豬年大吉，十大廚衛(wèi)電器需掌握生存之道

　　隨著廚衛(wèi)電器市場競爭日益激烈，越來越多的企業(yè)抱怨生意越來越難做。運營費用不斷攀升，銷量提升越來越難，競爭內(nèi)容不斷細化，對產(chǎn)品本身以外因素的要求越來越高。其實，經(jīng)營成功與否跟企業(yè)的經(jīng)營理念有著密切聯(lián)系。

　　專注于當下 切勿脫離實際

　　很多廚衛(wèi)電器產(chǎn)品主線不明晰，脫離實際。手上現(xiàn)有的品牌不珍惜，總覺得對手經(jīng)銷的品牌比自己的好，每年忙于引進新品牌等，做一些揀芝麻、丟西瓜的事情。要知道，一個品牌真有那么容易做起來，企業(yè)的日子就好過了，實際上到底有多難，企業(yè)自己心里最清楚。

　　有些廚衛(wèi)電器企業(yè)看到產(chǎn)品好銷就向廠家多要貨，積極備貨、放肆壓貨，恨不得將市場完全占領(lǐng)。盲目求大、求快的后果就是價格體系混亂，倒、竄貨橫行，導(dǎo)致結(jié)果就是企業(yè)多賣貨反而少賺錢。廠家要求價格穩(wěn)定、控制貨物流向的目的，就是幫助企業(yè)賺取穩(wěn)定的利潤和長久的利潤，企業(yè)要配合廠家，不要有任何討價還價的想法。

　　努力提升自我 培養(yǎng)“同生共長“的意識

　　廚衛(wèi)電器企業(yè)每天必做的七件事是什么?是產(chǎn)品、學(xué)習、分享(講計劃)、跟進客戶、服務(wù)團隊、咨詢上級、自我激勵，做完這七件事你就是合格的企業(yè)。傳統(tǒng)認為，好的企業(yè)是資金實力強，規(guī)模大，分銷能力強，與賣場的關(guān)系好，控制賬款能力好，市場主動性高等。但問題是你看好別人，別人未必把你當盤菜，甚至可能以合作的名義簽下你的產(chǎn)品后“雪藏“你。同時，只要廠商有明確的“同生共長”意識，有效協(xié)作，新的、小的企業(yè)也能成為迅速成為動銷能力強的企業(yè)。

　　所以，對于十大廚衛(wèi)電器而言，合格的企業(yè)要努力升華成優(yōu)秀的企業(yè)。優(yōu)秀企業(yè)的標準包括：符合公司中長期發(fā)展戰(zhàn)略;有強烈的做大市場的自主意識;吃苦耐勞，管理有方，敢打硬仗等。

　　十大廚衛(wèi)電器要培養(yǎng)誠信意識 踐行承諾

　　企業(yè)是廠家的衣食父母和第二支銷售縱隊，企業(yè)的成功與失敗關(guān)系到廠家的切身利益。正所謂水可以載舟，也可以覆舟;成也蕭何，敗也蕭何!要做好衣食父母必備的條件就是信用。人無信不立，經(jīng)商沒有信用更是無法立足。優(yōu)秀企業(yè)必定信守“一諾千金”的原則，遵守商業(yè)規(guī)則、維護商業(yè)秩序，說話算數(shù)，辦事到位，踐行承諾，這就是古人所說的“言必信，行必果“。重視信用是優(yōu)質(zhì)企業(yè)必須堅持的基本原則。

　　當然，從合格的企業(yè)升華到優(yōu)秀的企業(yè)，不是一件那么容易的事，需要有量變的積累，才能促成質(zhì)的飛躍。十大廚衛(wèi)電器要化蛹成蝶，就要經(jīng)過千錘百煉，練就一身真本事。