為改善營銷模式 熱水器企業(yè)可進行場景化營銷

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起，熱水器行業(yè)已經(jīng)步入場景化營銷時代，客戶自主選擇、搭配成主流，顛覆過往單向硬售的方式，因此要如何對應新零售的挑戰(zhàn)、突破營銷壁壘，是熱水器行業(yè)當前所要面對的難題。對于熱水器行業(yè)來說，和其他企業(yè)一樣，對企業(yè)的內(nèi)部進行剝離，會發(fā)現(xiàn)最終有兩個部門是不能舍棄的——生產(chǎn)部門和營銷部門。一項新技術對于企業(yè)的最大價值體現(xiàn)在這兩個方面：生產(chǎn)和營銷。這也是為什么很多企業(yè)都斥巨資聘請懂營銷的人才，懂營銷的人為企業(yè)帶來的發(fā)展的不可估量的。

　　近年來，新零售一直都被提上日程，熱水器行業(yè)又該怎么改善營銷模式呢?或許場景化營銷能帶來一點曙光。

　　全面升級顧客的主體地位

　　縱觀熱水器企業(yè)營銷方式的變遷，我們可以找到一條很清晰規(guī)律：早期的熱水器企業(yè)營銷以門店自然銷售為主，坐等客戶上門，這個時候企業(yè)仍然占據(jù)主動權;隨著競爭的加劇，終端爭奪開始白熱化，于是經(jīng)銷商開始向門店外找生意，比如小區(qū)推廣、樓盤活動等等，相當于把產(chǎn)品銷售前置，更方便讓客戶體驗產(chǎn)品。再往后，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起，熱水器企業(yè)進一步迎合用戶的使用習慣，不僅銷售產(chǎn)品，還需要把產(chǎn)品進行良好包裝，送貨上門。這其中最明顯的變化，就是客戶的地位提高了，熱水器企業(yè)需要為獲客而絞盡腦汁。而到場景化營銷時代，銷售方式已經(jīng)完全顛覆單向硬售的方式，客戶自主選擇、自主搭配成為主要互動形式，顧客主體地位得到最終確立，門店店員不再是單純的銷售員，而變成了顧客的設計顧問、熱水器顧問，體驗得到全面升級。

　　銷售本質：增強互動性

　　無論是沃爾瑪?shù)奈⑿Ψ者€是星巴克的氛圍營造，都沒有改變你說我聽的銷售本質，只不過沃爾瑪和星巴克將銷售的過程盡量溫柔，減弱了功利性，讓顧客感覺不那么反感。這與熱水器企業(yè)形象店的打造其實一脈相承，然而，根本的商品或門店與客戶的關系并沒有得到改變。

　　場景化營銷普及后，熱水器門店營銷超越了傳統(tǒng)門店裝修、銷售話術提煉、店鋪布置的范疇，客戶可以根據(jù)自己的意愿選擇熱水器產(chǎn)品，隨意替換。當然，客戶需求更明確了成單的機會也會大大提高。在場景營銷的模式中，商品與客戶的關系，銷售與客戶的關系得到重塑。

　　數(shù)據(jù)化：驅動營銷變革

　　要為你的客戶畫一個清晰的畫像這在以前是難以想象的，互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)做到了。通過海量的數(shù)據(jù)搜集，判斷用戶的屬性和用戶行為，系統(tǒng)自動為你的客戶附上不同的標簽，熱水器企業(yè)可以根據(jù)大量的數(shù)據(jù)反饋進行產(chǎn)品研發(fā)、庫存管理和營銷方式的創(chuàng)新。企業(yè)營銷更趨精準化、向效果營銷邁進。