借鑒大企業(yè)的經(jīng)驗 中國淋浴房企業(yè)不走彎路

　　在淋浴房行業(yè)發(fā)展的過程中，遇到許許多多的營銷困境，但是仍有一些走在前面的淋浴房企業(yè)已經(jīng)走出一條現(xiàn)成的經(jīng)驗之路，那我們?yōu)楹尾唤梃b這些大型企業(yè)的經(jīng)驗，而要走彎路呢?

　　走出品牌化道路

　　雖然淋浴房行業(yè)起步晚，可隨著市場競爭的日益激烈，我國淋浴房行業(yè)大有迅速崛起之勢。如今，淋浴房市場已經(jīng)從數(shù)量擴張為主的發(fā)展階段，轉(zhuǎn)入以質(zhì)量和品牌為主的競爭階段。主打"品牌效益"已成為企業(yè)最有效的競爭手段之一。

　　現(xiàn)階段，雖然不少淋浴房企業(yè)已經(jīng)越做越大，可是在生產(chǎn)能力和品牌效益上還談不上越做越強?？v觀世界知名淋浴房企業(yè)的發(fā)展之路，一個企業(yè)，如果能夠著力于品牌形象的塑造，使品牌形象有自己的鮮明特色，具有統(tǒng)一性和穩(wěn)定性，同時蘊含深刻的品牌文化，能反映企業(yè)的追求和精神境界，那么才可以說這樣的企業(yè)必定能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。因此，加大品牌建設是我國淋浴房企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。

　　假日營銷

　　如今，假日營銷已成為淋浴房市場的流行趨勢。為了營造聲勢，很多產(chǎn)品在節(jié)假日以打折、特惠、贈禮、抽獎等方式吸引眼球，甚至有時不惜賠本賺吆喝。可這樣真的就能把握假日市場的主導權(quán)嗎?專家分析指出，淋浴房企業(yè)應在打折、促銷等傳統(tǒng)營銷方式的基礎上積極創(chuàng)新，突出產(chǎn)品的亮點和優(yōu)勢，將亮點最大化，或是采用合縱聯(lián)橫策略，與相關(guān)產(chǎn)業(yè)聯(lián)手合作搞假日營銷，這樣才能真正主導假日市場，進而帶動消費者積極消費。

　　網(wǎng)絡營銷

　　如今，網(wǎng)絡已成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡闹匾ぞ?，網(wǎng)民這個巨大的消費群體也引起了商家的普遍關(guān)注，很多大型淋浴房企業(yè)開始重視網(wǎng)絡營銷。那么，我們應如何發(fā)揮網(wǎng)絡營銷的巨大威力呢?

　　首先，應把傳統(tǒng)店面與網(wǎng)絡營銷結(jié)合起來，用網(wǎng)銷網(wǎng)站高速崛起的優(yōu)勢來彌補傳統(tǒng)渠道的限制與不足，實現(xiàn)優(yōu)勢互補;

　　其次，借用互聯(lián)網(wǎng)廣闊的傳播范圍，使小企業(yè)迅速擴大知名度。讓企業(yè)通過網(wǎng)絡宣傳提升品牌形象。據(jù)專家分析，在經(jīng)濟蕭條時期，經(jīng)銷商必須改變觀念，變成"行商"才能生存。

　　在新的競爭環(huán)境下，經(jīng)銷商為生計所迫必須學會理解和把握消費者的心理，通過某個節(jié)點的促銷活動激發(fā)消費者的購買欲，使消費者的剛性和潛在需求集中釋放。