燈飾行業(yè)：分合之間取生機(jī)

　　我接觸過許許多多經(jīng)銷商，其中絕大多數(shù)是從十幾、二十平方的小店、夫妻店起家的。這些店的起步階段，為了提高營業(yè)額，賣的東西很雜。說它雜，主要體現(xiàn)在兩方面。

　　一方面是經(jīng)銷商不單單賣燈。這樣的燈具店，說白了，更象是以賣燈具為主的五金店。開關(guān)、插座、電線、水龍頭、砂紙、毛刷、涂料、水泥、黃沙等物品賣不賣?賣!鋼板、鋼筋、扁鐵、萬能角鋼、槽鐵、工字鐵、白鐵皮、鎖類、鐵釘、鐵絲、鋼鐵絲網(wǎng)、鋼絲剪、家庭五金、各種工具等物品有沒有?有!很多經(jīng)銷商直言不諱：只要能賺錢的，我們都賣!

　　另一方面是經(jīng)銷商對燈具產(chǎn)品品牌沒什么忠誠度——什么品牌的燈具都賣。什么產(chǎn)品流行暢銷就拿什么貨，今天東家進(jìn)貨，明天西家進(jìn)貨，這里拿一點(diǎn)貨，那里拿一點(diǎn)貨，燈具店簡直就是品牌大雜匯。拿哪家的貨，哪什么貨，全憑經(jīng)銷商的一己之見。

　　這些現(xiàn)象，都可以看作燈飾照明行業(yè)的“合”。

　　慢慢地，市場開始細(xì)分，經(jīng)銷商以及客戶的品牌意識(shí)慢慢覺醒，廠家也適時(shí)下沉渠道、深耕市場。在做精、做細(xì)、做專等經(jīng)營理念指引下，很多經(jīng)銷商放棄大而全的粗放型經(jīng)營，有意識(shí)地選擇一種或幾種品牌長期合作。也就在這個(gè)時(shí)期，各品牌的形象店、專賣店如雨后春筍般一個(gè)個(gè)冒出來，并迅速發(fā)展。及至后來，隨著市場需求的變化，形象店、專賣店升級(jí)，一些商海弄潮的老舵手們，早就看準(zhǔn)了風(fēng)向標(biāo)，乘風(fēng)而上，順勢而發(fā)——洋槍換大炮、小店換大店!一時(shí)間，各種高端燈飾賣場層出不窮，精裝修、高大上、奢華如宮殿的品牌體驗(yàn)店如春天的百花，競相盛開。

　　這些現(xiàn)象，可以說是燈飾照明行業(yè)的“分”。

　　商場如戰(zhàn)場，變幻莫測。一朝云起，風(fēng)雨突變。在歷經(jīng)幾年的市場的細(xì)分后，燈飾照明行業(yè)并沒有過幾年太平日子。近幾年，設(shè)計(jì)師、裝修公司、軟裝公司等渠道不斷蠶食市場，實(shí)體店苦不堪言。最讓人頭疼的是，網(wǎng)絡(luò)，如“狼來子”之勢，改變了人們衣食住行等方方面面的消費(fèi)觀念和消費(fèi)模式。實(shí)體店一時(shí)間措手不及，慘淡經(jīng)營，部分經(jīng)銷商難以為繼，關(guān)門大吉。當(dāng)然，絕大部分銷商拿出永不言棄、愈挫愈勇的照明燈人精神，與時(shí)俱進(jìn)，積極想辦法應(yīng)對。

　　既然網(wǎng)絡(luò)催生了懶人經(jīng)濟(jì)——能不出門解決問題，就不想跑賣場;能一個(gè)賣場解決問題的，就不想第二家;能跟一個(gè)人對接解決問題的，就不想跟多人對接。這群人，不但懶，而且要求很高。希望用最少的精力，得到最佳的解決方案。

　　于是，整體家裝、一站式服務(wù)、跨界等經(jīng)營模式應(yīng)運(yùn)而生——風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，三十年河?xùn)|，三十年河西，燈飾照明市場，又出現(xiàn)“合”的瞄頭!

　　不論市場是分是合，縱觀每次經(jīng)營模式的改變，受益的永遠(yuǎn)是站在風(fēng)口的那部分人。俗話說得好：先來的吃肉，晚來的喝湯，再晚來的，渣都沒有!競爭就是這么殘酷。

　　風(fēng)向已悄悄發(fā)生了改變，舵手們，你們準(zhǔn)備好揚(yáng)帆了嗎?分合之間，紅利期稍縱即逝，時(shí)不我待，要想在分合之間取生機(jī)，趁現(xiàn)在，就出發(fā)!