空氣能經(jīng)銷商應(yīng)堅持“團隊運營” 下沉渠道

　　如今，空氣能市場已經(jīng)進(jìn)入低迷狀態(tài)，空氣能經(jīng)銷商也遭遇到了前所未有的壓力。不少空氣能經(jīng)銷商紛紛哭窮，掙不到錢了。但是我們要看清經(jīng)銷商口中的不掙錢，確切地說應(yīng)該是指“銷售環(huán)節(jié)”不賺錢。而經(jīng)銷店的總體利潤除了銷售板塊還有售后以及延伸業(yè)務(wù)兩大板塊。

　　空氣能經(jīng)銷商三大壓力來源

　　據(jù)了解，目前經(jīng)銷商面對的壓力，大體來自三個方面：一是生產(chǎn)廠，經(jīng)常通過威逼利誘，給經(jīng)銷商壓銷量擔(dān)子，上開店指標(biāo);二是大賣場，經(jīng)常以“成本增加”為由提高賣場租金，令經(jīng)銷商不堪重負(fù)，欲干不能，欲罷不忍;三是自己，在復(fù)雜多變的市場中，如遭到電商等多元模式的沖擊，不知所措，感到運營多年，卻不會“賣門”了，一切似乎都要重來。

　　面對這些壓力，空氣能經(jīng)銷商不要過分渲染自己的慘狀，要積極打開一個全新的經(jīng)營思路。

　　經(jīng)銷商應(yīng)堅持“團隊運營”

　　所謂“團隊運營”，就是將老板的壓力分解為團隊的共同責(zé)任，集團隊智慧，攻艱克難，活在當(dāng)前?？諝饽芙?jīng)銷商要擺脫眼下的困境，就更應(yīng)該堅持“團隊運營”。經(jīng)銷商老板可以通過公司文化的引導(dǎo)，人文關(guān)懷等榮譽和物質(zhì)措施激勵，極大地激發(fā)“最強的生產(chǎn)力因素”--團隊員工的潛能，在市場競爭中發(fā)揮主動性、創(chuàng)造性，與公司共進(jìn)共榮?！皥F隊運營”，還可以樹立員工主人翁意識，積極建言獻(xiàn)策，俗話說得好，三個臭皮匠賽過諸葛亮。

　　經(jīng)銷商要精打細(xì)算積少成多

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，空氣能經(jīng)銷商的隱性“燒錢”主要來源物流、貨損、倉儲三方面。就物流而言，不管是長途還是短途，物流費用一定不能超過7-10%，否則純利潤不會超過5%;貨損來說，一般情況下，空氣能的長途貨損率為1%，長期運營，這也是一筆不小的錢損;再加上許多經(jīng)銷商不大會科學(xué)利用倉儲，導(dǎo)致錢白白燒掉。

　　空氣能經(jīng)銷商可以與同行采取“拼租”的形式，打造標(biāo)準(zhǔn)貨架，建立現(xiàn)代物流倉儲庫房。這樣既大大降低了倉儲面積和倉損費用，又加快了空氣能的搬運、配送時間。如此一筆“小錢”算下來，隱性成本被逐漸降低，利潤從管理、貨流、倉儲等環(huán)節(jié)中“擠”出來，在賺錢難的當(dāng)下，真可謂是一筆“大賺”之賬。

　　空氣能經(jīng)銷商窮則思變 渠道下沉

　　目前，一二線大城市成為空氣能品牌的競爭高地，品牌蜂擁而來的結(jié)果是，有的經(jīng)銷商不是死掉，就是跑掉。但對市場充滿信心的經(jīng)銷商，采取的“活法”是：變!

　　空氣能經(jīng)銷商要認(rèn)識到，現(xiàn)在已經(jīng)到了“空氣能下鄉(xiāng)”的時候了，要瞄準(zhǔn)“國家城鎮(zhèn)化建設(shè)”，及“億萬農(nóng)民進(jìn)城”的政策性市場變化，加盟品牌空氣能企業(yè)，積極向三四線城市進(jìn)軍。

　　窮則思變，變則通，通則達(dá)。在空氣能行業(yè)發(fā)展中，空氣能經(jīng)銷商要打開自己的經(jīng)營思路，及時變通，只要方向?qū)α耍瑘猿窒氯?，必然看到光明?/p>