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歐派家居二季度實現(xiàn)正增長,全年穩(wěn)健表現(xiàn)可期

作者:admin      來源:互聯(lián)網(wǎng)      發(fā)布時間: 2020/9/2 9:12:03     瀏覽:
8月28日,歐派家居(股票代碼:603833)發(fā)布2020年半年報。

  8月28日,歐派家居(股票代碼:603833)發(fā)布2020年半年報。報告期內(nèi),公司實現(xiàn)營業(yè)收入49.66 億元、歸母凈利潤4.89億元。其中,第二季度實現(xiàn)營收35.36億元,同比增長6.91%;實現(xiàn)歸母凈利潤5.91億元,同比增長9.23%。

  半年報顯示,2020年上半年受新冠疫情影響,消費者消費行為及渠道發(fā)生變化,無形之中推動定制家居行業(yè)進行轉(zhuǎn)型。面對外部環(huán)境的挑戰(zhàn),歐派家居通過線上裂變營銷+視頻直播落地的方式,達到引流、蓄客、成交的目的,助力終端經(jīng)銷商搶單奪單;面對客戶結(jié)構(gòu)的變化,公司精準(zhǔn)定位客戶需求,強化終端品類協(xié)同,以公司主導(dǎo)+區(qū)域聯(lián)動的形式開展更精準(zhǔn)的多品類聯(lián)合促銷活動。

  今年上半年歐派家居著力拓展整裝業(yè)績增長點,疫情期間公司整裝大家居接單增速超70%,公司持續(xù)提升整裝產(chǎn)品競爭力,為終端輸送具有較高性價比的整裝渠道產(chǎn)品;在整裝信息化方面,CAXA 軟件已經(jīng)實現(xiàn)了在整裝定制家居產(chǎn)品的打通,第三方軟件的產(chǎn)品庫也不斷完善。此外,公司及時優(yōu)化成本結(jié)構(gòu),聚焦優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)公司,在結(jié)合定制家居產(chǎn)品特性的基礎(chǔ)上深化產(chǎn)品+服務(wù)的配套組合,在集團+服務(wù)商的工程業(yè)務(wù)模式下推進屬地化服務(wù),通過多品類一體化服務(wù),綜合品類價格平衡及高標(biāo)準(zhǔn)施工管理,實現(xiàn)精裝房個性化定制和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。

  報告期公司經(jīng)營情況

  1、與經(jīng)銷商攜手并肩,加大經(jīng)銷商賦能力度

  今年上半年,公司在全面梳理前期各項補貼幫扶政策基礎(chǔ)上,對終端政策進行優(yōu)化調(diào)整,以進一步加大終端幫扶力度,緩解特殊時期下經(jīng)銷商經(jīng)營管理壓力。一方面,公司堅定給經(jīng)銷商減壓降負(fù),優(yōu)化經(jīng)營考核指標(biāo),放寬終端店面裝修整改要求,聚焦核心賣場布局。另一方面,公司整合優(yōu)勢資源賦能終端,推動經(jīng)銷商多渠道運營,強化經(jīng)銷商在整裝、拎包入住、分銷拓展、家配(廚電)配套環(huán)節(jié)的開發(fā)力度。此外,公司還通過啟動“護航計劃”,主動解決經(jīng)銷商資金困難問題,提供各類補貼產(chǎn)品,共渡難關(guān)。

  2、結(jié)合市場變化,持續(xù)推進電商渠道變革轉(zhuǎn)型

  針對疫情期間,獲客渠道轉(zhuǎn)移到線上這一特點,公司通過線上裂變營銷+視頻直播落地的方式,達到引流、蓄客、成交的目的,助力終端經(jīng)銷商搶單奪單。同時公司以“天網(wǎng)云爆”、微信小程序等線上裂變營銷工具為抓手,積極組織多場次、強爆破的線上直播活動,“612總裁“騫”到,直補1個億”等線上促銷活動取得了較好的接單和品牌傳播效果。

  上半年公司借勢代言人熱播劇《安家》,開啟私域流量帶貨新思路,配合各種直播、朋友圈傳播、店面立牌廣告,聚集成以歐派品牌為核心的私域流量,聯(lián)動營銷提升公司接單量。在電商創(chuàng)新營銷方面,公司創(chuàng)新發(fā)展部MCN線上拓展模式也取得較快成效,有力的支持了公司各項營銷活動。

  3、精準(zhǔn)鎖定客戶結(jié)構(gòu)變化,推進品牌品類多維布局

  面對急劇變化的客戶結(jié)構(gòu),公司精準(zhǔn)定位客戶需求。針對剛需客戶群體,公司加大促銷引流和產(chǎn)品讓利力度,推出具有較高性價比的套餐產(chǎn)品滿足剛需群體對于家居舒適性和經(jīng)濟性的雙重要求。在高端客戶領(lǐng)域,公司在升級歐派和歐鉑尼產(chǎn)品的同時,推出專門面向高端市場的鉑尼思(BAUNIS),有效的補充了公司高中低三檔品牌矩陣。

