2021是傳統(tǒng)廚衛(wèi)電器二三線品牌與經(jīng)營商戶的生死之年

　　傳統(tǒng)廚衛(wèi)電器的市場與歷史發(fā)展規(guī)律一樣，現(xiàn)在正在經(jīng)歷著繁榮--衰退--再繁榮的輪回發(fā)展過程，在廚衛(wèi)電器三十多年的發(fā)展進程中，品牌、市場、行業(yè)的競爭格局已經(jīng)形成，領(lǐng)軍龍頭企業(yè)的產(chǎn)品、渠道、價格等話語權(quán)、議價權(quán)已經(jīng)被掌控，而留給二三線品牌與經(jīng)營商戶的市場機會是越來越小，同臺競爭的賽道也開啟了關(guān)閉模式。

　　強者更強的商業(yè)生態(tài)模式，也已經(jīng)在廚衛(wèi)電器行業(yè)上演，一線品牌與二三線品牌的差距在進一步拉大，這種差距不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品、營銷、品牌的等運營層面上，關(guān)鍵是對互聯(lián)網(wǎng)營銷工具的作用與理解，以及對消費者的服務(wù)意識與創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容的把握，都走在二三線品牌的前列。

　　本著對中國廚衛(wèi)電器市場發(fā)展趨勢的的認識理解，我們中國廚衛(wèi)行業(yè)平臺預(yù)估：2021是傳統(tǒng)廚衛(wèi)電器二三線品牌與經(jīng)營商戶的生死年，所有的二三線品牌與經(jīng)營商戶都面臨升級轉(zhuǎn)型、加盟兼并、淘汰等死這三種市場選擇，大部分的都將被淘汰出局，想繼續(xù)擴大企業(yè)規(guī)模和市場占有率的品牌規(guī)劃，已經(jīng)成為極少數(shù)成長品牌的“夢想”。

　　傳統(tǒng)廚衛(wèi)電器產(chǎn)品二三線品牌與經(jīng)營商戶的市場發(fā)展結(jié)局非常不好，品牌升級的可能性概率也非常小，我們廚衛(wèi)電器品牌市場的格局，也漸漸向空調(diào)、冰洗等大家電品牌份額集中的方向靠攏，但鑒于中國烹飪飲食文化南北、東西的不同，對廚電產(chǎn)品的功能需求與美食制作的差異較大，廚衛(wèi)電器行業(yè)在品牌高度集中的路途上，將經(jīng)歷較長的一段時間。

　　廚衛(wèi)電器像空調(diào)、冰洗行業(yè)幾個品牌壟斷大部分的市場份額的現(xiàn)象，短期上不會出現(xiàn)，品牌格局將呈現(xiàn)兩元化，一個是有消費者認知的大品牌，像海爾、美的、方太、老板等，還有一個是在產(chǎn)品、服務(wù)領(lǐng)域具有非常明顯特色與差異化的中小品牌，像美大、奧田、紅日、帥邦、開力等這兩類別品牌，其它沒有產(chǎn)品與服務(wù)特色的品牌，都將逐漸被市場淘汰;

　　二三線品牌與經(jīng)營商戶要規(guī)避淘汰等死的市場結(jié)局，只有在升級轉(zhuǎn)型、加盟兼并上做好突破與選擇，也就是二三線品牌在產(chǎn)品上，要積極向新興廚房電器產(chǎn)品上轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)煙機、灶具、熱水器市場已經(jīng)進入到紅海市場，市場競爭非常慘烈，一線品牌的零售價現(xiàn)在是很多商戶的進貨價，商戶每天在做‘虧本賺吆喝’的事情;

　　從近年奧維云網(wǎng)統(tǒng)計的市場數(shù)據(jù)，我們的集成灶、洗碗機、蒸烤箱、集成水槽、集成熱水器等新興廚衛(wèi)電器產(chǎn)品，每年都呈現(xiàn)較高比例的增長，因為能夠滿足消費群體的消費升級需求，產(chǎn)品升級轉(zhuǎn)型可謂是商機無限，同時品牌運營管理也要升級，線上、線下的聯(lián)動，品牌與企業(yè)管理的互聯(lián)網(wǎng)的思路方法要提升，尤其運營管理的綜合效率上的提升是重中之重。

　　對傳統(tǒng)線下商戶而言，升級轉(zhuǎn)型一個很重要的方向途徑就是：要把自己從一個終端零售商，轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€服務(wù)零售商，樹立只有做好服務(wù)、尤其是做好創(chuàng)新服務(wù)(安檢、清洗、保潔等)，是自己能夠‘占山為王’、‘我的地盤我做主’與能夠活下來最好的、且唯一的保障，樹立創(chuàng)新服務(wù)是做好客戶粘性與客戶引流、轉(zhuǎn)介紹、客戶裂變最有效的市場競爭手段與方法。

　　隨著電商與零售巨頭們的瘋狂下沉開店，商戶們的競爭對手不再是手段、方法低下的‘隔壁老王’了，從品牌、價格、促銷等促銷活動拉動上講，傳統(tǒng)線下商戶幾乎不是這些巨頭們的對手，PK后被‘灰飛煙滅’是很自然的事情，理性的講，加盟兼并或許是一個‘雙贏’不錯的選擇。

　　電商與零售巨頭們的瘋狂下沉開店的進程中，采用了直營開店與加盟的兩個途徑，從目前的下沉開店發(fā)展看，招商加盟開店的速度要更快一些，有很多商戶在順應(yīng)這個市場發(fā)展趨勢在走，借助下沉開店的大平臺，提升自己的營銷、運營能力，在保持自己主業(yè)不變的同時，增加新增項目，打造自己在當?shù)氐母蟮臓I銷服務(wù)能力與平臺。

　　隨著大品牌的快速擴張，一部分具有產(chǎn)品、制造、營銷實力的二三線品牌，也面臨一線的品牌的加盟兼并的市場機會，那些既沒有產(chǎn)品與服務(wù)特色，又沒有制造規(guī)模實力的二三線品牌，都將會在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的競爭浪潮下，被時代和用戶所拋棄，淘汰等死是必然的市場歸屬!