個性化年代 廚衛(wèi)電器品牌從設(shè)計入手提升溢價能力

　　面對日益升高的經(jīng)營成本，廚衛(wèi)電器企業(yè)要想向銷售要效益，首先就得想辦法讓自己的品牌擁有更高的溢價能力。如今的消費(fèi)者越來越傾向品牌消費(fèi)，品牌溢價能力已成為企業(yè)獲得更高售價、更高利潤率、更好贏利的有力武器。其實，著名廚衛(wèi)電器品牌的筆者認(rèn)為，提升品牌溢價能力的方法有很多中，在這人人崇尚個性化的年代，廚衛(wèi)電器企業(yè)不妨從設(shè)計入手。

　　制勝市場 必須獲得銷售控制權(quán)

　　銷售是廚衛(wèi)電器產(chǎn)業(yè)鏈中利潤率最高的一環(huán)，但是銷售也是最考驗團(tuán)隊實力的一環(huán)。廚衛(wèi)電器企業(yè)必須在銷售環(huán)節(jié)獲得控制權(quán)，才有可能取勝于市場。誰的銷售做得好，誰就可以傲視群雄。而做好銷售，尤其是做好品牌銷售，這可是一件十分拼人才實力、團(tuán)隊管理水平、企業(yè)負(fù)責(zé)人戰(zhàn)略眼光的活兒，工作難度可想而知。

　　長期以來，中國廚衛(wèi)電器企業(yè)的生產(chǎn)與銷售脫節(jié)，具體的銷售通常不是掌握在生產(chǎn)企業(yè)手中，生產(chǎn)企業(yè)需要遍布全國的一群非緊密合作的經(jīng)銷商包攬銷售，銷售環(huán)節(jié)的高額利潤，因為銷售企業(yè)的高額成本，往往彼此抵消。并且由于經(jīng)銷商的經(jīng)營水平高下不一，經(jīng)濟(jì)實力差異很大，銷售業(yè)績起伏較大，生產(chǎn)企業(yè)難以控制。

　　向設(shè)計轉(zhuǎn)型 提升品牌溢價能力

　　某廚衛(wèi)電器企業(yè)最近徹底拋棄了海外代工的業(yè)務(wù)，專心進(jìn)行品牌專賣店的打造，并依靠自身力量進(jìn)行品牌自營，收獲頗豐。這是一個好的開端，也是一個有益的啟示：今后，廚衛(wèi)電器企業(yè)的利潤，主要來自于銷售環(huán)節(jié)，來自于品牌溢價。

　　普通的廚衛(wèi)電器專賣店里生意不好做，但是中國人投入家居消費(fèi)的金錢并沒減少，反而是增加了。中國人消費(fèi)廚衛(wèi)電器產(chǎn)品的方式變了：他們正越來越熱衷于家居空間的整體設(shè)計。說白了，廚衛(wèi)電器已經(jīng)不再是一個獨立的存在，而是依附于整個家居環(huán)境的一個融入性存在。消費(fèi)者需要的是有設(shè)計的家居環(huán)境，而不僅僅是一套高雅的廚衛(wèi)電器。在這樣的消費(fèi)大潮下，廚衛(wèi)電器企業(yè)只有積極轉(zhuǎn)型，向設(shè)計型企業(yè)、個性定制型企業(yè)轉(zhuǎn)型。而事實上，及時進(jìn)行這種看似革命性轉(zhuǎn)型的企業(yè)，都收獲了不菲的經(jīng)濟(jì)效益，而沒有轉(zhuǎn)型的企業(yè)，好的也只能保住以前的成果，難有大的發(fā)展。