燈飾品牌的管理：謹防冒進 理性延伸

　　燈飾品牌，最重要的是形象和個性，燈飾品牌個性的前提是燈飾品牌理念的統(tǒng)一。一個燈飾品牌由于很多業(yè)務的不同，燈飾品牌一般不能確立統(tǒng)一概念，這個燈飾品牌的擴張是不能成功的。因為燈飾品牌無法在公眾心目中建立統(tǒng)一的形象，存在嚴重的溝通和接受障礙。燈飾品牌的統(tǒng)一概念來自于商業(yè)或產品風格與形象的密切相似，來自燈飾品牌核心價值的“神圣”，而不是特定產品形式的“形狀”。

　　具體而言，在實施燈飾品牌擴展戰(zhàn)略時需要考慮以下因素：

　　第一，企業(yè)開發(fā)新產品的目的。

　　在實施產品擴展決策之前，應該有一個系統(tǒng)化的策略，這是攻擊的主要領域，這只是搭便車的銷售，并且優(yōu)先級應該劃分為區(qū)域。合理的戰(zhàn)略延長和短期的戰(zhàn)術延長需要不同的計劃。

　　其二，行業(yè)和產品的特點。

　　燈飾品牌在推廣過程中，需要考慮其固有行業(yè)和產品的特點，以及要推廣的行業(yè)和產品等。關鍵是要充分發(fā)揮企業(yè)現(xiàn)有資源或可調動的社會資源的最大效益和效率。

　　第三，新舊產品的相關性。

　　所有產品在同一個燈飾品牌下，具有更強大的直覺相關性。無論是產品的物理屬性、原始用途、類似的使用體驗，還是類似的感情和自我表現(xiàn)的價值，都能得到例如身份的象征、高官的標志、高自尊和滿足感、高歸屬和共鳴感等。只要這些產品能成為燈飾品牌文化的載體，就有可能取得延伸的成功。

　　第四，燈飾品牌的核心價值。

　　一個成功的燈飾品牌有其獨特的核心價值，如果這個核心價值和基本認可能包含擴展產品，可以大膽擴展燈飾品牌。反過來的意思就是：燈飾品牌延伸應以盡量不與燈飾品牌原有核心價值與個性相抵觸為原則。

　　其五，企業(yè)財力與燈飾品牌推廣能力。

　　品牌燈飾企業(yè)需要經營新燈飾品牌和新產品，一步一步認真考慮推進。燈飾品牌跨越多個類別。除了考慮類別燈飾品牌的關聯(lián)性，我們還應該考慮如何整合和優(yōu)化技術、產品、性價比和營銷渠道。否則，燈飾品牌的擴張不僅不能增加企業(yè)的利潤，而且燈飾品牌的原始資源將耗盡，進入深淵。

　　第六，市場競爭模式和市場成熟度。

　　霸權燈飾品牌的存在是判斷產業(yè)和市場集中程度的重要參考變量。對市場競爭模式的理性認識可以降低決策風險，增加成功的機會。

　　第七：產品的市場容量和企業(yè)所在的市場環(huán)境。

　　在決定燈飾品牌的延伸之前，有必要對燈飾品牌的變化有充分的了解和評價。不僅要評估燈飾品牌在原有領域的發(fā)展前景，看市場份額還有多大增長空間，還要正確預測待拓展產品的市場潛力和企業(yè)可以實現(xiàn)的目標，從而做出合理的拓展決策。

　　就目前我國燈飾企業(yè)的實力和國內競爭環(huán)境而言，合理燈飾品牌的推廣具有強大的生命力，是許多企業(yè)迅速邁出新一步的加速器。同時，防止左傾入侵錯誤的發(fā)生是必要的。燈飾品牌的合理擴展是在科學市場研究的基礎上，對市場和燈飾品牌資源進行自我檢索的決策。大而強的優(yōu)先戰(zhàn)略是加強燈飾品牌和企業(yè)核心競爭力。強者更大，最有效的戰(zhàn)略是燈飾品牌自身的理性超越，即燈飾品牌的延伸。