“中國(guó)十大品牌”林內(nèi)壁掛爐從用戶痛點(diǎn)尋求市場(chǎng)破局

　　數(shù)據(jù)顯示：2018年中國(guó)壁掛爐市場(chǎng)的整體銷(xiāo)量從2017年的450萬(wàn)套，下降至330萬(wàn)套左右，其間包含了很多因素，企業(yè)也面臨著很多挑戰(zhàn)。這樣的形勢(shì)下，林內(nèi)如何繼續(xù)領(lǐng)跑壁掛爐市場(chǎng)?

　　5月6日，百年燃?xì)饩咂放?--林內(nèi)最新推出兩大新品，一款是全預(yù)混冷凝式壁掛爐Q68系列，一級(jí)能效(熱效率大于107%);一款是高舒適度壁掛爐G55系列(精準(zhǔn)控溫，生活熱水溫差僅為正負(fù)1度)。可分別對(duì)應(yīng)中國(guó)清潔能源市場(chǎng)需求和高舒適度人群需求。

　　2017年，“煤改氣”政策成為整個(gè)產(chǎn)業(yè)爆發(fā)增長(zhǎng)的主要推手，年銷(xiāo)量迅速上升至550萬(wàn)臺(tái)，相比2016年增長(zhǎng)了171%。2017年中國(guó)壁掛爐市場(chǎng)刷也新了全球記錄，躍居世界第一位。一系列“煤改氣”工程的落地，打破了消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)壁掛爐的零認(rèn)知度。從陌生到熟知，并且開(kāi)始使用燃?xì)獗趻鞝t?？梢哉f(shuō)中國(guó)市場(chǎng)用極短的時(shí)間，走完了發(fā)達(dá)國(guó)家需要很長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行的消費(fèi)教育階段。

　　然而，當(dāng)前“煤改氣”推廣普及的產(chǎn)品以較低端的大眾產(chǎn)品為主，在使用的舒適性、便捷性等增值功能方面相對(duì)不足，如，很多用戶反饋在夏天需要使用生活熱水時(shí)，因?yàn)檫M(jìn)水水溫比較高，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)熱水過(guò)燙或者不恒溫現(xiàn)象，這與如今消費(fèi)者追求高品質(zhì)的升級(jí)需求并不相符。

　　而此次林內(nèi)推出的舒適型壁掛爐G55，就將這兩個(gè)用戶關(guān)注度最高的痛點(diǎn)給解決了。據(jù)上海林內(nèi)開(kāi)發(fā)本部本部長(zhǎng)榊原大十介紹，G55這款產(chǎn)品采用智能寬幅恒溫控制技術(shù)，分段比例燃燒，精確匹配用戶實(shí)際使用的熱負(fù)荷，最小燃燒功率可低至3.8kW，生活熱水的出水溫差僅為±1℃。即使面對(duì)夏季較高的進(jìn)水溫度，也能為用戶提供精準(zhǔn)舒適的熱水。同時(shí)，在冬天以高負(fù)荷程序燃燒，能提供采暖+熱水雙重舒適享受。其中快速采暖模式將以最大火力運(yùn)行25分鐘，使低溫房間快速采暖。25分鐘過(guò)后，將會(huì)自動(dòng)恢復(fù)至之前的設(shè)定溫度，以減少不必要的燃?xì)饫速M(fèi)。在智能化方面，可以實(shí)現(xiàn)手機(jī)APP遠(yuǎn)程操作，出門(mén)在外也能輕松掌握家中冷暖。在用戶比較關(guān)注的運(yùn)行噪音上，G55的平均運(yùn)行噪音低于40分貝，可以說(shuō)達(dá)到了圖書(shū)館級(jí)別的靜音環(huán)境。

