調(diào)研南方市場 中式燈范疇越來越廣
日前,古鎮(zhèn)燈飾報發(fā)布了中式燈北方市場調(diào)研,那么,中式燈在南方市場表現(xiàn)如何?來看設(shè)計中國網(wǎng)的小編的渠道力量,給大家?guī)淼闹惺綗裟戏绞袌鲂畔ⅰ?/p>
1、江蘇概況
目前,鄒區(qū)幾大燈具市場連同路邊上、巷子里的大小店鋪,共計約2500家,中式燈開設(shè)專賣店或形象店的約50家,占比約50分之一。另做中式燈散貨的有100余家。
在鄒區(qū),中式燈最大面積的是東聯(lián)中式燈壹號,實際面積3000平米,在鄒區(qū)老燈城2號精品館。最高峰時年銷量1500萬(這也是目前鄒區(qū)單店中式燈的最大銷量)。目前主要代理御庭軒、名木世家、木皇戈頓、大唐宮、銘木坊等品牌,其中御庭軒占比最大。該商戶中式燈做了六、七年。以前是主要做臺燈(東聯(lián)臺燈)的。十年前,短暫做過琳瑯工坊,算是與中式產(chǎn)品初步接觸。
歐仕頓在常州中式云石燈領(lǐng)域中,銷量最大,其代理商在鄒區(qū)開了四個專賣店,合計面積超過1000平米。
鄒區(qū)燈貿(mào)中心B區(qū)國際名品燈飾城一樓,剛裝修好四家做新中式的專賣店,分別是星宇·達邦、八米、云??臻g和東韻達觀,中式燈市場競爭之激烈可見一斑。其中東韻達觀的裝修風(fēng)格最吸引人眼球。
發(fā)展:
與商家交流過程中,接觸到一個新的提法:現(xiàn)代中式。有的古鎮(zhèn)做中式燈的老板,對此卻不以為然,認為只是個別廠商的銷售噱頭而已。
什么是現(xiàn)代中式?
目前應(yīng)該還沒有統(tǒng)一解釋,估計是強調(diào)混搭風(fēng)格,和服裝一樣,也正因中式產(chǎn)品的百搭,讓其外延更廣,銷量更大。
歐普照明去年下半年起,推出了新中式,且作為主打,因歐普在鄒區(qū)店多,總銷量4000多萬,其推出新中式,在市場上容易引起人們的注意。古鎮(zhèn)稍微說得過來的中式燈品牌,在鄒區(qū)基本上都有代理,目前還沒有出現(xiàn)公認表現(xiàn)特別出眾的品牌。
2、武漢概況:
海菱燈飾
目前武漢只有一家海菱專賣店,整個湖北省有4-5家海菱的經(jīng)銷商,襄陽的海菱專賣店經(jīng)營不錯。據(jù)說對于武漢的消費水平來說海菱的產(chǎn)品價位偏高,海菱招商要求店面100方以上。海菱在武漢起步較晚,還需要沉淀。
大唐宮
大唐宮在武漢算是發(fā)展較好的品牌,大唐宮的產(chǎn)品質(zhì)量不錯,返工較少,馬總非常看好大唐宮在武漢的表現(xiàn),經(jīng)銷商忠誠度較高。
喬菱羊皮燈
喬菱羊皮燈專賣店在南國燈世界,店面有300方,算是武漢較大的中式店面,中式羊皮燈,喬菱在武漢做得最好。商家反映產(chǎn)品還算不錯,性價比也較高,回頭客也較多,喬菱在湖北的網(wǎng)點相對較多,但是專賣只有武漢這一家,生意發(fā)展勢頭良好,所以忠誠度較高。
博林
漢來廣場惠爾美家是做博林中式燈的,在武漢中式燈行列知名度較高,經(jīng)營年久,代理博林時間也比較長,但是惠爾美家并不是中式專賣店,店里同時還經(jīng)營歐式,只是開辟的中式區(qū)域,大概有200方。博林的產(chǎn)品較穩(wěn)定,廠家對終端商家要求也較高,但是經(jīng)營者比較認可博林的產(chǎn)品,忠誠度較高。
明圖
武漢南國燈世界四樓有一家明圖,經(jīng)營欠佳。
上古
上古的經(jīng)營門檻很低,價位低,經(jīng)銷商林雪嬌經(jīng)營了兩年多,中式燈混合經(jīng)營,大多是雜牌。上古網(wǎng)點較多,大多拿散貨,林雪嬌打算擴大經(jīng)營,考慮代理一個較大的中式品牌。
采訪:
店面名稱:時尚中國風(fēng)
代理品牌:上古、杰思邦、旺達等
代理年限:3年
