變革營銷模式 助力衣柜企業(yè)程序化發(fā)展

　　近幾年來，移動互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，2016年將是衣柜行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略升級的寶貴時機!在全面互聯(lián)網(wǎng)化的進程中，必然不能缺少更高效的互聯(lián)網(wǎng)營銷。在消費者行為習(xí)慣不斷改變的大趨勢下，2016年衣柜行業(yè)的營銷將呈現(xiàn)什么樣的發(fā)展趨勢?為此，中國著名衣柜品牌的筆者得出如下結(jié)論：

　　重視移動端投放量的提升

　　據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，網(wǎng)民個人上網(wǎng)設(shè)備進一步向手機端集中，手機上網(wǎng)比例不斷增長，臺式電腦、筆記本上網(wǎng)比例呈下降趨勢。截至2015年12月，我國網(wǎng)民中，使用手機上網(wǎng)的比例為90.1%，較2014年底增長了4.3個百分點，從基礎(chǔ)的娛樂溝通、信息查詢，到商務(wù)交易、再到網(wǎng)絡(luò)金融等公共服務(wù)，移動互聯(lián)網(wǎng)塑造了全新的社會生活形態(tài)，潛移默化地改變著移動網(wǎng)民的日常生活。

　　衣柜行業(yè)的用戶更多通過互聯(lián)網(wǎng)了解信息。程序化購買的主動、高效曝光已成為更多企業(yè)的選擇，但隨著用戶行為逐漸向移動端轉(zhuǎn)移，企業(yè)應(yīng)更加重視在移動端投放量的提升。

　　程序化營銷成必選方式

　　程序化廣告是近年網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)當仁不讓的熱點。根據(jù)第三方研究機構(gòu)易觀智庫的報告顯示，2014年中國程序化購買市場的規(guī)模達到了52億元，年增長率高達141%;預(yù)計到2016年，中國程序化購買廣告市場規(guī)模將達到188億元。

　　“我們的目標用戶在哪里?”“怎樣才能高效低價地覆蓋他們?”“我們的品牌形象對用戶的行為產(chǎn)生了多大的影響?”這類衣柜企業(yè)的問題解決離不開程序化購買對用戶行為大數(shù)據(jù)的深度挖掘與使用。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，衣柜行業(yè)在2015年程序化投放中出現(xiàn)爆發(fā)式增長，程序化營銷已經(jīng)逐漸成為衣柜品牌營銷的必選方式。

　　程序化投放成本優(yōu)勢明顯

　　在這個充滿機遇和挑戰(zhàn)的時代，一方面?zhèn)鹘y(tǒng)衣柜企業(yè)需要用快速迭代的思想和行動去擁抱互聯(lián)網(wǎng)，培養(yǎng)真正的互聯(lián)網(wǎng)思維;另一方面線上衣柜電商也需要不斷滿足用戶的多樣深層次需求，增強用戶粘性，提高網(wǎng)站效益。然而，用戶對衣柜商品的非標準、低頻次、高價格、難決策的購買特性與越來越高的營銷成本之間矛盾，致使衣柜行業(yè)企業(yè)們舉步維艱。互聯(lián)網(wǎng)時代，只有利用大數(shù)據(jù)進行精準化營銷，精準定位用戶、精準投放廣告，才能在這場爭奪用戶大戰(zhàn)中贏得勝利。

　　程序化購買通過對大數(shù)據(jù)的篩選與優(yōu)化，可有效降低廣告投放成本，提升廣告效果，因此程序化購買是衣柜企業(yè)線上推廣的必選渠道。

　　2016年，衣柜企業(yè)面臨的市場形勢可能會依舊嚴峻，需找到好的營銷方式，助力自身實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。