不管是不是行業(yè)低谷期 做好三點(diǎn)什么都不怕!

近段時(shí)間建材行業(yè)出現(xiàn)了小風(fēng)波，讓很多木地板企業(yè)以為迎來了行業(yè)低谷期，按目前的木地板市場來看，很多木地板的老前輩都持有懷疑的態(tài)度，但是有一點(diǎn)是不容質(zhì)疑的，木地板行業(yè)生意是越來越不好做了，木地板廠家該如何發(fā)展是好呢?關(guān)鍵還是看木地板廠家營銷方式。

不管是不是行業(yè)低谷期 做好三點(diǎn)什么都不怕!(圖片來源網(wǎng)絡(luò))

1、產(chǎn)品營銷

木地板廠家的核心競爭力是比較出來的，跟同行相比，能解決同行業(yè)界最好的木地板廠家都解決不了的難題，就是核心競爭力。再比如木地板的甲醛釋放問題，哪家木地板廠家真正做到甲醛近乎零釋放、地板價(jià)位又保持在適當(dāng)?shù)乃?，同時(shí)愿意接受最為嚴(yán)苛的讓消費(fèi)者信賴的第三方木地板產(chǎn)品檢測，造出了遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國標(biāo)的安全地板，同時(shí)也就掌握了發(fā)展核心競爭力。

2、消費(fèi)需求

大多數(shù)比較成功的木地板廠家都處在營銷的第二重境界，也就是對消費(fèi)者心理變化的敏感度把握精準(zhǔn)，對于木地板銷售渠道的掌控有優(yōu)勢，從而讓自己的地板產(chǎn)品順暢地銷售，也可以在市場上從容的獲得利潤。不少成熟的木地板品牌經(jīng)過多年的市場深耕，擁有了固定粉絲消費(fèi)群;一些新生的木地板廠家由于正確預(yù)見到了消費(fèi)者的心理變化，看準(zhǔn)了新的地板市場空間，開發(fā)出了全新的適銷地板產(chǎn)品，也能在木地板市場上立足。

3、銷售產(chǎn)品

地板業(yè)以小、散著稱，跟隨潮流、隨波逐流、沒有什么想法、沒有堅(jiān)持的木地板廠家多如牛毛，這些木地板廠家由于行業(yè)特點(diǎn)，經(jīng)常也會獲得一地之利得以生存，有時(shí)還生存得很不錯(cuò)。但是長期而言，這類隨波逐流型木地板廠家，在地板行業(yè)景氣時(shí)尚可生存，一旦地板行業(yè)不景氣，受到最直接打擊的往往也是他們。

小型木地板廠家只能在銷售方面想辦法，盡量在某些范圍內(nèi)取得地區(qū)競爭優(yōu)勢。畢竟中國的地域板塊廣闊，優(yōu)勢木地板廠家很難覆蓋到所有區(qū)域，尤其是不少地板產(chǎn)品品類無法進(jìn)行大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)，就更難以對這一類在某些區(qū)域性有優(yōu)勢的小木地板廠家構(gòu)成實(shí)質(zhì)性威脅。

做小而美的木地板廠家，在特定區(qū)域內(nèi)，成為擁有核心競爭力的木地板廠家，是這一類小型地板廠家的出路所在。而在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)區(qū)域，靠傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，只是跟隨大型地板廠家開辟的道路，靠價(jià)格戰(zhàn)，靠抄款，靠打擦邊球的小型地板廠家，靠苦打苦熬求生的木地板廠家，將愈發(fā)艱難。奇跡不會發(fā)生，除非轉(zhuǎn)型升級到營銷第二重境界。