經(jīng)營面積:130㎡
中式燈在武漢具有地域優(yōu)勢——武漢時尚中國風(fēng)總經(jīng)理 林雪嬌
在武漢這個文化底蘊深厚的城市,中式燈占有一定的地域優(yōu)勢。未來打算擴大店面,把軟裝加強,提升實景搭配效果,給消費者更好的購燈體驗。
關(guān)于中式燈未來的發(fā)展演變,我認為,一方面要精耕細作,細化產(chǎn)品類型以及目標(biāo)市場,既要大眾化,也要小眾化,適合不同的消費人群;另一方面在產(chǎn)品縱深發(fā)展的同時,與陶瓷燈、宮燈等中式燈聯(lián)合作戰(zhàn)才有出路,共同開創(chuàng)中式燈的整體風(fēng)格,提升中式燈的地位和市場占有率。
店面名稱:藝東方
代理品牌:大唐宮
代理年限:10年
經(jīng)營面積:280㎡
中式風(fēng)格被越來越多人喜愛——武漢藝東方總經(jīng)理 馬守兵
目前,武漢做的比較好的中式燈有海菱、明圖、木皇戈頓、喬本等,但大唐宮有獨特的魅力,我們也有自己獨特的經(jīng)營策略,大唐宮在武漢發(fā)展勢頭是可喜的。
我相信中式燈是最有發(fā)展前景,因為在國外中國風(fēng)尚已經(jīng)流行,在國內(nèi)消費者也都很喜歡中國古典式的家居風(fēng)格,中式風(fēng)格被越來越多的人喜愛,我們需要重視的是在產(chǎn)品創(chuàng)新和樣式新穎上多下功夫,才能提高中式燈的市場占有率。
3、福州采訪:
店面名稱:福州市萬事達燈飾
代理品牌:明圖、奧斯哥納、米蘇
代理年限:2013年代理明圖
經(jīng)營面積:總面積1100㎡,中式燈館:280㎡
中式燈范疇越來越廣——福州市萬事達燈飾總經(jīng)理 陳愛民
2002年開始,做中式燈,從木質(zhì)羊皮、布藝、傳統(tǒng)中式、現(xiàn)代中式、到目前混搭式的中式風(fēng)格,中式燈的范疇越來越廣泛。今后主流的中式風(fēng)格會偏向清新風(fēng)格。
中式燈的展區(qū)占店面總面積的1/4,占到總銷售額的30%以上。原因主要是把中式燈展區(qū)重新裝修了,產(chǎn)品的陳列提升了一個檔次。
4、南昌采訪:
店面名稱:南昌誠摯燈飾
代理品牌:千惠、吉豪
豪宮、阿尼瑪?shù)?/p>
代理年限:5年
經(jīng)營面積:1200㎡
中式燈深受歡迎——南昌誠摯燈飾總經(jīng)理 雷普曙
現(xiàn)在很多家庭裝修都選用中式風(fēng)格的燈飾。中式燈具給人呈現(xiàn)富有文化的意境,很獨特。目前,誠摯燈飾經(jīng)銷的阿尼瑪中式燈,產(chǎn)品質(zhì)量和市場定位都還是比較準確,銷售情況一直比較穩(wěn)定。
所以,無論古典中式、現(xiàn)代簡約中式,只要市場上表現(xiàn)活躍,就證明產(chǎn)品的價值得到了體現(xiàn),也反映出廠家對產(chǎn)品的定位是經(jīng)過市場分析的。
5、??诟艣r:
目前,??诘慕?jīng)銷商做傳統(tǒng)中式燈的專賣比較少,基本都是以發(fā)散貨的居多。出現(xiàn)的品牌有名木世家、海菱等。據(jù)大多經(jīng)銷商反映,市場上傳統(tǒng)中式比較好賣,市場接受度比較高。
但中式燈的專賣門檻會比較高,面積最少150~200平方才能做出效果,所以目前,中式燈做專賣區(qū)的經(jīng)銷商比較少。
采訪:
店面名稱:金豐燈飾
代理品牌:鉅豪、銘豪、大豐、阿尼瑪
代理年限:20多年
經(jīng)營面積:中式燈展廳200㎡
傳統(tǒng)中式在海南倍受歡迎——??诮鹭S燈飾總經(jīng)理 葉夢茹
在海南這邊的傳統(tǒng)中式還是比較受消費者歡迎的,相對于新中式來說還是傳統(tǒng)中式比較好賣。
