“中國十大品牌”林內(nèi)壁掛爐從用戶痛點尋求市場破局

　　數(shù)據(jù)顯示：2018年中國壁掛爐市場的整體銷量從2017年的450萬套，下降至330萬套左右，其間包含了很多因素，企業(yè)也面臨著很多挑戰(zhàn)。這樣的形勢下，林內(nèi)如何繼續(xù)領跑壁掛爐市場?

　　5月6日，百年燃氣具品牌---林內(nèi)最新推出兩大新品，一款是全預混冷凝式壁掛爐Q68系列，一級能效(熱效率大于107%);一款是高舒適度壁掛爐G55系列(精準控溫，生活熱水溫差僅為正負1度)?？煞謩e對應中國清潔能源市場需求和高舒適度人群需求。

　　2017年，“煤改氣”政策成為整個產(chǎn)業(yè)爆發(fā)增長的主要推手，年銷量迅速上升至550萬臺，相比2016年增長了171%。2017年中國壁掛爐市場刷也新了全球記錄，躍居世界第一位。一系列“煤改氣”工程的落地，打破了消費市場對壁掛爐的零認知度。從陌生到熟知，并且開始使用燃氣壁掛爐?？梢哉f中國市場用極短的時間，走完了發(fā)達國家需要很長時間進行的消費教育階段。

　　然而，當前“煤改氣”推廣普及的產(chǎn)品以較低端的大眾產(chǎn)品為主，在使用的舒適性、便捷性等增值功能方面相對不足，如，很多用戶反饋在夏天需要使用生活熱水時，因為進水水溫比較高，有時會出現(xiàn)熱水過燙或者不恒溫現(xiàn)象，這與如今消費者追求高品質(zhì)的升級需求并不相符。

　　而此次林內(nèi)推出的舒適型壁掛爐G55，就將這兩個用戶關注度最高的痛點給解決了。據(jù)上海林內(nèi)開發(fā)本部本部長榊原大十介紹，G55這款產(chǎn)品采用智能寬幅恒溫控制技術，分段比例燃燒，精確匹配用戶實際使用的熱負荷，最小燃燒功率可低至3.8kW，生活熱水的出水溫差僅為±1℃。即使面對夏季較高的進水溫度，也能為用戶提供精準舒適的熱水。同時，在冬天以高負荷程序燃燒，能提供采暖+熱水雙重舒適享受。其中快速采暖模式將以最大火力運行25分鐘，使低溫房間快速采暖。25分鐘過后，將會自動恢復至之前的設定溫度，以減少不必要的燃氣浪費。在智能化方面，可以實現(xiàn)手機APP遠程操作，出門在外也能輕松掌握家中冷暖。在用戶比較關注的運行噪音上，G55的平均運行噪音低于40分貝，可以說達到了圖書館級別的靜音環(huán)境。

　　全國家用電器工業(yè)信息中心副主任、泛博瑞咨詢有限公司總經(jīng)理賈東升先生認為，在林內(nèi)精心打造的一站式采暖系統(tǒng)服務模式作用下，集精準控溫與靜音技術于一身的G55壁掛爐將獲得多方更多資源的有效推廣和鼎力支持，有望獲得像中國普及5G技術一樣的速度與效率，成為2019最受關注的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)不斷被借鑒，并被大眾所接受。

　　據(jù)相關數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，當前我國消費增長最快的是綠色產(chǎn)業(yè)的消費，在消費升級政策的影響下，“價格驅(qū)動購買”的時代已近結(jié)束，廉價低能效的產(chǎn)品不再受歡迎。相對其它采暖設備來說，消費者對壁掛爐有著更為苛刻的要求，“綠色驅(qū)動購買”的特征更明顯。業(yè)內(nèi)人士認為，在國家清潔采暖政策的帶動下，冷凝爐的銷量將呈現(xiàn)更快速的增長態(tài)勢?？梢灶A見，以林內(nèi)全預混冷凝式壁掛爐Q68系列為代表的高端冷凝壁掛爐未來將不僅在銷售上實現(xiàn)大幅增長，更會引領國內(nèi)清潔采暖市場走向，成為眾多家庭冬季采暖需求的高端優(yōu)選。

　　談及林內(nèi)中國的壁掛爐及系統(tǒng)業(yè)務，上海林內(nèi)營業(yè)本部本部長姜穎表示，林內(nèi)壁掛爐及采暖系統(tǒng)之所以能獲得行業(yè)的普遍認可，主要是依托了林內(nèi)集團百年技術底蘊，在燃氣具產(chǎn)品研發(fā)方面積累了許多經(jīng)驗，可以輕松應對復雜的中國市場，比如常年在西南、西北、華北等地區(qū)進行燃氣壁掛爐的適應性試驗，讓林內(nèi)壁掛爐更適應各地的氣源和氣候環(huán)境。其次，林內(nèi)在中國26年的發(fā)展，累積了可觀的燃氣熱水器用戶，形成了良好的用戶口碑，而林內(nèi)壁掛爐不僅冬季可提供舒適的采暖，而且在夏天也能提供舒適恒定的生活熱水，這也是林內(nèi)采暖系統(tǒng)的核心優(yōu)勢之一。同時，將燃氣熱水器用戶轉(zhuǎn)化為壁掛爐用戶會是林內(nèi)未來非常關鍵的增長點。

　　姜穎表示，我們可能不是首家做到“采暖+熱水”壁掛爐(兩用爐)的企業(yè)，但是林內(nèi)應該是唯一一家能夠?qū)⒈趻鞝t熱水性能的標準達到熱水器洗浴用水標準的企業(yè)。大家都知道，國家對洗澡用水標準是有明確規(guī)定的，因為我們是專業(yè)制造燃氣熱水器企業(yè)，在這方面的要求非常嚴格，哪怕是采暖設備的生活用水，我們也是嚴格按照這個標準執(zhí)行的。

　　家電這個行業(yè)，每年都有人說“今年是最困難的一年”。事實上，企業(yè)若懂得挖掘市場，發(fā)現(xiàn)消費者的需求并不斷深挖，最后做好服務，修煉好自己的內(nèi)功，市場一定會給予相應回報。