淋浴房企業(yè)要重點(diǎn)把握消費(fèi)觀(guān)念的變化

　　對(duì)于淋浴房來(lái)說(shuō)產(chǎn)品能否銷(xiāo)售的出去，有的時(shí)候并不在于價(jià)格究竟有多低，質(zhì)量究竟有多好，而是在于顧客挑選產(chǎn)品的時(shí)候，根據(jù)動(dòng)作、神態(tài)、說(shuō)話(huà)的語(yǔ)氣來(lái)判斷顧客對(duì)這件產(chǎn)品的喜愛(ài)程度。如果顧客可以主動(dòng)體驗(yàn)產(chǎn)品，店主就可以適當(dāng)?shù)靥岣邇r(jià)格，這樣顧客就會(huì)覺(jué)得他買(mǎi)的淋浴房真的是性?xún)r(jià)比很高的商品。

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　　以防為主 先發(fā)制人

　　根據(jù)和顧客在交談中所獲得的反饋信息，對(duì)顧客可能要提出的價(jià)格異議進(jìn)行正確的判斷，然后先發(fā)制人，就是不等顧客開(kāi)口提出，就把一系列顧客要提出的異議給予化解。

　　先價(jià)值后價(jià)格

　　在推銷(xiāo)的過(guò)程中，要遵循一個(gè)重要的原則就是一一便面過(guò)早地提出或者討論價(jià)格的問(wèn)題，無(wú)論價(jià)格的是多么的公平合理，只要顧客是要購(gòu)買(mǎi)的，是必須要付出一定的經(jīng)濟(jì)代價(jià)的。正是由于這種原因，我們起碼要等顧客對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值有一定的認(rèn)同之后，才可以跟他們討論價(jià)格的問(wèn)題。顧客強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望往往是來(lái)自對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值有充分的認(rèn)識(shí)之后，而并非產(chǎn)品的價(jià)格，如果顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望是非常的強(qiáng)烈，那么他們對(duì)價(jià)格的考慮就會(huì)越烈越少。所以在商談的時(shí)候，一定要先談價(jià)值，后談價(jià)格。

　　用不同的產(chǎn)品價(jià)格作比較

　　提出一種價(jià)格更高的產(chǎn)品做比較，那么，顧客就會(huì)覺(jué)得您推銷(xiāo)的產(chǎn)品價(jià)格就顯得第一點(diǎn)。要用其他店鋪高價(jià)位的產(chǎn)品跟自己低價(jià)位的商品相比，要驚顫淋浴房競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格資料，以便必要時(shí)進(jìn)行比較，從而通過(guò)事實(shí)來(lái)說(shuō)服顧客。

　　來(lái)自顧客關(guān)于“太貴了”的價(jià)格意義，它的含義其實(shí)是很廣的概念也很模糊，門(mén)市人員只有在工作實(shí)踐當(dāng)中不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，充分人情顧客反對(duì)的真想，這樣才能正確有效地處理這一類(lèi)的異議。