價格戰(zhàn)是把殺豬刀 熱水器企業(yè)應遠離

　　市場之爭總免不了價格大戰(zhàn)，很多企業(yè)都稱自己打價格戰(zhàn)是不得已而為之，并且價格戰(zhàn)雖然有弊端，但同樣具有他的有利之處。但其實這種想法是有偏頗的，熱水器玩價格戰(zhàn)就如飲鴆止渴，是一種不顧后果的行為，一次價格戰(zhàn)會讓企業(yè)后期很長一段時間的發(fā)展蒙上陰影，

　　價格戰(zhàn)不是雙刃劍，就是把殺豬刀

　　一直以來，價格戰(zhàn)都被認為是把“雙刃劍”，因為這成功推動了一些熱水器企業(yè)在“產(chǎn)品加速普及、市場洗牌”需求等方面，起到了決定性作用。與此同時，這也對熱水器企業(yè)的品牌形象、市場競爭秩序起到了“攪局”的負面影響。

　　不過，在筆者看來，價格戰(zhàn)從來就不是一把“雙刃劍”，而是一把“殺豬刀”。因為，無論是熱水器企業(yè)、商家和消費者來說，都只是被價格戰(zhàn)“眼前的利好所蒙蔽”，而將“價格戰(zhàn)帶來的長期負面作用”采取了忍氣吞聲式的內(nèi)部消化。

　　一場價格戰(zhàn)，對于整個熱水器行業(yè)的發(fā)展帶來負面作用，需要長達三年甚至更長時間來修復。這種負面作用更多的體現(xiàn)在，誤導整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，不是朝著產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的方向前進，以產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新力驅(qū)動市場和消費需求，而是希望透過價格戰(zhàn)等短期手段和行為刺激消費需求。

　　于是，當更多熱水器企業(yè)企圖通過“價格戰(zhàn)”這種短期手段，帶來消費需求的快速刺激和市場份額搶奪的同時，這帶來的只是“曇花一現(xiàn)”的市場結(jié)果。

　　同樣，對于消費者來說，你現(xiàn)在所購買的超低價熱水器產(chǎn)品，看似沾了不少的便宜。實際上未來一段時間，你卻需要為此付出更多的代價，比如產(chǎn)品性能不穩(wěn)定、產(chǎn)品的服務不及時，甚至是產(chǎn)品的制造商被時代所淘汰。

　　近年來，不少熱水器企業(yè)都在倡導從“價格戰(zhàn)”向“價值戰(zhàn)”的轉(zhuǎn)型，當前只是完成了第一步：擺脫低價格的市場競爭，轉(zhuǎn)而尋求在產(chǎn)品、技術(shù)、服務等方面手段來謀求企業(yè)的市場發(fā)展。而與真正的價值戰(zhàn)還存在不小的差距，即如何真正回歸到用戶價值層面上，讓用戶在價格之外，構(gòu)建更多的增值和超值體驗。

　　所以，很多時間，價格戰(zhàn)帶來的結(jié)果就是熱水器廠商被“短期的價格刺激手段”所迷失方向。同時，簡單地將“推出低價格產(chǎn)品”誤以為價格戰(zhàn)，而忽視了在價格戰(zhàn)背后企業(yè)于產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈和產(chǎn)品創(chuàng)新鏈等環(huán)節(jié)的投入和建設。最終，淪落到“只記得打價格戰(zhàn)”，卻不知道在價格戰(zhàn)背后應該更多的關(guān)注產(chǎn)品技術(shù)和產(chǎn)業(yè)鏈打造能力。

　　價格戰(zhàn)的危害讓家居建材廠商被迷惑

　　應該看到，當前家居建材市場上的價格戰(zhàn)，也出現(xiàn)了“參差不齊”的情況。很少有真正讓利消費者的價格戰(zhàn)，更多的還是以“低價格”為誘餌和噱頭的價格營銷和炒作。

　　所以，當前很多熱水器廠商反而認為，“價格戰(zhàn)”的正面作用要遠大于負面效應。這也正是“真價格戰(zhàn)”多，而“偽價格戰(zhàn)”多，并且是像一陣風，一場秀。其實，這帶來的是整個家居建材商業(yè)生態(tài)環(huán)境的惡化。

　　首先，誤導消費者的熱水器選購價值觀。

　　持續(xù)不斷的價格戰(zhàn)，讓消費者誤認為，熱水器廠家和商家會經(jīng)常會打價格戰(zhàn)，從而造成熱水器選購過程中，過多的考慮價格因素，而忽視了產(chǎn)品本身的性能、技術(shù)和服務等要素。最終，這為當前的熱水器市場競爭也“埋下隱患”，讓消費者的消費和選購價值觀發(fā)生了巨大的偏差，忽視產(chǎn)品和品牌而過多關(guān)注價格。同樣，也這造成了熱水器企業(yè)在產(chǎn)品品牌影響力打造和形成方面的巨大障礙。

　　其次，阻礙熱水器產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級步伐。

　　任何熱水器廠商都存在著發(fā)展精力和重心的問題。而經(jīng)常過度關(guān)注價格戰(zhàn)，以及圍繞價格戰(zhàn)進行概念炒作和包裝時，就會喪失熱水器廠商在其它方面的創(chuàng)新能力和創(chuàng)新布局。當前整個熱水器企業(yè)都面臨著一輪“智能化”轉(zhuǎn)型，而這考驗著熱水器企業(yè)的綜合創(chuàng)新能力，不只是產(chǎn)品應用技術(shù)上，更多的是產(chǎn)品前瞻性技術(shù)上，這需要熱水器廠商長達幾年甚至更長時間的研發(fā)和投入。