　　全國(guó)家用電器工業(yè)信息中心副主任、泛博瑞咨詢有限公司總經(jīng)理賈東升先生認(rèn)為，在林內(nèi)精心打造的一站式采暖系統(tǒng)服務(wù)模式作用下，集精準(zhǔn)控溫與靜音技術(shù)于一身的G55壁掛爐將獲得多方更多資源的有效推廣和鼎力支持，有望獲得像中國(guó)普及5G技術(shù)一樣的速度與效率，成為2019最受關(guān)注的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)不斷被借鑒，并被大眾所接受。

　　據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，當(dāng)前我國(guó)消費(fèi)增長(zhǎng)最快的是綠色產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)，在消費(fèi)升級(jí)政策的影響下，“價(jià)格驅(qū)動(dòng)購(gòu)買(mǎi)”的時(shí)代已近結(jié)束，廉價(jià)低能效的產(chǎn)品不再受歡迎。相對(duì)其它采暖設(shè)備來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)壁掛爐有著更為苛刻的要求，“綠色驅(qū)動(dòng)購(gòu)買(mǎi)”的特征更明顯。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在國(guó)家清潔采暖政策的帶動(dòng)下，冷凝爐的銷(xiāo)量將呈現(xiàn)更快速的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)?？梢灶A(yù)見(jiàn)，以林內(nèi)全預(yù)混冷凝式壁掛爐Q68系列為代表的高端冷凝壁掛爐未來(lái)將不僅在銷(xiāo)售上實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，更會(huì)引領(lǐng)國(guó)內(nèi)清潔采暖市場(chǎng)走向，成為眾多家庭冬季采暖需求的高端優(yōu)選。

　　談及林內(nèi)中國(guó)的壁掛爐及系統(tǒng)業(yè)務(wù)，上海林內(nèi)營(yíng)業(yè)本部本部長(zhǎng)姜穎表示，林內(nèi)壁掛爐及采暖系統(tǒng)之所以能獲得行業(yè)的普遍認(rèn)可，主要是依托了林內(nèi)集團(tuán)百年技術(shù)底蘊(yùn)，在燃?xì)饩弋a(chǎn)品研發(fā)方面積累了許多經(jīng)驗(yàn)，可以輕松應(yīng)對(duì)復(fù)雜的中國(guó)市場(chǎng)，比如常年在西南、西北、華北等地區(qū)進(jìn)行燃?xì)獗趻鞝t的適應(yīng)性試驗(yàn)，讓林內(nèi)壁掛爐更適應(yīng)各地的氣源和氣候環(huán)境。其次，林內(nèi)在中國(guó)26年的發(fā)展，累積了可觀的燃?xì)鉄崴饔脩?，形成了良好的用戶口碑，而林?nèi)壁掛爐不僅冬季可提供舒適的采暖，而且在夏天也能提供舒適恒定的生活熱水，這也是林內(nèi)采暖系統(tǒng)的核心優(yōu)勢(shì)之一。同時(shí)，將燃?xì)鉄崴饔脩艮D(zhuǎn)化為壁掛爐用戶會(huì)是林內(nèi)未來(lái)非常關(guān)鍵的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　姜穎表示，我們可能不是首家做到“采暖+熱水”壁掛爐(兩用爐)的企業(yè)，但是林內(nèi)應(yīng)該是唯一一家能夠?qū)⒈趻鞝t熱水性能的標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到熱水器洗浴用水標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)。大家都知道，國(guó)家對(duì)洗澡用水標(biāo)準(zhǔn)是有明確規(guī)定的，因?yàn)槲覀兪菍I(yè)制造燃?xì)鉄崴髌髽I(yè)，在這方面的要求非常嚴(yán)格，哪怕是采暖設(shè)備的生活用水，我們也是嚴(yán)格按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的。

　　家電這個(gè)行業(yè)，每年都有人說(shuō)“今年是最困難的一年”。事實(shí)上，企業(yè)若懂得挖掘市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求并不斷深挖，最后做好服務(wù)，修煉好自己的內(nèi)功，市場(chǎng)一定會(huì)給予相應(yīng)回報(bào)。