2018年，板材企業(yè)銷售產品要掌握這些技巧

　　銷售作為企業(yè)的命脈，掌握技巧尤為重要。如何將產品賣給客戶并讓消費者開心購買是個技術活，需要銷售人員充滿熱情與激情，那究竟一個優(yōu)秀的板材銷售員要掌握些什么技巧才會贏得消費者的心呢?

　　第一、學會形象思維 多打比方

　　比如，對板材設計，重視原創(chuàng)、純天然，同樣可以讓產品顏值爆表。另外，質量是企業(yè)發(fā)展的生命力，企業(yè)不可能拿生命開玩笑等等，讓消費者能輕易接受。

　　第二、加強與消費者間的互動

　　銷售是一個互動的過程，只有互動和深層次的參與，才能使購買者更加確信外面的優(yōu)勢，使顧客關注我們講解內容的正確性。例如：我們在講解板材的材料時，可以讓顧客抱起板材試試他的重量，用手指探探，或者用鋼絲球擦拭板材，看刮痕是否嚴重。

　　第三、將消費者引入使用情境中

　　購買的最終目的就是使用，所以提前讓消費者想像，進入假想使用環(huán)境非常重要，這樣會加深消費者對產品的理解。例如：在銷售板材時候，XX先生，板材作為家居生活不可或缺的一部分，如果質量不過關，甲醛超標是否會影響您整天的心情甚至健康，而其他顧客選擇我們的產品的時候就沒有這樣的擔憂。此時在做相應的演示與講解，加入您要考慮全家老小的健康，那么更有必要選擇一款舒適、健康的板材。

　　第四、銷售人員要掌握專業(yè)知識

　　沒有專業(yè)的技能，無法理解板材的功能和結構，就無法舉出生動的例子，用上恰當?shù)牡谰?，也就無法應對、并且取得消費者的信任。板材無非是人銷售出去的，所以銷售人員必須專業(yè)。

　　第五、學會利用配件做輔助道具

　　我們要學會利用一些報刊、書刊、評論、評測上面關于產品評測，平時多收集這樣的資料，另外可以讓消費者看互聯(lián)網上的新聞、時評。在銷售過程中，多利用一些樣品等配件輔助說明問題。

　　第六、尊重決策者意見購買想法

　　板材銷售的過程中，重點引起決策者的興趣，同時，也要善于對待決策者身邊的人，非抉擇可能影響決策者，甚至轉化為決策者。

　　總的來說，板材銷售就是要學會換位思考，多給用戶體驗度，同時不要給消費者太多壓力，要尊重他們的想法，才是優(yōu)秀的銷售人員。