產(chǎn)品、品牌、營銷全面升級 華帝為未來增長按下加速鍵
還有不到一個月,2020年就要“翻篇”?;叵脒@被疫情籠罩的一年,各行各業(yè)都遭受了巨大的沖擊,度過了一個漫長的寒冬。
以廚電行業(yè)為例,有數(shù)據(jù)顯示,2020年受疫情影響,國內(nèi)1-6月商品房住宅銷售面積同比下滑7.6%,廚衛(wèi)電器作為強相關(guān)行業(yè),在增量市場也面臨巨大挑戰(zhàn)。為了應(yīng)對寒冬,迅速走出疫情帶來的負影響,國內(nèi)頭部廚電企業(yè)華帝不斷對產(chǎn)品、品牌和營銷進行升級,為品牌增長按下了加速鍵。
創(chuàng)新產(chǎn)品體系首推“全系概念”
華帝的創(chuàng)新能力是大眾有目共睹的,在今年10月,華帝把發(fā)布會開在了敦煌大沙漠,首次對外發(fā)布“全系專業(yè),時尚不凡”的全新品牌口號,將廚電“套系化”概念作為新的產(chǎn)品策略,并推出與敦煌莫高窟聯(lián)名的套系廚電新品。
在這里,華帝的“全系專業(yè)”著重體現(xiàn)其專業(yè)與創(chuàng)新的品牌基因,夯實并升級了華帝“高端智能廚電”的定位,使其更完整、豐滿。也正是基于對智能廚電、整體廚房的深入研究與不斷創(chuàng)新,華帝才能以專業(yè)實力推出套系化產(chǎn)品,加強品牌在消費者生活中的使用率。而“時尚不凡”是指華帝對時尚戰(zhàn)略的貫徹,可以更好地呈現(xiàn)華帝對當(dāng)代目標(biāo)人群追求品質(zhì)生活方式的響應(yīng),并以專業(yè)的技術(shù)讓消費者體驗到具有時尚、品質(zhì)的生活方式。
華帝董事長潘葉江曾說到:廚房電器不應(yīng)該只是基于功能獨立于廚房,未來的廚電應(yīng)該與廚房相互融合,不僅僅是廚電的套系化研發(fā),還應(yīng)提供整體廚房空間的解決方案。
隨著現(xiàn)如今人們消費方式和生活理念的蛻變,如果家電企業(yè)還像往常一樣只滿足于單一產(chǎn)品的規(guī)?;鲐?,而忽視了多品類產(chǎn)品的套系化,必然會失去未來的市場機會。站在消費者角度來說,套系化產(chǎn)品可以享受品牌更優(yōu)惠的價格,而且在品牌售后服務(wù)中也能得到更好的保障;對于企業(yè)來說,套系化也是其品牌發(fā)展的考量,它可以涵蓋整合旗下多品類、多品牌的產(chǎn)品,提供一站式解決方案。
打通線上線下 推動全渠道發(fā)展新升級
正所謂產(chǎn)品為王、渠道制勝,特別是在今年疫情特殊時期,更凸顯出渠道的重要性,例如直播電商、內(nèi)容電商今年內(nèi)快速崛起的銷售平臺,均是在新消費時代下推動的成果。
華帝下半年的發(fā)展策略依然是對線下體驗、線上直播、電商、新零售等多方面、全渠道發(fā)展模式,通過與渠道共振,釋放出品牌勢能,依托電商大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)分析及線下渠道的產(chǎn)品體驗,拉動產(chǎn)品營銷新升級。
作為業(yè)內(nèi)的營銷大玩家,華帝在今年雙11期間,提出“閉眼盲選,件件精品”全新營銷口號,聯(lián)手蘇寧、京東、天貓三大平臺展開電商直播并推出8款新品,涵蓋煙機、蒸烤箱、洗碗機及燃熱四大品類,更是邀請華帝高級副總裁韓偉及品牌形象代言人林更新現(xiàn)身直播間,化身帶貨主播為廣大消費者送來超級福利,通過線上直播形式讓消費者感受到華帝的態(tài)度,用過硬的產(chǎn)品、實在的價格、以及堅實的售后保障,讓所有的用戶放心選擇華帝。
在線下市場中,華帝擁有128家一級經(jīng)銷商、2000多家二級經(jīng)銷商。工程渠道方面,2020年華帝已與top100房地產(chǎn)商的深度合作和樣品房進駐,并新增3個top20客戶雙簽。
在全新的市場格局中,華帝也做好了全面準(zhǔn)備,將從渠道、產(chǎn)品、人才等方面發(fā)力,積極備戰(zhàn)后疫情市場。華帝董事長潘葉江在Q3投資者交流會上也提及到,在保持現(xiàn)有渠道格局的情況下,未來華帝各渠道占比規(guī)劃為:工程渠道占比為15%,線下占比為45%,線上占比不超過35%。其中,線下渠道建設(shè)堅持代理制營銷模式不動搖的模式,代理制是華帝得以成功的根本,未來要繼續(xù)堅持以代理制為核心的營銷戰(zhàn)略。
在行業(yè)承壓前行時刻,華帝一直在不斷尋求新的發(fā)展方式,從電商直播到聯(lián)合快手共同推動國潮新理念,從買產(chǎn)品到賣場景,從單一品類線到產(chǎn)品套系化,華帝走出了一條逆流而上的漂亮增長曲線,這種開拓新思路以及勇于突破創(chuàng)新的思維受到了業(yè)界紛紛認可。
有危就有機,疫情影響下的廚衛(wèi)市場,隨著消費需求的不斷升級,存量市場由傳統(tǒng)廚衛(wèi)產(chǎn)品向新興廚衛(wèi)品類快速轉(zhuǎn)變,成為行業(yè)發(fā)展的機遇,據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測,2021年我國廚房電器市場規(guī)模將達960億元。華帝緊跟市場發(fā)展和需求變化,持續(xù)對產(chǎn)品、品牌和營銷進行升級,將迎來更好的發(fā)展機會。
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