壁掛爐行業(yè)：細分市場 走出紅海發(fā)現(xiàn)自己的藍海

　　現(xiàn)在壁掛爐市場競爭進入白熱化階段，價格戰(zhàn)、保銷戰(zhàn)不斷，要想獲得生存和發(fā)展，必須從不斷細分市場中，走出紅海發(fā)現(xiàn)屬于自己的藍海，通過開拓未知的市場空間，來尋找盈利點。

　　從差異化商品尋找突破口：現(xiàn)在商品同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴重，一項新技術(shù)或是新功能的出現(xiàn)，都會引起各大生產(chǎn)廠家的跟風。因此需要廠家在充分了解消費者需求的基礎(chǔ)上，生產(chǎn)出個性化的差異商品。

　　甚至是專門為一個區(qū)域或是一個群體的生產(chǎn)產(chǎn)品。如果能夠充分考慮消費者的不同需求進行市場細分，就會找到許多市場切入點和盈利點。對于門店來說，差異化的商品同樣可以增加顧客的進店率和成交率，這就需要門店老板靈活地經(jīng)營商品，做到耳目一新。

　　通過分時段陳列來找機會：不僅商品可以細分，時間同樣可以細分，通過觀察不同時段的進店顧客，總結(jié)出顧客進店的規(guī)律，比如上午、下午和晚上，分別是哪些類型的顧客進店，然后根據(jù)這些顧客的特點，采取分時間段陳列的方式，不同時間段陳列不同的商品，從而精準地滿足該時間段的顧客需求。

　　經(jīng)過實驗，這樣的成交率比一成不變的商品陳列，要高很多。這種分時段的陳列方式，可以給門店帶來新的盈利空間，實體店老板可以嘗試一下。

　　可以肯定的說，壁掛爐微利時代并非無利可圖。只要改變觀念，強化市場的精耕細作，提高創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力，在不斷細分市場中尋找新的利潤增長點，這樣才能走出微利的沼澤，才能有效地把握住商機并且持續(xù)盈利。

　　最關(guān)鍵，也是最核心的，那就是要“活出自我”!