發(fā)掘產(chǎn)品深層賣點 家具企業(yè)需熟知消費心理

　　在這個物質(zhì)過剩的年代理，消費者的選擇只多不少，家具企業(yè)想要憑借自身產(chǎn)品在市場中脫穎而出，吸引目標消費群體的注意，并不是那么容易的事情。對于家具企業(yè)來說，如何才能在最大程度上貼近消費者的心理預期，才能讓消費者毫不猶豫地買賬下單呢?

　　著名家具品牌的筆者認為：不少企業(yè)能夠掌握產(chǎn)品本身的賣點，但過于單一的賣點確實難以吸引更多的消費者。因此，發(fā)掘產(chǎn)品深層賣點，尋找讓消費者心動的情愫才是妙招。

　　中產(chǎn)階級偏向高檔消費

　　隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，中產(chǎn)階級這個群體越來越大，這部分人有文化，在社會上也有地位，經(jīng)濟上也比較雄厚，對消費品檔次自然要求很高。以色系和材質(zhì)區(qū)分的古典風格、歐美風格，或是田園風格等家具產(chǎn)品，從價格上、品牌上、款式上致力于體現(xiàn)出一種奢華、高雅和成就感，這些家具正投合了中產(chǎn)階級這部分人的口胃，他們對這種調(diào)性往往情有獨鐘。

　　打工一族重視性價比

　　再比如在一些“高移民”城市，很多消費者往往沒打算在此長住一輩子，他們對家具的要求就是實用性強，而且價格訴求偏低，這類人往往對中低檔的家具非常青睞，既時尚，也不貴重。

　　兒童群體可打環(huán)保牌

　　對于兒童、青少年群體，打環(huán)保牌往往能取得奇效，中國的父母對孩子特別能花錢，環(huán)保型的家具成了首選，貴一點也有人買單。因此，針對不同的群體，應強調(diào)不同的產(chǎn)品特色，以滿足他們的心理訴求，當然，這種強調(diào)應該是實事求是的。

　　總體而言，家具并不是一種冷冰冰的家居品，它同樣可以與人交流，與人溝通，并融洽相處。家具企業(yè)只有從消費者的多樣化訴求，有針對性地著手打造產(chǎn)品賣點，才會得到市場的認可。