空氣能熱水器企業(yè)開拓三四級市場 需結合多方面采取策略

　　無論是外銷轉內銷，還是多年深耕于一二級城市的空氣能熱水器企業(yè)，要想進攻三四級市場并分享巨大的市場蛋糕，都面臨一個全新的課題。空氣能熱水器企業(yè)開拓三四級市場，可從產(chǎn)品、品牌、價格、渠道模式、廣告、物流等方面，結合自己企業(yè)競爭優(yōu)勢及資源，采取相應的策略。

　　推出針對性產(chǎn)品

　　針對農(nóng)村市場的特定需求，空氣能熱水器企業(yè)需要在進行三四級市場空氣能熱水器消費需求調研的基礎上，推出性價比的針對性產(chǎn)品?？諝饽軣崴飨M者分析、需求調研是空氣能熱水器行業(yè)薄弱的環(huán)節(jié)，企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)上過多采用老板拍腦袋或模仿市場流行款式的方式，而沒有采用科學的、量化的調研技術和手段，因此在設計的源頭上就先天不足。

　　通過消費者拜訪，根據(jù)當?shù)厥杖搿⑷丝?、房地產(chǎn)市場狀況等數(shù)據(jù)，對其市場做出分析。面向三四級市場的產(chǎn)品不僅在制造工藝上要保證質量，降低產(chǎn)品因為遠程、多次運輸、不規(guī)范使用而出現(xiàn)耗損的幾率，減少退換貨、減少返修、減小對物流的壓力，從而也減輕成本、增加利潤。

　　調配好品牌價格

　　對于在一二級城市競爭中處于弱勢的品牌來說，適時調配資源、大舉進攻三四級市場，更是一次重生的戰(zhàn)略機會!三四級市場消費力相對較低，對于價格的敏感超過對品牌的敏感。在不同的市場，推出不同的品牌，或者同一品牌，不一樣的系列、不一樣的價格。

　　三四級市場的特點是范圍廣、地域大而分散，空氣能熱水器企業(yè)不可能在每個市場都建立分公司或者辦事處，因此必須依靠當?shù)亟?jīng)銷商，必須建立和諧、共贏的廠商關系，共同開拓市場。加強區(qū)域市場渠道終端的精細化營銷，包括有渠道整合、區(qū)域市場布局、營銷策略、終端維護、導購管理、終端展示、信息反饋等等，尤其加強對終端導購的培訓督導，三四級城市由于品牌意識較弱，終端推薦什么，消費者就會買什么，終端導購的素質能力很大程度就決定了產(chǎn)品銷量。

　　適度的市場推廣

　　三四級市場的銷售量有限，難于單獨支撐高額的廣告推廣費用，而消費者對品牌的理解意識相對淡薄，因此廠家非常有必要協(xié)調全國資源，適度支持三四級市場的推廣，有實力的企業(yè)可在央視、搜狐等全國性主流媒體投放，對于快速提升品牌非常有幫助。對當?shù)刭u場、戶外的廣告投放也是性價比較高的選擇，還可以結合當?shù)厥袌鎏攸c，策劃針對性的推廣活動，比如社區(qū)推廣、專項活動推廣，比如有四川企業(yè)操作過的空氣能熱水器“大篷車”活動，直接拉空氣能熱水器下鄉(xiāng)，沿途銷售，甚至可以農(nóng)產(chǎn)品置換，在特定時期也不失為好辦法。

　　完善好物流配送

　　三四級市場普遍存在物流配送的難題，小批量提貨、頻繁配送、難以預測的退換貨，給物流造成很大壓力，千方百計降低物流成本成為廠商的必修課。目前，很多企業(yè)開始進行了有效的嘗試與探索，開始在全國多個區(qū)域中心城市建立自己的物流配送中心，通過區(qū)域中心輻射周邊市場，從而在市場輻射能力上占據(jù)了較強的競爭優(yōu)勢。企業(yè)在完善物流體系的硬件建設的同時，對于軟性的信息系統(tǒng)建設也要重視起來。通過及時了解各地庫存和銷售情況，在配送時更加準確高效。

　　中國市場，將是世界最重要、最大的市場，空氣能熱水器企業(yè)適時把握國家拉動內需戰(zhàn)略，啟動三四級市場，將是成就未來發(fā)展的關鍵所在。