從2017年上半年來看,中式燈的銷量還是比較可觀的,畢竟我們店面定位屬于中高端,阿尼瑪?shù)闹惺綗艨钍叫路f,產(chǎn)品質(zhì)量相對穩(wěn)定,雖然價位偏高但市場接受度還是不錯,客戶進店選中式燈一般都會成交。
6、長沙采訪:
店面名稱:漢時光照明商行
代理品牌:大唐宮、博遠國藝、喬本
代理年限:5年
經(jīng)營面積:1000㎡
堅持走專業(yè)中式燈道路——漢時光照明商行總經(jīng)理 董陽春
我專注中式燈經(jīng)營有五年多了。我會堅持走專業(yè)中式燈道路。2017年上半年市場銷售情況一般,下半年也會嘗試一些不同的營銷方式來提高銷量。在長沙地區(qū),互聯(lián)網(wǎng)和精裝房對中式燈的銷售影響不大,消費者還是要到實體店看款式、質(zhì)量來選擇產(chǎn)品。
7、成都采訪:
店面名稱:藍天白云燈飾
代理品牌:古原居
代理年限:2年
經(jīng)營面積:300㎡
新中式較受歡迎——藍天白云燈飾總經(jīng)理 劉松梅
兩年前在店面重新裝修后擴充了花燈的展示區(qū)域。之所以會選擇中式燈是因為市場內(nèi)中式燈的經(jīng)營者不多,選擇古原居這個品牌還是看中了產(chǎn)品的款式和性價比。
這兩年新中式風(fēng)格在市場上還是比較受歡迎的,比起傳統(tǒng)的中式燈,新中式的款式更新穎,更具創(chuàng)新性,所以在今后的經(jīng)營中,我們還是要提升門店形象,給顧客打造更舒適的選購空間。
店面名稱:
景德名窯坊燈飾
代理品牌:景德名窯
代理年限:4年
經(jīng)營面積:300㎡
傳統(tǒng)中式有市場潛力——景德名窯坊燈飾 劉帥
從小家里的陳設(shè)就是中式風(fēng),所以對中式燈也有一些情結(jié),并且在從事照明行業(yè)后發(fā)現(xiàn),無論流行趨勢怎么變化,中式燈還是有固定的消費群體,雖然現(xiàn)在新中式的產(chǎn)品很豐富,但我覺得傳統(tǒng)中式還是有市場潛力。
景德名窯走的是傳統(tǒng)中式風(fēng),并且性價比不錯,鎖定中年消費群體,尤其是有一定文化底蘊的消費者所喜愛的產(chǎn)品類型。
8、南寧概況:
廣西中式燈較好專賣店(區(qū))較多而專業(yè)的是牧羊人照明,在多家賣場都有它的專賣店或?qū)Yu區(qū)。中式燈銷售最集中的賣場屬陽光100燈飾廣場,有大唐宮燈飾、博林燈飾和唐藝燈飾、牧羊人照明、木皇戈頓燈飾。
大唐宮燈飾在南寧表現(xiàn)一般,但在二、三線市場表現(xiàn)還是比較活躍,如橫縣建英燈飾、賓陽縣的中和五金燈飾、平果縣的鑫輝燈飾等在當(dāng)?shù)乇容^有影響力的燈飾店都有它的專賣區(qū)。
海菱燈飾在廣西的賣場并不多見,專賣店由雷士照明運用中心東明連鎖運營,可謂高端產(chǎn)品遇到最有實力的經(jīng)銷商。名木世家燈飾最高端的旗艦店落戶欽州市靈山縣,在南寧或其他縣市只有專賣區(qū)。
在廣西最熱銷中式燈的城市是桂林以及欽州、防城港。桂林是著名旅游城市,城市的建設(shè)風(fēng)格屬仿古和田野元素為重。欽州和防城港是與越南相鄰,物美價廉的越南紅木家具、實木家具引導(dǎo)這兩座中式燈的銷量。
店面名稱:西部之光
代理品牌:牧羊人
代理年限:4年
經(jīng)營面積:80㎡
“小而薄”的中式燈比較容易走銷——西部之光照明總經(jīng)理 梁文
2017年已經(jīng)過去一半有多,今年的行情依然是走工程渠道的比例居多,零售方面與其他產(chǎn)品一樣難做,所以還是要堅持工程與店面相結(jié)合。
大部分選擇中式燈的客戶都以“小而薄”的產(chǎn)品為主,只有部分高端的會所、別墅等才用到大型的中式燈。一般選擇中式風(fēng)格裝修的客戶更看重款式以及品質(zhì)。
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