的店鋪是吸引消費(fèi)者和區(qū)分競爭對手的有效法寶。但是，做得太多的話，越漂亮反而會(huì)變成裝飾品，越引人注目反而會(huì)無視產(chǎn)品。所以在終端形象上的經(jīng)營需避免“重?cái)[設(shè)輕引導(dǎo)”的操作誤區(qū)。

　　創(chuàng)新營銷方法提升企業(yè)品牌內(nèi)涵

　　在銷售渠道上，各種團(tuán)購、工廠直銷等活動(dòng)令人眼花繚亂，許多企業(yè)仍試圖用最古老的降價(jià)促銷方式在消費(fèi)者心目中創(chuàng)造口碑和印象。然而，各種團(tuán)購活動(dòng)的擴(kuò)散和相似性實(shí)際上削弱了他們的品牌競爭力，給消費(fèi)者留下了“廉價(jià)”和“低端”品牌的印象。因此，熱水器企業(yè)需要在營銷方法上做得更深入和內(nèi)涵。他們可以將自己的品牌文化與中國傳統(tǒng)文化等有影響力的文化元素結(jié)合起來，將“快餐”變成“晚餐”。如何有效地將文化、推廣、品牌和產(chǎn)品結(jié)合起來，是中小熱水器企業(yè)未來要考慮的一個(gè)重要課題。

　　也就是說，中小企業(yè)在面對壓力時(shí)需要糾正態(tài)度，重新審視市場，細(xì)分定位，只要找到正確的位置，就能一下子達(dá)成企業(yè)的宏偉目標(biāo)。