  此外,面對引流成本提高、公司各品類之間客戶重疊度不高等問題,公司強化終端品類協(xié)同,以公司主導(dǎo)+區(qū)域聯(lián)動的形式開展更精準(zhǔn)的多品類聯(lián)合促銷活動,拉動櫥衣、衣木、櫥衛(wèi)之間相互帶單,提高整裝客戶的多品類購買率。結(jié)合客戶對產(chǎn)品環(huán)保性的需求,上半年公司積極籌備,整合內(nèi)外部資源,為下半年大力推動無醛添加板材、無醛添加家裝家居產(chǎn)品普及化做準(zhǔn)備。

  4、著力拓展整裝業(yè)績增長點

  歐派整裝大家居業(yè)務(wù)經(jīng)過2年的大力發(fā)展,截至報告期末,共擁有整裝大家居經(jīng)銷商293家,開設(shè)整裝大家居門店334家。在疫情背景下,今年1-6月公司整裝大家居接單增速超70%,再一次創(chuàng)造了行業(yè)奇跡。今年上半年,公司持續(xù)提升整裝產(chǎn)品競爭力,為終端輸送具有較高性價比的整裝渠道產(chǎn)品。在區(qū)域管理方面,公司搭建起了覆蓋全國的區(qū)域管理網(wǎng)絡(luò),從培訓(xùn)支持、主動營銷、展示設(shè)計、店面服務(wù)等環(huán)節(jié)對經(jīng)銷商進行落地幫扶服務(wù)。

  在整裝信息化方面,CAXA軟件已經(jīng)實現(xiàn)了在整裝定制家居產(chǎn)品的打通,第三方軟件的產(chǎn)品庫也不斷完善,供應(yīng)鏈配套產(chǎn)品、主輔材的品類和SKU更趨豐富。公司已經(jīng)開始推動BIM系統(tǒng)的開發(fā)工作,探索符合歐派特色的全方位一體化家居服務(wù)流程, 真正實現(xiàn)所見即所得的一站式購物體驗。

  5、大宗業(yè)務(wù)聚力改革

  今年上半年,公司工程渠道及時優(yōu)化成本結(jié)構(gòu),聚焦優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)公司,進一步加大搶占百強地產(chǎn)份額。公司結(jié)合定制家居產(chǎn)品特性,深化產(chǎn)品+服務(wù)的配套組合,在集團+服務(wù)商的工程業(yè)務(wù)模式下推進屬地化服務(wù),提升服務(wù)效率,貼近企業(yè)用戶需求,進一步鞏固歐派品牌美譽度。

  上半年公司與多家百強地產(chǎn)商達成產(chǎn)品聯(lián)合開發(fā)及標(biāo)準(zhǔn)制定,充分發(fā)揮歐派終端大數(shù)據(jù)優(yōu)勢,形成符合業(yè)主需求的產(chǎn)品畫像,利用歐派強大的產(chǎn)品研發(fā)能力實現(xiàn)產(chǎn)品迭代更新。公司積極推進個性化工程定制服務(wù),通過設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化、款式多樣化、風(fēng)格一體化三要點,解決房地產(chǎn)精裝過程中所遇到的個性化定制需求矛盾、精裝房屋品質(zhì)難控、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失等痛點;通過多品類一體化服務(wù),綜合品類價格平衡及高標(biāo)準(zhǔn)施工管理,實現(xiàn)精裝房個性化定制和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。

  6、信息化和制造領(lǐng)域再上臺階,力創(chuàng)新巔

  自公司開展信息化攻堅戰(zhàn)以來,公司克服自身產(chǎn)品體系復(fù)雜、渠道龐大、工藝種類繁多等諸多難點,按照進度推進公司信息化戰(zhàn)略落地,有效提升了公司整體營運效率。以公司產(chǎn)品最為復(fù)雜的歐派衣柜事業(yè)部為例,CAXA軟件在完成衣柜事業(yè)部前端環(huán)節(jié)信息化打通后,衣柜免審訂單超過60%,一次通過率超過90%,審單效率較以往大幅提升,由以前每人日均120單提升至日均260單,人均審單效率達到行業(yè)領(lǐng)先水平。

  同時公司加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型,打通從營銷端到制造端的數(shù)字化管理流程,搭建一體式的數(shù)字化運營體系。在產(chǎn)品改革方面,推出產(chǎn)品模塊化設(shè)計,結(jié)合市場變化加快產(chǎn)品迭代速度,不斷做產(chǎn)品過程缺位補充,為終端市場輸送彈藥。結(jié)合渠道特點,提高工廠生產(chǎn)效率,縮短產(chǎn)品從設(shè)計到加工,再到生產(chǎn)的時間,加快產(chǎn)品流通速度。將客戶信息進行集中式統(tǒng)一管理,實現(xiàn)對客戶服務(wù)的自動化、高效化和數(shù)字化,提升客戶服務(wù)體驗,改進服務(wù)流程和方式。