德立上海柳思麒：所有水到渠成，都是日復(fù)一日的堅定執(zhí)著

　　他不懼任何困難，他善于學(xué)以致用，他從底子里有一股堅定的“倔氣”，人稱“柳三金”，2016年加入德立體系，2019-2020連續(xù)2年獲得德立優(yōu)秀品牌經(jīng)理，不甘平凡又平凡地努力付出，他就是德立上海品牌經(jīng)理柳思麒。

　　▲ 現(xiàn)場采訪

　　01 / 疫情危機(jī)下的破局思維

　　2020年突如其來的疫情，如一股猛烈洪水，把線下門店沖擊得七零八散，如何開單和怎么生存?無疑是每個店面臨的嚴(yán)峻考驗(yàn)。越是困難，越是要沖鋒陷阱，在這個特殊時期德立上海并沒有停止不前，而是乘風(fēng)破浪、逆流而上。

　　▲ 德立上海門店

　　穩(wěn)住軍心是第一要點(diǎn)，柳思麒認(rèn)為只要人在路就在，他向公司提出一些列措施，與員工同舟共濟(jì)、留住公司人才，而后帶領(lǐng)一線銷售團(tuán)隊探索小區(qū)團(tuán)購、互聯(lián)網(wǎng)平臺等銷售新模式，與團(tuán)隊一起破局，改變大多數(shù)店門“等客”思維，主動出擊，在別人“很閑時候”，他們卻忙得不可開交，有時與客戶對接方案到凌晨十二點(diǎn)、一點(diǎn)。正因?yàn)橛辛诉@樣破局思維和團(tuán)隊的努力，德立上海于是有了下半年的井噴式爆發(fā)，在多重困難下，2020年業(yè)績卻增長了10%。

　　02 / 換位思考 打造“活”的團(tuán)隊

　　團(tuán)隊是公司運(yùn)營的心臟，好的團(tuán)隊，會讓業(yè)績飛起來。柳思麒如是說，帶團(tuán)隊沒有捷徑，“帶心”才是關(guān)鍵，“帶心”則要換位思考，隨時從對方的角度著想：“為什么會這樣”，“假如我是他會怎樣”，這是一個互相體諒和對替對方思考的過程。在實(shí)際中，柳思麒把“讓大家一起賺錢”看作最重要的利益點(diǎn)，設(shè)置合理KPI、激勵政策，以及多樣化團(tuán)隊文化，打造了一只和諧而又充滿干勁團(tuán)隊，向前沖而“無所不能干”。

　　03 / 學(xué)習(xí)，是贏跑市場競爭的終極技能

　　“內(nèi)卷式”市場競爭愈演愈烈，強(qiáng)者恒強(qiáng)，只有具備比競爭對手更快速的學(xué)習(xí)能力，才有更強(qiáng)的免疫力和反脆弱能力。柳思麒一直強(qiáng)調(diào)人要不斷去學(xué)習(xí)、接觸新事物，更要“學(xué)以致用”，如“社區(qū)團(tuán)購”模式，是他在“社群營銷”書中理論的實(shí)際探索。

　　定制化產(chǎn)品的市場也在經(jīng)歷變革，單品類品牌在未來抗風(fēng)險能力會越來越差，產(chǎn)品的專業(yè)性不能再局限于淋浴房，無論是前端銷售還是后端服務(wù)部門。因此，柳思麒不僅自己去學(xué)習(xí)，更以自身“學(xué)習(xí)精神”影響團(tuán)隊，以打造“學(xué)習(xí)型團(tuán)隊”，他認(rèn)為學(xué)習(xí)的過程肯定會痛苦、會犯錯，但是如果不學(xué)，只能是慢性死亡。

　　學(xué)習(xí)不僅是從書中來，還要多與外界接觸、與年輕人溝通，取其精華而“為我所用”，同時每月對自我總結(jié)復(fù)盤，讓進(jìn)步變得更快，這就是柳思麒跑贏競爭的終極技能，而他時刻在堅持著。

　　閃耀業(yè)績的背后，是看不見的努力與付出，人生沒有白走的路，一切無心插柳，都是水到渠成，而所有水到渠成，都是日復(fù)一日的堅定執(zhí)著。