廚衛(wèi)品牌搶占美妝細(xì)分市場(chǎng)，這門(mén)生意怎么做?

　　“美麗經(jīng)濟(jì)”盛行，入局者也有“十八般武藝”。

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，“變美”變得更加容易。從護(hù)膚品，到美妝護(hù)膚工具，再到醫(yī)美，消費(fèi)者的選擇越來(lái)越多，大眾對(duì)于美的感知不再只有單一視角，多元化的審美趨勢(shì)催生了類(lèi)目產(chǎn)品的細(xì)分化，也推動(dòng)了美妝個(gè)護(hù)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)。

　　根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局日前發(fā)布的數(shù)據(jù)，2021年1-7月化妝品零售總額2158億元，同比增長(zhǎng)23.4%。即便受到疫情的影響，美妝市場(chǎng)的生意一如既往地穩(wěn)定增長(zhǎng)。正是基于對(duì)美妝市場(chǎng)前景的看好，以及對(duì)女性更多元的個(gè)性化美妝需求的洞察，廚衛(wèi)品牌也做起了美妝生意，還挺有意思。

　　近日，全球廚衛(wèi)品牌科勒攜手品牌代言人，自由式極限滑雪世界冠軍谷愛(ài)凌，發(fā)布全新一站式梳妝體驗(yàn)空間——科勒美妝空間。以兼具精致設(shè)計(jì)與整合功能的產(chǎn)品矩陣，再拓家居空間功能邊界的新極限，助力所有愛(ài)美的人為美妝備。顯然，美妝生意的載體已經(jīng)不再局限于美妝實(shí)物，新時(shí)代語(yǔ)境之下的家居櫥柜以及空間開(kāi)始承載起了女性對(duì)美的追求與表達(dá)。

　　一個(gè)梳洗龍頭，

　　做了“潔面”和“口腔”的生意

　　日常生活中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，年輕人尤其是年輕女性對(duì)于衛(wèi)浴空間有了更多元的需求，她們會(huì)在衛(wèi)浴空間梳妝、擺放美容護(hù)膚用品，完成一站式的梳妝。對(duì)于這一美妝需求的深刻洞察，科勒提供了一個(gè)場(chǎng)景化的解決方案，將美妝功能融入衛(wèi)浴間，解決消費(fèi)者的需求痛點(diǎn)。

　　C2CC傳媒&新妝資訊注意到，科勒在普通傳統(tǒng)的水龍頭上做了創(chuàng)新升級(jí)，配備 “多功能出水嘴”以多元化的功能性優(yōu)化消費(fèi)者日常梳洗體驗(yàn)。

　　眾所周時(shí)，消費(fèi)升級(jí)下的女性消費(fèi)者為了實(shí)現(xiàn)皮膚的深層清潔，往往會(huì)將潔面產(chǎn)品搭配潔面儀等潔面工具進(jìn)行使用。日前，第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心(CBNData)聯(lián)合科勒發(fā)布的《2021女性美妝個(gè)護(hù)精致消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)洞察報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》)中也有數(shù)據(jù)顯示，2019年至2021年，線上購(gòu)買(mǎi)潔面工具的女性人均消費(fèi)金額正在逐年攀升。

　　科勒突破傳統(tǒng)龍頭只能洗手的單一功能，其抽拉式上下出水龍頭可以與潔面配件對(duì)接，通過(guò)超聲波脈動(dòng)技術(shù)深層潔凈肌膚，配備普通和敏感兩檔震動(dòng)模式選擇以貼合不同膚質(zhì)的清潔需求。

　　同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)，女性的“悅己”消費(fèi)已經(jīng)不止于滿足提升面部顏值，在她們看來(lái)，口腔顏值同樣重要。CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)顯示，近幾年，口腔護(hù)理消費(fèi)規(guī)模及人均消費(fèi)金額逐年增長(zhǎng)，其中，沖牙器/水牙線以極高的增速成為口腔護(hù)理市場(chǎng)的“新星”。高線城市的中產(chǎn)是該品類(lèi)的主力消費(fèi)人群。

