變革營(yíng)銷(xiāo)模式 助力衣柜企業(yè)程序化發(fā)展

　　近幾年來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，2016年將是衣柜行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略升級(jí)的寶貴時(shí)機(jī)!在全面互聯(lián)網(wǎng)化的進(jìn)程中，必然不能缺少更高效的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。在消費(fèi)者行為習(xí)慣不斷改變的大趨勢(shì)下，2016年衣柜行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)將呈現(xiàn)什么樣的發(fā)展趨勢(shì)?為此，中國(guó)著名衣柜品牌的筆者得出如下結(jié)論：

　　重視移動(dòng)端投放量的提升

　　據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，網(wǎng)民個(gè)人上網(wǎng)設(shè)備進(jìn)一步向手機(jī)端集中，手機(jī)上網(wǎng)比例不斷增長(zhǎng)，臺(tái)式電腦、筆記本上網(wǎng)比例呈下降趨勢(shì)。截至2015年12月，我國(guó)網(wǎng)民中，使用手機(jī)上網(wǎng)的比例為90.1%，較2014年底增長(zhǎng)了4.3個(gè)百分點(diǎn)，從基礎(chǔ)的娛樂(lè)溝通、信息查詢，到商務(wù)交易、再到網(wǎng)絡(luò)金融等公共服務(wù)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)塑造了全新的社會(huì)生活形態(tài)，潛移默化地改變著移動(dòng)網(wǎng)民的日常生活。

　　衣柜行業(yè)的用戶更多通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解信息。程序化購(gòu)買(mǎi)的主動(dòng)、高效曝光已成為更多企業(yè)的選擇，但隨著用戶行為逐漸向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移，企業(yè)應(yīng)更加重視在移動(dòng)端投放量的提升。

　　程序化營(yíng)銷(xiāo)成必選方式

　　程序化廣告是近年網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)當(dāng)仁不讓的熱點(diǎn)。根據(jù)第三方研究機(jī)構(gòu)易觀智庫(kù)的報(bào)告顯示，2014年中國(guó)程序化購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)的規(guī)模達(dá)到了52億元，年增長(zhǎng)率高達(dá)141%;預(yù)計(jì)到2016年，中國(guó)程序化購(gòu)買(mǎi)廣告市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到188億元。

　　“我們的目標(biāo)用戶在哪里?”“怎樣才能高效低價(jià)地覆蓋他們?”“我們的品牌形象對(duì)用戶的行為產(chǎn)生了多大的影響?”這類(lèi)衣柜企業(yè)的問(wèn)題解決離不開(kāi)程序化購(gòu)買(mǎi)對(duì)用戶行為大數(shù)據(jù)的深度挖掘與使用。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，衣柜行業(yè)在2015年程序化投放中出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，程序化營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)逐漸成為衣柜品牌營(yíng)銷(xiāo)的必選方式。

　　程序化投放成本優(yōu)勢(shì)明顯

　　在這個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的時(shí)代，一方面?zhèn)鹘y(tǒng)衣柜企業(yè)需要用快速迭代的思想和行動(dòng)去擁抱互聯(lián)網(wǎng)，培養(yǎng)真正的互聯(lián)網(wǎng)思維;另一方面線上衣柜電商也需要不斷滿足用戶的多樣深層次需求，增強(qiáng)用戶粘性，提高網(wǎng)站效益。然而，用戶對(duì)衣柜商品的非標(biāo)準(zhǔn)、低頻次、高價(jià)格、難決策的購(gòu)買(mǎi)特性與越來(lái)越高的營(yíng)銷(xiāo)成本之間矛盾，致使衣柜行業(yè)企業(yè)們舉步維艱。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，只有利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)，精準(zhǔn)定位用戶、精準(zhǔn)投放廣告，才能在這場(chǎng)爭(zhēng)奪用戶大戰(zhàn)中贏得勝利。

　　程序化購(gòu)買(mǎi)通過(guò)對(duì)大數(shù)據(jù)的篩選與優(yōu)化，可有效降低廣告投放成本，提升廣告效果，因此程序化購(gòu)買(mǎi)是衣柜企業(yè)線上推廣的必選渠道。

　　2016年，衣柜企業(yè)面臨的市場(chǎng)形勢(shì)可能會(huì)依舊嚴(yán)峻，需找到好的營(yíng)銷(xiāo)方式，助力自身實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。