掌握四招 讓汽車照明淡季營銷仍舊旺盛

　　許多汽車照明營銷人員在淡季的時候，都消極怠工，他們認為努力也不會有什么作用，淡季的銷量并不會提升。擁有這種想法，營銷人員在銷售淡季就更不會有什么成績作為。想要淡季不淡，做好汽車照明銷售，營銷人員首先要改變這種思想。

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　　一、要改變汽車照明銷售淡季思想

　　淡與不淡，只是相對而言，在汽車照明市場整體銷量下降的情況下，只要努力和付出，擠兌競爭對手，仍然可以讓自己的銷售份額有較大的提升，關(guān)鍵是你想不想，要不要?

　　在銷售淡季，針對競爭對手麻痹大意，有時更容易出其不意，攻其不備，從而能夠讓自己異軍突起，對競品進行悄悄“包抄”，從而不動聲色地占領(lǐng)了市場的制高點，為旺季到來全面進攻打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　人最大的敵人，就是自己，你種下什么，就會收獲什么樣的果子，淡季時，如果播下的是積極，收獲的必然是豐碩，如果播下的是消極，那收獲的只能是貧瘠;因此，挑戰(zhàn)自我，超越自我，是銷售人員實現(xiàn)淡季跨越的關(guān)鍵。

　　二、保持汽車照明營銷正確的待機姿勢

　　去別人家做客，如果主人懶洋洋的，沒有笑容，或者光顧著看電視，你是不是會感覺不受歡迎?同樣，如果汽車照明導購在等待客人上門的這個“待機”階段，只是坐在柜臺看報紙、做各種小動作或與人聊天等，而不是嚴陣以待顧客的話，同樣會使顧客感到不滿，從而影響顧客的情緒。因此，在“待機”階段，導購除了要站在正確的位置，還應(yīng)該保持正確的待機姿勢。

　　通常情況下，正確的“待機”姿勢應(yīng)該是這樣的：面帶微笑，將雙手自然下垂，輕松交叉于身前，或雙手重疊輕放在柜臺上，兩腳微分平踩在地面上，身體挺直、朝前，站立的姿勢不但要使自己不容易感覺疲勞，而且還必須使顧客看起來順眼。此外，在保持微笑的同時，還要以極其自然的態(tài)度，觀察顧客的一舉一動，等待與顧客做初步接觸的良機。

　　當然，長時間的保持站立，難免會讓人感到疲勞，尤其是對于那些門店生意興隆、一天到晚都在忙碌著的導購。在這種時候，導購可以自己尋找一種讓自己放松的姿勢，只要不會讓顧客感覺不舒服就可以了。

　　三、汽車照明營銷人員應(yīng)“忙碌”起來

　　當眼前沒有顧客時，長時間“待機”也是很痛苦的，所以有時候?qū)з徱部梢浴懊β怠币稽c，因為有些顧客根本不喜歡進入一家非常冷清的，導購都木立不動的門店。也許我們也經(jīng)常會聽到導購的抱怨：“我寧愿忙一點也不愿閑下來，一閑下來就不知道做什么才好。”這句話，說出了大多數(shù)導購的心聲，也說明了“待機”的困難，另一方面，也說明了許多導購根本不懂得如何利用“待機”的時間。

　　其實，“待機”并不是消極、被動地等待顧客的到來，而是應(yīng)該做些積極的行動，制造良好的銷售氣氛，來吸引顧客的注意。

　　四、整合推廣汽車照明產(chǎn)品

　　銷售淡季，是營銷人員梳理和整合區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的最佳時機。因為淡季銷售相對平穩(wěn)和舒緩，因此，適度調(diào)整產(chǎn)品布局和結(jié)構(gòu)，對市場銷量不會帶來太大的影響。淡季整合和推廣產(chǎn)品包括如下幾個方面的內(nèi)容：

　　1、推廣汽車照明新品

　　在銷售淡季，很多廠家往往刀槍入庫，馬放南山，基本上處于停止生產(chǎn)狀態(tài)，這個時候推廣新產(chǎn)品，往往會因為競爭對手少，尤其是“搗亂者”少，而容易切入和溶勢、造勢。

　　同時，新產(chǎn)品推出后，因為新，所以，會給業(yè)務(wù)員以及經(jīng)銷商新的感覺，新的動力，最終給市場帶來新的增長點，讓整體銷量上升。

　　2、淘汰汽車照明老產(chǎn)品

　　一些不盈利而老化的“雞肋”產(chǎn)品，“食之無味，棄之可惜”。但由于它占有一定的市場份額，在銷售旺季一片熱銷的大好形勢下，往往對其不敢貿(mào)然下手，而在銷售淡季利用新產(chǎn)品上市的大好時機對其“殺戮”卻很合時宜。

　　汽車照明新品的推廣，能夠緩解消費者的視覺疲勞，在淡季的時候，吸引消費者注意力，從而拉升銷量，讓汽車照明市場“活”起來。