　　科勒針對(duì)女性在口腔護(hù)理方面的精細(xì)化需求，其設(shè)計(jì)的梳洗龍頭可直接對(duì)嘴漱口，省去漱口杯，還能連接“沖牙器”清潔牙齒牙縫。

　　可見(jiàn)，外來(lái)者們正在以更敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，以更智能化、高端化、個(gè)性化、多元化的科技搶占美妝細(xì)分領(lǐng)域的生意。

　　美妝收納市場(chǎng)的痛點(diǎn)

　　竟被“浴室柜”看到了商機(jī)

　　另一個(gè)有意思的是，它還把美妝收納細(xì)分生意推向了一個(gè)新的風(fēng)口。

　　隨著美妝個(gè)護(hù)需求精細(xì)化、產(chǎn)品多元化，整理收納每日所需的“變美工具“，成為精致女性急需掌握的新技能。

　　CBNData線上調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在900位女性受訪者中，平均每人擁有4把化妝刷、5.1只口紅。其中有收納習(xí)慣的女性占比達(dá)到99.3%，人均擁有3.4個(gè)收納盒或收納柜。

　　美妝品類(lèi)多樣化和產(chǎn)品包裝日趨復(fù)雜是消費(fèi)者在試圖進(jìn)行收納時(shí)碰到困擾的主要原因。報(bào)告指出，超過(guò)半數(shù)女性難以找到擁有較大空間的收納產(chǎn)品;四成左右的女性則認(rèn)為當(dāng)前的收納盒產(chǎn)品存在功能單一的問(wèn)題。同時(shí)，有六成左右的女性希望，收納產(chǎn)品能夠具有集中收納、保持空間整潔等特點(diǎn)。

　　基于個(gè)護(hù)美妝收納市場(chǎng)的痛點(diǎn)，近兩年，一站式收納產(chǎn)品成為市場(chǎng)及消費(fèi)者的關(guān)注重點(diǎn)。一些品牌推出的升級(jí)后的一站式美妝個(gè)護(hù)收納柜也十分吸引行業(yè)目光。

　　科勒新推的組合浴室柜，充分利用內(nèi)部空間，設(shè)計(jì)了面膜支架，收納眼鏡、吹風(fēng)機(jī)、卷發(fā)棒、插電式美容儀等用品的儲(chǔ)物架以及插座，可吸附指甲鉗、修眉刀等金屬小件的磁力圈。

　　值得一提的是，鏡柜還有內(nèi)置“美妝冰箱”，不同季節(jié)可以按需調(diào)控溫度，這個(gè)設(shè)計(jì)可以說(shuō)是很人性化了。此外，鏡柜下方的便捷式翻抽空間以透明隔層合理分隔成若干個(gè)分區(qū)，大小形狀不一的彩妝用品均可整齊排列，可作為“口紅吧”收納約100支口紅。

　　需要注意的是，人們對(duì)收納的需求應(yīng)該是建立在事先消費(fèi)的基礎(chǔ)上，這也在一定程度上意味著收納行業(yè)的發(fā)展會(huì)有一定的滯后性。但研發(fā)新品的過(guò)程中，品牌也需要去教育消費(fèi)者為何要將某種美妝產(chǎn)品放置于固定的區(qū)域，這就又有可能間接推動(dòng)消費(fèi)者去了解和購(gòu)買(mǎi)此前未曾了解過(guò)的商品。

　　這個(gè)廚衛(wèi)品牌創(chuàng)新打造的全能型一站式“美妝空間”，給了美妝行業(yè)更多想象的空間和突破生意增長(zhǎng)的可能。在美妝個(gè)護(hù)消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)之下，高壓下的女性更偏向追求高效的精致懶，她們更愿意為高效率、高品質(zhì)、高格調(diào)的產(chǎn)品買(mǎi)單。而如何將美妝與智能、科技相結(jié)合，依舊是推動(dòng)美妝行業(yè)向前發(fā)展的一大方向。