產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷(xiāo)全面升級(jí) 華帝為未來(lái)增長(zhǎng)按下加速鍵
還有不到一個(gè)月,2020年就要“翻篇”?;叵脒@被疫情籠罩的一年,各行各業(yè)都遭受了巨大的沖擊,度過(guò)了一個(gè)漫長(zhǎng)的寒冬。
以廚電行業(yè)為例,有數(shù)據(jù)顯示,2020年受疫情影響,國(guó)內(nèi)1-6月商品房住宅銷(xiāo)售面積同比下滑7.6%,廚衛(wèi)電器作為強(qiáng)相關(guān)行業(yè),在增量市場(chǎng)也面臨巨大挑戰(zhàn)。為了應(yīng)對(duì)寒冬,迅速走出疫情帶來(lái)的負(fù)影響,國(guó)內(nèi)頭部廚電企業(yè)華帝不斷對(duì)產(chǎn)品、品牌和營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行升級(jí),為品牌增長(zhǎng)按下了加速鍵。
創(chuàng)新產(chǎn)品體系首推“全系概念”
華帝的創(chuàng)新能力是大眾有目共睹的,在今年10月,華帝把發(fā)布會(huì)開(kāi)在了敦煌大沙漠,首次對(duì)外發(fā)布“全系專(zhuān)業(yè),時(shí)尚不凡”的全新品牌口號(hào),將廚電“套系化”概念作為新的產(chǎn)品策略,并推出與敦煌莫高窟聯(lián)名的套系廚電新品。
在這里,華帝的“全系專(zhuān)業(yè)”著重體現(xiàn)其專(zhuān)業(yè)與創(chuàng)新的品牌基因,夯實(shí)并升級(jí)了華帝“高端智能廚電”的定位,使其更完整、豐滿(mǎn)。也正是基于對(duì)智能廚電、整體廚房的深入研究與不斷創(chuàng)新,華帝才能以專(zhuān)業(yè)實(shí)力推出套系化產(chǎn)品,加強(qiáng)品牌在消費(fèi)者生活中的使用率。而“時(shí)尚不凡”是指華帝對(duì)時(shí)尚戰(zhàn)略的貫徹,可以更好地呈現(xiàn)華帝對(duì)當(dāng)代目標(biāo)人群追求品質(zhì)生活方式的響應(yīng),并以專(zhuān)業(yè)的技術(shù)讓消費(fèi)者體驗(yàn)到具有時(shí)尚、品質(zhì)的生活方式。
華帝董事長(zhǎng)潘葉江曾說(shuō)到:廚房電器不應(yīng)該只是基于功能獨(dú)立于廚房,未來(lái)的廚電應(yīng)該與廚房相互融合,不僅僅是廚電的套系化研發(fā),還應(yīng)提供整體廚房空間的解決方案。
隨著現(xiàn)如今人們消費(fèi)方式和生活理念的蛻變,如果家電企業(yè)還像往常一樣只滿(mǎn)足于單一產(chǎn)品的規(guī)?;鲐洠鲆暳硕嗥奉?lèi)產(chǎn)品的套系化,必然會(huì)失去未來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。站在消費(fèi)者角度來(lái)說(shuō),套系化產(chǎn)品可以享受品牌更優(yōu)惠的價(jià)格,而且在品牌售后服務(wù)中也能得到更好的保障;對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),套系化也是其品牌發(fā)展的考量,它可以涵蓋整合旗下多品類(lèi)、多品牌的產(chǎn)品,提供一站式解決方案。
打通線上線下 推動(dòng)全渠道發(fā)展新升級(jí)
正所謂產(chǎn)品為王、渠道制勝,特別是在今年疫情特殊時(shí)期,更凸顯出渠道的重要性,例如直播電商、內(nèi)容電商今年內(nèi)快速崛起的銷(xiāo)售平臺(tái),均是在新消費(fèi)時(shí)代下推動(dòng)的成果。
華帝下半年的發(fā)展策略依然是對(duì)線下體驗(yàn)、線上直播、電商、新零售等多方面、全渠道發(fā)展模式,通過(guò)與渠道共振,釋放出品牌勢(shì)能,依托電商大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)分析及線下渠道的產(chǎn)品體驗(yàn),拉動(dòng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)新升級(jí)。
作為業(yè)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)大玩家,華帝在今年雙11期間,提出“閉眼盲選,件件精品”全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)口號(hào),聯(lián)手蘇寧、京東、天貓三大平臺(tái)展開(kāi)電商直播并推出8款新品,涵蓋煙機(jī)、蒸烤箱、洗碗機(jī)及燃熱四大品類(lèi),更是邀請(qǐng)華帝高級(jí)副總裁韓偉及品牌形象代言人林更新現(xiàn)身直播間,化身帶貨主播為廣大消費(fèi)者送來(lái)超級(jí)福利,通過(guò)線上直播形式讓消費(fèi)者感受到華帝的態(tài)度,用過(guò)硬的產(chǎn)品、實(shí)在的價(jià)格、以及堅(jiān)實(shí)的售后保障,讓所有的用戶(hù)放心選擇華帝。
在線下市場(chǎng)中,華帝擁有128家一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、2000多家二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。工程渠道方面,2020年華帝已與top100房地產(chǎn)商的深度合作和樣品房進(jìn)駐,并新增3個(gè)top20客戶(hù)雙簽。
在全新的市場(chǎng)格局中,華帝也做好了全面準(zhǔn)備,將從渠道、產(chǎn)品、人才等方面發(fā)力,積極備戰(zhàn)后疫情市場(chǎng)。華帝董事長(zhǎng)潘葉江在Q3投資者交流會(huì)上也提及到,在保持現(xiàn)有渠道格局的情況下,未來(lái)華帝各渠道占比規(guī)劃為:工程渠道占比為15%,線下占比為45%,線上占比不超過(guò)35%。其中,線下渠道建設(shè)堅(jiān)持代理制營(yíng)銷(xiāo)模式不動(dòng)搖的模式,代理制是華帝得以成功的根本,未來(lái)要繼續(xù)堅(jiān)持以代理制為核心的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
在行業(yè)承壓前行時(shí)刻,華帝一直在不斷尋求新的發(fā)展方式,從電商直播到聯(lián)合快手共同推動(dòng)國(guó)潮新理念,從買(mǎi)產(chǎn)品到賣(mài)場(chǎng)景,從單一品類(lèi)線到產(chǎn)品套系化,華帝走出了一條逆流而上的漂亮增長(zhǎng)曲線,這種開(kāi)拓新思路以及勇于突破創(chuàng)新的思維受到了業(yè)界紛紛認(rèn)可。
有危就有機(jī),疫情影響下的廚衛(wèi)市場(chǎng),隨著消費(fèi)需求的不斷升級(jí),存量市場(chǎng)由傳統(tǒng)廚衛(wèi)產(chǎn)品向新興廚衛(wèi)品類(lèi)快速轉(zhuǎn)變,成為行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇,據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測(cè),2021年我國(guó)廚房電器市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)960億元。華帝緊跟市場(chǎng)發(fā)展和需求變化,持續(xù)對(duì)產(chǎn)品、品牌和營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行升級(jí),將迎來(lái)更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。
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